你想突圍嗎？頂善美凈化吊頂為你打開消費(fèi)者購(gòu)買的大門

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）訊：直接影響集成吊頂店面銷售的主要因素是導(dǎo)購(gòu)人員，因此導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)成了廠家為經(jīng)銷商服務(wù)的第一要素。頂善美為你揭開導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的神秘面紗！！

一、成功銷售的欲望與信心

任何導(dǎo)購(gòu)人員的成功銷售，都源自其成功的欲望，這種成功的欲望開始的出發(fā)點(diǎn)可能是對(duì)金錢或物質(zhì)的欲望，及銷售出產(chǎn)品的提成，以便使其生活水平得到提高。這種成功的欲望是推動(dòng)銷售人員不斷前進(jìn)的一個(gè)重要?jiǎng)恿Α?/span>

銷售人員的第二個(gè)態(tài)度是強(qiáng)烈的自信，這種自信不僅僅是對(duì)自我的自信，還有包括對(duì)公司的自信、產(chǎn)品的自信。任何一名成功的導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)自己的職業(yè)都應(yīng)該充滿了熱愛，對(duì)事業(yè)充滿了強(qiáng)烈的自信，這也正是一個(gè)銷售人員該具有的第二個(gè)態(tài)度。

二、產(chǎn)品知識(shí)（包括自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要產(chǎn)品知識(shí)）

對(duì)自己產(chǎn)品知識(shí)的了解是一名銷售人員應(yīng)該具有的基本素質(zhì)之一，也是最重要的基本素質(zhì)。對(duì)自己的產(chǎn)品不了解，何談向顧客推銷產(chǎn)品？充他了解自己產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，也應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的主要產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買之時(shí)不可能只了解我們一家產(chǎn)品，他必然會(huì)多家反復(fù)探訪，這就必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較問題，消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較是一個(gè)很正常的事情，作為導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該在充他了解自己的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)，知道其賣點(diǎn)與不足，以便更好的為消費(fèi)者做好解釋工作，同時(shí)更有利于推銷我們的產(chǎn)品。俗話說：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個(gè)道理。

三、銷售技巧

沒有絕對(duì)的技巧，所有的技巧其實(shí)都是一些基本素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)該撐握的技巧很多應(yīng)該來源于自我經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，我們可以向?qū)з?gòu)人員介紹一些常用的表達(dá)、推銷方式，一方面防止導(dǎo)購(gòu)人員犯各種不該犯的錯(cuò)誤，另一面通過導(dǎo)購(gòu)人員的實(shí)踐，可以將我們傳授技巧變?yōu)樽约旱募记?，這也是我們進(jìn)行技巧培訓(xùn)的最終目的。