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集成吊頂企業(yè)及經(jīng)銷商要合理面對市場變化--艾美柯斯電器

2011-07-01 來源:集成吊頂 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):442 手機訪問:集成吊頂在線
近年來集成吊頂市場規(guī)模不斷擴大,很多集成吊頂企業(yè)都爭相搶占地盤,這就導致了集成吊頂市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾,那么,集成吊頂企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢?

集成吊頂這一產(chǎn)品雖然早已進入市場,但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間,他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。

據(jù)調(diào)查,近兩年集成吊頂經(jīng)銷商在一波接一波的低價戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入價格戰(zhàn)不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。雜牌軍以低價傾銷產(chǎn)品,與市場上那些所謂的集成吊頂品牌正規(guī)軍展開激烈的廝殺,可謂是戰(zhàn)無不勝,以價格制勝,贏得了市場。

打價格戰(zhàn)沒出路集成吊頂企業(yè)要合理面對市場變化

在市場不景氣的時候,每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。

低價傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛,為了吸引消費者也做促銷,但剛一打出折扣價,立即就有更低的價格來沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價泛濫的建材市場,還是選擇檔次更高的家居賣場?

雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去,但從長遠看,商家和廠家應該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務的競爭力,提高企業(yè)的抗風險能力和應對危機的能力,特別是二、三級市場的集成吊頂經(jīng)銷商,他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做,高價位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價產(chǎn)品,靠量來保持的利潤增長。因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。

價格是把雙刃劍,既可傷人,也可傷已。集成吊頂商家們盡早放下手中的價格屠刀,關(guān)注價值,關(guān)注利潤,盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務為本,堅持差異化競爭,實行公平競爭。

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