搜狐專訪時代集成吊頂朱總：因為安全 所以放心

答：你好！

問：想簡單請您介紹一下企業(yè)的發(fā)展歷程？

答：時代這個企業(yè)來講，應該很多經(jīng)營過集成吊頂?shù)呐笥延兴私?，我們最早是生產(chǎn)浴霸的，在浴霸生產(chǎn)加工這個領域有十幾年的歷史。準確來講從93年就開始生 產(chǎn)浴霸的零配件，95、96年就開始生產(chǎn)成品。陸續(xù)開始自己品牌的耕耘。同時在94年開始開發(fā)集成吊頂這個項目，95年推出的。也是屬于行業(yè)里最早一批生 產(chǎn)集成吊頂?shù)钠髽I(yè)。

問：那算是元老了？

答：對。

問：我們時代的產(chǎn)品在集成吊頂整個行業(yè)中，產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？還有產(chǎn)品的定位？

答：整個時代1+1的產(chǎn)品結構來講，我們是通過對市場的評價，我們認為這個市場從產(chǎn)品到消費者選擇的觀點來講，我認為一個企業(yè)的品牌的產(chǎn)品線它一定要準 確地抓住消費者真正的目標需求。當然這個市場上面會呈現(xiàn)出很多高、中、低不同的品牌的定位。我們對于市場消費點的把握是來源于對市場的調(diào)查。集成吊頂雖然 說是做建材，做建材它類似于食品一樣，品質(zhì)是非常關鍵的，因為裝修是百年大計，所以說不能做差，這是我們品質(zhì)觀點。建材的品質(zhì)肯定不能做差，做差是沒有出 路的，那個路就會越走越少。準確來講，對集成吊頂這個行業(yè)，它是建材沒錯，但是它是建材里面輔助性的材料，不知道各位有沒有這種感觸，它是一種輔助性的材 料。所以在上面你附加太多的東西，比方說你把這個里面鑲金戴銀，可能就有點偏離產(chǎn)品本身的需求點了，它并不是一個面子工程。比如說有人花3萬塊錢買一個沙 發(fā)，它可以扶手，鑲金，這是一個面子工程，走到客廳有面子。我們集成吊頂在滿足他基本的需求下，再做產(chǎn)品升級，這是我們公司的定位。所以在公司產(chǎn)品結構上 面呈現(xiàn)出三種，高、中兼具一些性價比比較有優(yōu)勢的，我們不認可我們是低檔產(chǎn)品，我們會推出性價比比較優(yōu)良的產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品整個格局上面，會形成高、中， 或者是物美價廉，性價比比較高的產(chǎn)品，這三個檔次。每一個檔次的產(chǎn)品它分占的比例都不一樣。比方說中國很多城市它的高消費群體只有10%，發(fā)達城市可能超 不過15%。我們的純高端的，與眾不同的定位產(chǎn)品，就要通過很高科技的產(chǎn)品，我們只會控制到35%，或者30%以內(nèi)。并不會說把它做成60%、70%的產(chǎn) 品結構是高端的，這樣我們會損失很多的消費者，這個是我們產(chǎn)品定位的理解。如果簡單的來講，產(chǎn)品高中涵蓋性價比的產(chǎn)品都有，這些都是通過我們對市場消費者 的一些采訪、調(diào)查得到的最終結論。

問：還想了解一下，咱們時代在集成吊頂這個行業(yè)是處于怎樣一個位置？

答：集成吊頂 很多人喜歡在新興的行業(yè)當中采用排座位的方式在排，當然每一種人都有自己的觀點。我們很少關注于，或者很少被外界的評論所干擾，我們做我們自己的事，我們 做好自己的品質(zhì)，新產(chǎn)品不斷地研發(fā)，在不斷地盈利同時，不斷在產(chǎn)品建設上面加力度，不斷獲取行業(yè)里比較有含金量的，比如說中國馳名商標，請一些優(yōu)勢代言人 做代言，包括跟各大媒體做合作，類似于慧聰網(wǎng)、搜訪網(wǎng)、搜狐、中國櫥柜吊頂網(wǎng)，這些行業(yè)推廣機構合作，加大推廣。這是我們自己做的事情。外界的朋友褒貶不 一，100張嘴有100種說法，至于排位在哪里我不知道。我只想告訴你們我們自己的目標，我們要在行業(yè)的前5名，不管是品牌的影響力也好，還是真正的實際 占有率也好，這個是我們實際的目標。

