(二)集成吊頂經(jīng)銷商的反思和改革：
應重新解讀集成吊頂。集成吊頂不是抽象的，是具體的生活設施，需要在各種不同房型的廚衛(wèi)內(nèi)完成設計和安裝，這一設計和安裝能力，是十分具體的。
應重新解讀經(jīng)銷商的職責。設計和安裝的能力，是集成吊頂經(jīng)銷商必需具備的能力。排除依賴心理，才能將這些職責予以高度重視。
應該將經(jīng)銷商的銷售、設計、安裝形成迎合于生產(chǎn)化的、適合于通用和標準產(chǎn)業(yè)化的運營體系。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設計?采購、生產(chǎn)、運輸、驗收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業(yè)。
經(jīng)銷商的銷售、設計、采購等行為，與制造商是否能保障品質?保障準確性?提高產(chǎn)能效率、降低成本?休戚相關，將直接影響經(jīng)銷商的成本、利潤和安裝成功率。
經(jīng)銷商規(guī)范銷售和設計職責的好處：
可以打好“商業(yè)平臺”，可以拷貝，可以復制的基礎，運營不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規(guī)律并應用規(guī)律以后，可以充分發(fā)揮人才的其它優(yōu)勢。
掌握了集成吊頂經(jīng)銷商必然需要具備的能力和流程化運營，擺脫不可預見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務拓展。
改善展示和銷售、銷售和設計之現(xiàn)狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價比上，占有先機。改善前端銷售、設計和采購方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，方便于驗收和終端安裝，提高了效率。
(三)具備條件的制造商不會放棄“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的機會：
是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設計、采購方法呢?還是被動的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認識、不同的基礎所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。
維持現(xiàn)狀，根本茅盾不能解決：絕大多數(shù)公司，不太歡迎“產(chǎn)業(yè)化”，產(chǎn)業(yè)化以后，太透明了，由于基礎條件限制，不足以發(fā)揮產(chǎn)能效率。因此，運用“商業(yè)技巧”和“十分抽象的商業(yè)口號”，進行經(jīng)銷商的導向和發(fā)展。這一陳舊的“經(jīng)銷商”發(fā)展方法，盡管不能解決“根本茅盾”。但是在特定的初級階段期間，經(jīng)銷商還沒有普遍明白之際，也能獲取商業(yè)利益，創(chuàng)造限于“表象”的繁榮。
棄短利而脫胎換骨，遵循客觀規(guī)律。一：部份覺醒以后，認可這一必由這路的經(jīng)銷商首先得益，并且持續(xù)不斷的看到了脫穎而出的光明而堅定自己的信念。二：隨著產(chǎn)業(yè)化的完善，部份經(jīng)銷商從“一點不理解”到“有所理解”，無疑有了長足的進步，足以說明，正確的道理需要一個認知的過程。三：新加入的經(jīng)銷商沒有陳舊概念的影響，容易接受產(chǎn)業(yè)化的規(guī)律性運營。四：即使尚未理解，但是“高性價比”的成本實惠，對經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的誘惑。五：經(jīng)銷商普遍認可：集成吊頂工商這間的合作內(nèi)容和方法已經(jīng)非變不可，不變沒有出路。
根據(jù)量變質量的原理，今天的數(shù)字對比，不能代表明天，也不能衡量發(fā)展道路的正確與否?大凡產(chǎn)業(yè)定型和定位的基礎，離不開以下五個衡量標準前提：
“工商之間”形成統(tǒng)一、通用、標準的運營體系，并且各自理解自己的職責，各自盡到自己的職責，是突破集成吊頂行業(yè)瓶頸的關鍵問題。盡管大腦總是代表屁股表態(tài)和講話，并左右自己的言行，盡管還有相當部份經(jīng)銷商尚未對這一“癥疾”引起高度重視，先行者，必然是最終的贏家。少則半年，多則一年，即可顯山露水。
