集成吊頂企業(yè)開練“縮骨”——經(jīng)濟適用集成吊頂成為主流

也正是在這樣的促銷大潮下，我們才能更清晰地看出集成吊頂市場究竟有著怎樣的變化與進步，整個行業(yè)在向著什么樣的方向前進。

隨著集成吊頂品牌的增加，集成吊頂企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時進一步挖深產(chǎn)品。而中小企業(yè)，因為自身資金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價走量。

“微利”——開啟集成吊頂營銷新模式

隨著建材家居團購的興起，我們也看到越來越多的集成吊頂在各大團購促銷類活動上現(xiàn)身，拉近了與消費者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結(jié)果無疑使得各家集成吊頂?shù)某杀驹诟偁幹兄饾u透明化，利潤也越來越薄。

如果與3年前的集成吊頂業(yè)相比，現(xiàn)在的集成吊頂真的算是“微利”，價格競爭加劇、原材料和人力等各項成本的上升，每一項估計都能讓集成吊頂商家的心肝一震。但是有人要問，這樣的微利是正常的嗎？無利可圖的事情或者利潤這么小的事情，商家愿意做嗎？

集成吊頂業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范，它擁有一個合理的利潤空間，在面對激烈的競爭與成本壓力，聰明的企業(yè)會把這當(dāng)做一場市場的洗練，優(yōu)勝劣汰。價低質(zhì)差肯定被淘汰，質(zhì)優(yōu)價高也不是長久之計，只有物美價廉才能虜獲消費者那顆挑剔的心，提升產(chǎn)能、以技術(shù)提高來降低平均生產(chǎn)成本，擴大宣傳推廣與增強活動力度，緊緊抓住消費者。此時此刻，如果你還計較成本不愿意投資生產(chǎn)與推廣，就只能被消費者拋棄。

“縮骨”——經(jīng)濟適用集成吊頂成為主流

在集成吊頂利潤下降的同時，集成吊頂企業(yè)也需要進行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認為，集成吊頂暴利時代早已過去了，企業(yè)為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到集成吊頂物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

例如友邦、奧華等中高端集成吊頂品牌進入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國內(nèi)集成吊頂企業(yè)缺乏的。

集成吊頂暴利時代已過去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費者需求上。舉個簡單的例子，價格不菲的高檔紅酒一般只在商務(wù)宴會、高檔酒會中現(xiàn)身，然而紅酒卻能常常出現(xiàn)在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對小資生活的向往，平易近人的價格也很容易打開銷售渠道。

同樣，這樣的營銷方法與產(chǎn)品開發(fā)思路也適用于集成吊頂，簡單總結(jié)一下就是：經(jīng)濟適用集成吊頂，這一思路其實還是來自于經(jīng)濟適用房的提出。

08年11月，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部按照國務(wù)院關(guān)于加大保障性住房建設(shè)規(guī)模的要求，提出2009年至2011年三年間，通過投資9000億元，將增加200多萬套廉租住房、400多萬套經(jīng)濟適用住房，另外還有220多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾、礦區(qū)、棚戶區(qū)的改造。

經(jīng)濟適用房政策的提出徹底讓低端集成吊頂市場火起來了。根據(jù)中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計顯示，2009年深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規(guī)劃的經(jīng)濟適用房在整個房地產(chǎn)市場的占比分別達到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。這一舉措無疑是為低迷房市注入一股別樣清流，同時也對困頓中的集成吊頂業(yè)帶來新的發(fā)展思考：

首先，隨著小戶型、經(jīng)濟適用房、廉租房的比例增大，廚房、衛(wèi)生間有限的面積限制了部分中高檔集成吊頂以及有些“整體廚房”的進入。其次，由于金融危機的影響，絕大多數(shù)對經(jīng)濟適用房有所需求的中低收入消費者也都偏向選購價格適宜的低端集成吊頂。

這一系列市場需求的變化對我們的集成吊頂企業(yè) 也等于提出了新的挑戰(zhàn)：體積小、功能全、設(shè)計美觀、價格適中成為集成吊頂市場的消費趨勢。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多集成吊頂企業(yè)已紛紛行動，根據(jù)市場環(huán)境做出相應(yīng)的產(chǎn)品和價格調(diào)整，以應(yīng)對消費者多變的需求，畢竟消費者的滿意才是對企業(yè)最大的認可。