問：時代在品牌推廣階段采取的是哪些推廣方式，比如說像平面，或者是網(wǎng)絡，或者是電視？

答：推廣來講真的是五花八門，渠道太多，方式手段太多，從原來的傳統(tǒng)模式電廣傳媒，到現(xiàn)在的新興媒體。我們在關注哪一個手段在目前體現(xiàn)的更強勢，我們就 會著重加大投入。比如說現(xiàn)在傳統(tǒng)媒介，比如說電廣傳媒老三樣的傳統(tǒng)，在以前占有絕對地位。目前集成吊頂這種產(chǎn)業(yè)鏈盈利空間來講，投資在那個上面屬于投入 大，產(chǎn)出小的。目前我們就比較關注網(wǎng)絡這一塊，比如說高排位率的搜索引擎，還有你們這些門戶網(wǎng)站，專業(yè)性的，會是我們下一步加大重點的投入力度。同時我們 也會響應各個網(wǎng)站推出的一系列活動。我們夏總在廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)做了一系列的活動，接下來搜訪網(wǎng)影響力度比較大，我們也會增加現(xiàn)金券的投入，只要有好的點子，我 們都會去投入。這是一個好的觀點。現(xiàn)在也投了很多，關于網(wǎng)絡媒體這塊也投了很多，百度、搜訪，甚至在座各位網(wǎng)絡媒體，如果你們有更好的創(chuàng)意，或者有更好的 對市場拓展的方式方法，我們都愿意配合的。

問：針對集成吊頂行業(yè)發(fā)展，朱總您是怎么樣的看法？

答：集成吊頂行業(yè)的發(fā) 展基本上毋庸置疑，我個人是非?？春玫?，包括我們公司也是非?？春玫?。當然這個發(fā)展歷程當中，向來不缺乏難度。比如說市場混亂，魚龍混雜，山寨品牌，這些 滿天飛。這一塊我們不能看這些消極的，負面的東西來擾亂我們。我們至始至終會覺得，一個好的品牌會有很多方面的支撐，比如說自己的內(nèi)功，自己的品質(zhì)，自己 對于自己內(nèi)部管理的升華，還有外界拓展的力度來影響它，并不是因為受到一些很多方面的打擊。比方說現(xiàn)在都有人做假貨，所謂行業(yè)里做非貨，這個行業(yè)里時代 1+1，時代1+2、奧普都有，網(wǎng)站上找一個淘寶，它上面都有，國際上知名的品牌，飛利浦、伊來克斯都有，這些我們始終認為是短期的去蒙一下消費者。我們 同時也冀望于這個行業(yè)的規(guī)范，同時也冀望于我們國家相關的管理部門加大打擊的力度，規(guī)范整個行業(yè)。這樣來講這個行業(yè)非常有前途的。因為你剛才的話題是問我 對這個行業(yè)的前景怎么樣，這個行業(yè)肯定是一片大好，不管這個行業(yè)里有很多的雜質(zhì)，或者媒介都在評論這個行業(yè)有500個億的產(chǎn)值，或者1千個億的產(chǎn)值。我們 姑且不去探討這個是否有多大的真實性，但是我們就從實用價值來講，集成吊頂是一個非常好的產(chǎn)品，它必定會走入千家萬戶?；谶@兩點我們就值得為之去努力 做。無非就通過我們努力程度，占到市場多大份額而已。

