搜狐專(zhuān)訪吉柏利柏建榮：吉祥之家，百事百麗

答：大家好！

問(wèn)：能不能先跟我們介紹一下吉柏麗品牌發(fā)展概況？

答：從吉柏麗品牌概況，我想給我們公司嘉興市東興電器有限公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的概括。嘉興東興電器有限公司跟百總有一個(gè)軍人情節(jié)，在2003年8月1號(hào)正式 成立嘉興東興電器有限公司。在公司成立以后，公司一直在做浴霸跟集成吊頂這兩塊?，F(xiàn)在集成吊頂作為我們吉柏麗的品牌，我們現(xiàn)在是作為一個(gè)主推叫吉柏麗，主 要是做健康、安全、節(jié)能這個(gè)理念去運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品。

問(wèn)：我們知道王店原來(lái)是浴霸之鄉(xiāng)，現(xiàn)在是吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)基地，吉柏麗怎么做出自己的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，推陳出新，打造自己的品牌呢？

答：吉柏麗從這一塊來(lái)出發(fā)，吉柏麗從三個(gè)字來(lái)去講，吉柏麗我們公司做這個(gè)產(chǎn)品策劃的時(shí)候，叫吉祥之家，百事百麗，取了前面的兩個(gè)字跟最后面一個(gè)字叫吉柏 麗。百總也是姓百，我們會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的品牌作為我們主要的營(yíng)銷(xiāo)模式去做推廣。結(jié)合到這一點(diǎn)，我們會(huì)很用心的去做。吉柏麗現(xiàn)在從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)2005年到現(xiàn) 在，推陳出新，公司也在不斷地做這塊的發(fā)展。第一個(gè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)這塊，我們有第三方面合作單位來(lái)去做，包括浙江瑞哲，上海微曼，包括杭州的齊勝，這些設(shè)計(jì) 公司都在做。從產(chǎn)品的研發(fā)這塊來(lái)講，公司跟上海復(fù)旦大學(xué)在研發(fā)新興的產(chǎn)品，新興的核心產(chǎn)品作為我們自己獨(dú)有的，這些產(chǎn)品也形成了我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這一 塊等于說(shuō)是在整個(gè)王店是我們一家來(lái)去運(yùn)營(yíng)這塊知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。在整個(gè)中國(guó)，包括現(xiàn)在是世界上我們都在用這塊的技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這是我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們也 在研發(fā)團(tuán)隊(duì)這塊也加強(qiáng)了很多，自主研發(fā)這塊做得比較多的。自主研發(fā)這塊包括去年的新產(chǎn)品，包括今年的產(chǎn)品都是在跟我們市面上的產(chǎn)品都是有一些自己的個(gè)性， 別人是替代不了這塊產(chǎn)品，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)。謝謝！

問(wèn)：我們品牌是一個(gè)綠色為主推的理念，能不能跟我們網(wǎng)友也好，消費(fèi)者也好詳細(xì)介紹一下綠色的概念，因?yàn)檫@是大家都非常關(guān)注的點(diǎn)？

答：關(guān)于綠色，我們從國(guó)家大的環(huán)境來(lái)看，我們是作為節(jié)能環(huán)保的調(diào)整作為最先的引入。節(jié)能同樣的產(chǎn)品在效果是一樣的情況下，我們?cè)陔娔苓@一塊節(jié)能的話，我 們?cè)跍y(cè)試報(bào)告里面會(huì)有一個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我們可以下降30%，等于是節(jié)能30%，這個(gè)就是我們第一方面的節(jié)能。第二個(gè)，作為我們新興的光源，新興的取暖器核心 的光源，產(chǎn)品對(duì)安全來(lái)說(shuō)我們絕對(duì)不會(huì)有爆炸的現(xiàn)象，不像常規(guī)的取暖的燈泡存在萬(wàn)分之一的概率，我們現(xiàn)在使用的去暖的光源不會(huì)產(chǎn)生爆炸的情況，絕對(duì)安全的。 因?yàn)槲覀兯褂玫漠a(chǎn)品它的特定熱膨脹系數(shù)最小的，所以在雨水不會(huì)爆炸，也是綠色、環(huán)保角度這塊去考量的。最主要我們所使用的光，在我們醫(yī)學(xué)上面來(lái)說(shuō)是紅外 線，它是生命之光。在醫(yī)學(xué)上面它可以取得一個(gè)醫(yī)療的作用，對(duì)傷口有很好的愈合。同樣在女性護(hù)膚這一塊使用，當(dāng)然在使用常規(guī)的護(hù)膚品在光照下面吸收不一樣， 在醫(yī)學(xué)上面也有一個(gè)報(bào)告，比常規(guī)的能達(dá)到6倍。比如說(shuō)同樣做一個(gè)面膜，在同樣條件下自然吸收，在光的作用下吸收的話，我們光源吸收可以達(dá)到6倍。光源在整 體來(lái)說(shuō)，光源是好的，在我們的常規(guī)情況下，我們的紅外線跟我們?nèi)梭w的皮膚，可以作為水分子的共振而產(chǎn)生的熱能，這一塊我們應(yīng)用效果比較好。

問(wèn)：梁總你剛才也介紹我們產(chǎn)品綠色的特征跟特色，目前我們營(yíng)銷(xiāo)情況是怎么樣的？比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)分布？我們網(wǎng)友在哪些地方能夠購(gòu)買(mǎi)到我們吉柏麗的產(chǎn)品？

