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集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路分析

2011-06-28 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：661次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

行業(yè)導(dǎo)讀：自去年6月份開始，原材料的價(jià)格累計(jì)上漲，導(dǎo)致建材集成吊頂終端商品價(jià)格也有一定幅度的上漲。價(jià)格上漲必然會(huì)減少市場(chǎng)需求，這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。房市低迷，房產(chǎn)開發(fā)商放緩了開發(fā)進(jìn)度，使交房率連續(xù)下降，已購(gòu)房業(yè)主消費(fèi)越趨理性或受消費(fèi)支出限制，延緩了家裝計(jì)劃，從而導(dǎo)致了集成吊頂建材各大賣場(chǎng)的銷量不溫不火。

一方面面臨著市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另一方面受經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的影響，集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商之間的血腥競(jìng)爭(zhēng)在所難免，既然市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號(hào)角，我們就不能坐以待斃，要主動(dòng)出擊，先發(fā)制人。歐柏特集成吊頂負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是突出重圍的利器。下面中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn小編與您一道探討集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路。

提升賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

很多集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識(shí)不強(qiáng)，在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別，經(jīng)常更換品牌，造成經(jīng)營(yíng)資源大量浪費(fèi)。某品牌地區(qū)代理商分析到，現(xiàn)如今是在大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大賣場(chǎng)在整合各業(yè)態(tài)品牌時(shí)更像是一個(gè)系統(tǒng)化的集團(tuán)企業(yè)，通過內(nèi)部實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，而經(jīng)銷商在這一個(gè)系統(tǒng)中，要準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自己的分工，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，并致力成為這個(gè)系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商與賣場(chǎng)良性合作

中高檔消費(fèi)都屬于品牌化消費(fèi)，因此，集成吊頂經(jīng)銷商在代理某一個(gè)集成吊頂品牌后，不但要與廠家分析本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內(nèi)建立起品牌，才能保證經(jīng)銷商有更好的銷售業(yè)績(jī)。另外，在推廣上與賣場(chǎng)溝通是十分必要的，因此賣場(chǎng)大平臺(tái)可以為經(jīng)銷商提供很多可供操作的小平臺(tái)，一些知名度不高的集成吊頂品牌正是通過與賣場(chǎng)的良性合作而成為了區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。

真誠(chéng)服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購(gòu)物的需求不單單是鎖定在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的服務(wù)很大程度上左右了人們的購(gòu)買選擇，所以我們要學(xué)會(huì)利用服務(wù)感動(dòng)顧客，在服務(wù)相對(duì)滯后的集成吊頂行業(yè)，高水平的服務(wù)非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠(chéng)客戶。