你想突圍嗎？頂善美凈化吊頂為你打開消費者購買的大門

中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）訊：直接影響集成吊頂店面銷售的主要因素是導購人員，因此導購員培訓成了廠家為經(jīng)銷商服務的第一要素。頂善美為你揭開導購員培訓的神秘面紗！！

一、成功銷售的欲望與信心

任何導購人員的成功銷售，都源自其成功的欲望，這種成功的欲望開始的出發(fā)點可能是對金錢或物質(zhì)的欲望，及銷售出產(chǎn)品的提成，以便使其生活水平得到提高。這種成功的欲望是推動銷售人員不斷前進的一個重要動力。

銷售人員的第二個態(tài)度是強烈的自信，這種自信不僅僅是對自我的自信，還有包括對公司的自信、產(chǎn)品的自信。任何一名成功的導購人員對自己的職業(yè)都應該充滿了熱愛，對事業(yè)充滿了強烈的自信，這也正是一個銷售人員該具有的第二個態(tài)度。

二、產(chǎn)品知識（包括自己的產(chǎn)品與競爭對手的主要產(chǎn)品知識）

對自己產(chǎn)品知識的了解是一名銷售人員應該具有的基本素質(zhì)之一，也是最重要的基本素質(zhì)。對自己的產(chǎn)品不了解，何談向顧客推銷產(chǎn)品？充他了解自己產(chǎn)品的每一個細節(jié)的基礎(chǔ)上，也應該了解競爭對手品牌的主要產(chǎn)品的相關(guān)知識。因為消費者在購買之時不可能只了解我們一家產(chǎn)品，他必然會多家反復探訪，這就必然會出現(xiàn)一個比較問題，消費者將我們的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品比較是一個很正常的事情，作為導購人員，應該在充他了解自己的基礎(chǔ)上了解競爭對產(chǎn)品的知識，知道其賣點與不足，以便更好的為消費者做好解釋工作，同時更有利于推銷我們的產(chǎn)品。俗話說：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個道理。

三、銷售技巧

沒有絕對的技巧，所有的技巧其實都是一些基本素質(zhì)與經(jīng)驗的結(jié)合。導購人員應該撐握的技巧很多應該來源于自我經(jīng)驗的總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，我們可以向?qū)з徣藛T介紹一些常用的表達、推銷方式，一方面防止導購人員犯各種不該犯的錯誤，另一面通過導購人員的實踐，可以將我們傳授技巧變?yōu)樽约旱募记?，這也是我們進行技巧培訓的最終目的。