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集成吊頂行業(yè)　如何塑造自身品牌

2011-07-06 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：428次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，它才剛剛面市就被上百家的企業(yè)紛紛追逐，正處在一個快速的初級發(fā)展階段。集成吊頂行業(yè)內新的功能模塊與款式不斷增加，企業(yè)規(guī)模也正在不斷擴大。集成吊頂產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展造就了一個全新的產(chǎn)、供、銷模式。而集成吊頂企業(yè)的發(fā)展必然經(jīng)過三個必然的階段：原始積累階段、產(chǎn)品經(jīng)營階段和品牌經(jīng)營階段。目前集成吊頂企業(yè)大都從浴霸企業(yè)轉型而來，在浴霸生產(chǎn)經(jīng)營過程中已經(jīng)完成了原始積累階段?，F(xiàn)在可以說集成吊頂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)品經(jīng)營階段，在這一階段企業(yè)應全力培養(yǎng)自己的支柱產(chǎn)品。當然也有些企業(yè)走的快些，在培養(yǎng)支柱產(chǎn)品的同時，已開始進行核心品牌的建設。那么該如何進行品牌塑造呢？

準確定位產(chǎn)品塑造核心品牌

目前集成吊頂企業(yè)都很清楚品牌的價值，同時都在積極的進行著品牌的塑造。然而塑造品牌不僅僅只是請一個好的平面設計師設計徽標，而是要弄清楚自己是一個怎么樣的企業(yè)，企業(yè)往什么方向什么規(guī)模發(fā)展；其次才是什么樣的品牌，怎樣的品牌定位；再次是品牌的核心能力是什么，究竟以什么作為品牌的核心價值。

現(xiàn)在很多集成吊頂老板將高中低檔產(chǎn)品一齊上，認為總有一款會被顧客認可，以為“東方不亮西方亮”！其實這是品牌擴張中的泛化，其核心品牌就會在泛化中失去自己的主導。因此在制定營銷戰(zhàn)略中，要注意品牌系統(tǒng)的建立，不要只注意追求市場的認知度，以為搞好幾個專賣就是品牌，印刷高檔的產(chǎn)品手冊就是品牌。其實更重要的是市場的規(guī)模與占有率、市場的美譽度，要追求更實在、更長遠的品牌效應。記者在調查市場時了解到，一些經(jīng)銷商總是抱怨老百姓對產(chǎn)品認知度低，而一些廠家人員也埋怨商家不夠專注，不夠“賣力”，其實大家有沒有去深思，如何站在引導市場的立場和角度，形成一套完整的、具有普遍性的營銷模式去推廣市場，有沒有去用科學合理的手段去營造穩(wěn)定的產(chǎn)品質量與核心品牌的塑造。

品牌經(jīng)營就是講求市場的占有率、營銷力度、美譽度和忠誠度，在品牌經(jīng)營階段，經(jīng)營的實質已經(jīng)超越了實際資本與實際商品的經(jīng)營范疇。經(jīng)營的不光是有形資產(chǎn)，更是無形資產(chǎn)。不僅經(jīng)營著目前的市場，更是在經(jīng)營未來的市場。如果說市場的營銷力度，市場的占有率是實在的、現(xiàn)實的，而市場的美譽度、忠誠度則是無形的、長遠的。品牌經(jīng)營階段已經(jīng)跨越了產(chǎn)品自身的價值，因此在運行上更要講求策劃、戰(zhàn)略、品牌、文化的系統(tǒng)建立。

充分準備強勢塑造品牌

市場作為產(chǎn)品品牌塑造的舞臺，同樣也是檢驗品牌塑造是否成功的標尺。而檢驗品牌塑造的成功與否，市場占有率成為塑造品牌的前提條件。

在國內集成吊頂市場占有率中，目前友邦排在第一位，在國內有500家左右的專賣店。而友邦一直以來以最尖端的產(chǎn)品定位，占領著集成吊頂行業(yè)高端市場，市場定位非常明確。友邦既是集成吊頂?shù)木喸煺吣壳坝质菢I(yè)內的引航者。集成吊頂激烈的競爭也正在顯現(xiàn)，各個廠家對品牌的塑造工程都在緊張有序地進行，各個廠家對市場理解不同、品牌定位也隨之有所不同，而對品牌塑造的投入多少也是隨著市場的逐漸升溫逐步加大。企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