問：我們搜狐家居的網(wǎng)友想了解到，目前咱們的時代有多少家經(jīng)銷商？如果我們的消費者想買到時代的產(chǎn)品，能在哪里購買到？

答：總共我們?nèi)珖鴮Ｙu店數(shù)量不等于經(jīng)銷商數(shù)量，因為有的經(jīng)銷商可能開4、5個店都有，有的經(jīng)銷商輻射到下面十幾個網(wǎng)點。我們專賣店數(shù)量按照我們設計部， 因為每個店都是要通過我們測量來設計的，我們接近有730多家專賣店，在全國的經(jīng)銷商來講，全國消費者可以在730家都可以找到他們在本地城市的銷售商。 至于說還有其他另外的渠道，比如說淘寶，或者是家裝公司這種渠道，有的是家裝公司展廳還沒有算在其內(nèi)，這些都是作為銷售窗口。

問：現(xiàn)在消費者比較關注的是節(jié)能、環(huán)保、安全這方面，咱們企業(yè)在產(chǎn)品這塊做的怎么樣？

答：這一塊一直是我們公司所注重的。因為在安全，它是品質(zhì)當中的核心，大家都知道的，如果你在投入一個品牌的時候，這個產(chǎn)品沒有質(zhì)量，你投都不用去投， 因為在中國來講，好事不出門，壞事可以傳千里，你的廣告費打得越多，你的品質(zhì)越爛，也就意味著你的末日來臨得越快。凡是有這些投入的，稍微有大手筆投入 的，他都會重視品質(zhì)，這個品質(zhì)里面其中就包括安全。安全這一塊肯定是國家的安全標準要有，甚至有的國家標準覺得稍微低了一點，超出國家標準也有，最起碼達 到國家的標準，國家強制性標準是3C認證，現(xiàn)在很多廠家拿出來的3C認證可能就是三本東西，一個照明，一個取暖，一個換氣。對于我們來講，拿出來的是這么 多，我們在每一個領域都要達到國家的標準，而不是搞個模糊概念。這是安全這一塊。至于說環(huán)保，這個是國際上面的流行主題，我們這一塊也采用了像臺灣的很多 技術來達到這一點，環(huán)保、高效這一點。這個體現(xiàn)在LED系列里面。

問：朱總你可以詳細介紹一下2011新推出的產(chǎn)品嗎？

答：2011年的新產(chǎn)品本身是一個保密階段，但是我想跟大家大概把我們的想法說一下，2011年我們推出一種比較特殊的復式頂，這種結構從外觀看起來是 一種復式的，通過不同的層級來表現(xiàn)的，并不僅僅說外觀，這個里面它也涉及到很多結構性的問題，這個結構把很多的功能性的電器，集成電器把它更優(yōu)化，更隱 藏，可能這個產(chǎn)品出來之后，各位在頂上看到的就是一個頂，它體現(xiàn)的是外形造型結構，但是你發(fā)現(xiàn)它沒有那么多復雜的，又有損美觀的電器東西，它全部把它隱藏 進去。因為電器是功能性的東西，功能性的東西跟美觀性的東西有的時候會起沖突，這個是我們設計部門一直在考慮這個問題。明年推出這個產(chǎn)品，我們的想法，構 思還在實現(xiàn)當中，這種構思就是讓頂是一個美觀性的東西。功能性的東西有，但是你可能看不到，你可能走進來就覺得這個衛(wèi)生間可能是清新的，可能是干凈的，可 能是明亮的，但是你不知道東西在哪里，這個就是我們要做的。

問：2012年會推出這個？

答：2011年，復式頂。

問：我相信復式頂一定會成為主流的頂。

答：當然的。我們在五星級賓館里面會看到，我們進來一個浴室，洗手臺那一排是一排凹凸有秩的光槽，頂就是頂，我們通過這種設計理念來打造的。家里也能夠營造出這種五星級賓館的感覺。

問：更舒適跟更美觀？

答：當然，這個是做任何產(chǎn)品，尤其是家居產(chǎn)品的目標。

（問：感謝朱總接受搜狐網(wǎng)的采訪！

答：謝謝！

全文結束）