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集成吊頂行業(yè)謀發(fā)展精耕渠道是關(guān)鍵

2011-06-28 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：604次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，集成吊頂企業(yè)就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著集成吊頂行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定性。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。

對(duì)于眾企業(yè)而言：一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，口碑效果會(huì)更明顯。

集成吊頂企業(yè)不宜盲目擴(kuò)張

集成吊頂企業(yè)盲目擴(kuò)張、過(guò)快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾、計(jì)劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴(kuò)張帶來(lái)太多的隱性弊端，結(jié)果就是企業(yè)與員工關(guān)系的失衡，造成勞動(dòng)關(guān)系緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

當(dāng)前，集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已趨于白熾化狀態(tài)，其發(fā)展也越來(lái)越受多重因素的制約。筆者認(rèn)為，集成吊頂企業(yè)與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，是企業(yè)發(fā)展的根本。

進(jìn)入門檻低行業(yè)陷入發(fā)展怪圈

例如：河北石家莊、保定地區(qū)大量的低價(jià)集成吊頂沖擊著市場(chǎng)，河北地區(qū)集成吊頂覆膜板最低30元/平方左右即可購(gòu)買到，使得眾多集成吊頂企業(yè)在這一低價(jià)沖擊之下舉步維艱，很難與之抗衡。而迫于生存壓力，一些集成吊頂品牌也放棄了基本的定位原則，參與到低價(jià)戰(zhàn)中。降價(jià)背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會(huì)自毀品牌。另外，工程投標(biāo)的競(jìng)相壓價(jià)，其結(jié)果也是損人不利己，無(wú)利可圖。產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)企業(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，面對(duì)逆境迷失了方向。一個(gè)錯(cuò)誤的決策會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱、流動(dòng)資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

以賣場(chǎng)差異化贏市場(chǎng)

濟(jì)南09年相繼有三家整體家居賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，歐亞達(dá)家居、大明家居以及重新裝修開(kāi)業(yè)的北園居然之家，加上原有的賣場(chǎng)以及裝飾市場(chǎng)，在濟(jì)南北園一帶，積聚了數(shù)百家集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商。在濟(jì)南高于300元/平方左右的集成吊頂產(chǎn)品基本集中在賣場(chǎng)，這樣一來(lái)，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們就主要以品牌、做工、服務(wù)、工藝、價(jià)格來(lái)拼市場(chǎng)。最終，經(jīng)銷商們都無(wú)法獲得利益，其實(shí)集成吊頂經(jīng)銷商不應(yīng)走價(jià)格戰(zhàn)之路，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的聯(lián)盟，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升。

迎合需求是品牌助推器

目前一些處于成長(zhǎng)期的集成吊頂品牌，往往跟風(fēng)大品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒(méi)有形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。而像寶蘭集成吊頂一直堅(jiān)持以時(shí)尚設(shè)計(jì)為產(chǎn)品主打賣點(diǎn)，以緊跟潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多變款式來(lái)塑造品牌，尤其針對(duì)80 后及90 后推出的炫彩系列受到廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者的熱捧。

集成吊頂產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，產(chǎn)品需在設(shè)計(jì)上有所突破，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。