集成吊頂行業(yè)需要眾多廠家的參與，但是企業(yè)在對品牌塑造工作中一定不能操之過急。當前一些集成吊頂企業(yè)對品牌塑造工作了解不深，認為難度不大，便要求廣告代理商或本企業(yè)的品牌部，在短短半個月或一個月內完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常廣，要做的收集性、閱讀性、分析性、創(chuàng)作性和決策性的工作又非常的多，哪一環(huán)節(jié)粗制濫造都會影響品牌塑造的品質，最終吃苦不討好——市場不認可，產(chǎn)品銷售不動，品牌塑造工作不得不重來。當然品牌塑造的工作時間并非要求無限的多，如果集成吊頂企業(yè)希望在某一時間推出新產(chǎn)品，建議提早2～3個月準備，以便完善的進行品牌塑造，爭取面市即一炮而紅或在業(yè)界產(chǎn)生不小的震動；如果在沒有做好充分準備工作的前提下草草上馬打造品牌，這樣的難度是十分巨大的，99%的可能是會失敗的，這樣沒有嚴格的時間觀念和工作計劃，也不是成功企業(yè)家的作風。

提升品牌附加值注重品牌推廣

只有品牌的提升，才有最后的市場動力。企業(yè)愈是在資金緊缺的時候，愈不能放棄品牌資源的投放。一個麥當勞的漢堡包十元錢，并不是它的真實商品價值，而是包含了麥當勞的文化品牌價值。如果不是麥當勞的漢堡包，恐怕五元錢你也不會買。所以說品牌價值才是應對成本上升，具有市場效益發(fā)揮的余地。

集成吊頂企業(yè)光有漂亮的商標和重金請來的形象代言人是不夠的，這只是塑造企業(yè)形象與品牌的起步階段。因為有了這些還不夠，還要用五倍甚至十倍的資金投入去推廣，讓消費者去接受產(chǎn)品的形象與定位。產(chǎn)品高附加值是隨品牌建設同步進行的，如果只注重附加值而沒有把品牌建設同步進行的話，就會出現(xiàn)品牌與產(chǎn)品附加值的天平失衡，導致產(chǎn)品銷路不暢，經(jīng)銷商品牌忠誠度下降等情況。品牌建設是一個長期的持久性的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕可以成就的。必須把品牌建設的成果，長期嚴謹?shù)貍鞑サ绞袌鲋腥?。關于這一點有的企業(yè)做得還不夠，例如，企業(yè)導入視覺識別系統(tǒng)，一般應通過媒體或相關活動，公開告知社會和市場，讓大家知道，但很多企業(yè)都省卻了這一步；第二，視覺識別系統(tǒng)內容應該在傳播中嚴格執(zhí)行，但很多企業(yè)只是得到了VI手冊，并沒有將手冊里的各項成果實施或制成獨特的、統(tǒng)一的和實效的實物載體，以此廣為傳播。第三，品牌塑造宣傳工作在圓滿完成后，企業(yè)內部同樣要堅持不懈地好好執(zhí)行，尤其是一些核心內容，不能因為市場上有一點風吹草動，就按捺不住，跟風發(fā)展，而偏離了已定的企業(yè)品牌競爭發(fā)展策略?？偟膩碚f，品牌塑造工作完成后，成果應該在市場中和企業(yè)內部完好地執(zhí)行，以期促進品牌健康和快速的成長。

總之，品牌的塑造應落實在每一項工作的基礎上，有計劃、有目的、有序地進行