在目前形勢下，危機(jī)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存，誰能在危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因?yàn)橹行∑髽I(yè)相對(duì)來說根基較深，可以采用多種形式進(jìn)行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)專賣店，給特定場所專供產(chǎn)品等等形式形成自己獨(dú)特的營銷方式。
在現(xiàn)階段，這種以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的二線集成吊頂企業(yè)面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復(fù)合競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下快速突圍。
綜合起來看，當(dāng)前的困局對(duì)中小吊頂企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否持續(xù)成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，集成吊頂行業(yè)必將出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整合時(shí)，此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。
以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級(jí)市場擁有比較堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財(cái)力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能構(gòu)筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經(jīng)做了幾年不變樣，這對(duì)比于品牌眾多、產(chǎn)品豐富、價(jià)格梯度更加廣闊的現(xiàn)代渠道來說，消費(fèi)者沒有更多的選擇空間，容易造成消費(fèi)者的心理疲勞。單純的習(xí)慣性消費(fèi)，不能刺激、吸引更多新的消費(fèi)者加入其中，一旦本渠道內(nèi)的目標(biāo)群體逐漸流失，沒有相應(yīng)的新消費(fèi)個(gè)體補(bǔ)充進(jìn)來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續(xù)獲利。
同時(shí)，由于該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級(jí)市場，而忽視了其他渠道消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級(jí)及農(nóng)村市場上則處于相對(duì)弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應(yīng)，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，在成本增加的壓力下，企業(yè)對(duì)渠道的增值、對(duì)利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。