答：我們東興電器從成立以來(lái)到現(xiàn)在，我們一直在做兩條路，一條是在做OEM的這條渠道，為我們一些知名的品牌做貼牌，比如說(shuō)目前的普田、歐普照明、雷斯 照明，櫻花廚衛(wèi)，這些我們都帶做。這是第一。第二個(gè)是我們自主品牌叫吉柏麗，吉柏麗的品牌現(xiàn)在我們營(yíng)銷(xiāo)模式是以專(zhuān)賣(mài)店的模式，目前我們專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有200 多家，在全國(guó)各地都有鋪開(kāi)。這個(gè)是線下的產(chǎn)品。線上的產(chǎn)品有一個(gè)吉柏娜，大家可以去看我們的網(wǎng)站。吉柏麗是www.jxjibali.com。

問(wèn)：線上是做電子商務(wù)嗎？

答：對(duì)的，在淘寶網(wǎng)上。

問(wèn)：能不能介紹吉柏麗在今年下半年，或者明年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃？

答：公司在吉柏麗這一塊，除了我們自己專(zhuān)賣(mài)店的網(wǎng)絡(luò)不斷地推廣，很多的廣告投入，包括戶(hù)外，包括店鋪，包括門(mén)市這些東西我們都會(huì)有做很大的廣告，產(chǎn)品的 推廣，這是第一個(gè)。第二個(gè)我們會(huì)參加比較多的展會(huì)，包括7月8號(hào)到7月11號(hào)廣州國(guó)際建博會(huì)，我們會(huì)參展，我們會(huì)有一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)做這一塊展會(huì)推廣。展會(huì) 我們每一年都會(huì)參加，今年的展會(huì)面積是最大的，今年是180個(gè)平方，我相信我們的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品，新的展示的方式可能會(huì)吸引我們更多的客戶(hù)，這是我們一個(gè) 展會(huì)上面的。當(dāng)然我們也會(huì)在當(dāng)?shù)氐拿襟w，包括嘉興電視臺(tái)，相對(duì)應(yīng)也做一些推廣。今年在我們高鐵這一塊附近也會(huì)做一些大的高炮，作為一個(gè)廣告投入的方面。

問(wèn)：咱們吉柏麗的產(chǎn)品除了綠色、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)之外，還有哪一些優(yōu)勢(shì)？

答：我們綠色這一塊我們主要體現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保。我們現(xiàn)在目前產(chǎn)品節(jié)能，我們新產(chǎn)品出來(lái)跟同等產(chǎn)品相對(duì)比，在同等時(shí)間，同等條件，同等環(huán)境下進(jìn)行測(cè)試，我們 的產(chǎn)品可以節(jié)能率達(dá)到21.9%，第一代新產(chǎn)品。第二代新產(chǎn)品目前還正在研制當(dāng)中，如果第二代新產(chǎn)品一旦上市的話，那又可以在原有的基礎(chǔ)上再節(jié)能30%， 這是目前在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，一家都沒(méi)有的。這個(gè)是我們東興采用一些高科技手段領(lǐng)先人家。第二我們的產(chǎn)品為什么不同于人家，我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利方面做得比較多。 我們新投入的，新研發(fā)，新開(kāi)發(fā)的低亮度柔和型取暖器，它的優(yōu)點(diǎn)一是，安全。二是節(jié)能，三是環(huán)保、保健。主要體現(xiàn)在一安全，我們現(xiàn)在原有的集成吊頂取暖的方 式都是采用原有浴霸的取暖泡，它還存在萬(wàn)分之一的爆炸概率，哪怕澳普，它是浴霸的倡導(dǎo)者，它是第一家有了浴霸，后來(lái)才研發(fā)集成吊頂。不管它經(jīng)過(guò)多少年代到 現(xiàn)在，都沒(méi)有解決取暖泡萬(wàn)分之一的爆炸。從我們現(xiàn)在開(kāi)始，我們新的產(chǎn)品出來(lái)不再有爆炸，甚至我們的產(chǎn)品待會(huì)兒可以到樣品室里展示給大家，倒時(shí)候希望大家拍 一些我們測(cè)試的檢測(cè)。這個(gè)產(chǎn)品放到水里都可以煮開(kāi)水，別說(shuō)這個(gè)水濺上去會(huì)爆炸，我們這個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)爆炸的，是絕對(duì)安全的。別說(shuō)是萬(wàn)分之一，億萬(wàn)分之一也 不會(huì)爆炸。第二個(gè)是節(jié)能，同等產(chǎn)品，我們?cè)谕葪l件下節(jié)能率達(dá)到目前比別的產(chǎn)品節(jié)能21.9%。第二代產(chǎn)品出來(lái)又可以節(jié)能30%。保健方面我們目前剛才老 總也介紹過(guò)了，在女孩子使用護(hù)膚品之后，可以吸收率提高6倍。比如說(shuō)女孩子使用面膜，吸收率可以提高6倍。還有可以促進(jìn)人體血液循環(huán)。它是通過(guò)哪些方面促 進(jìn)血液循環(huán)，它是皮膚底下兩微米的水分子發(fā)生碰撞摩擦，同時(shí)它的發(fā)熱也是起到另外一種發(fā)熱作用，我們現(xiàn)在靠一般的浴霸取暖器都是靠光的輻射，照射發(fā)熱。它 這個(gè)產(chǎn)品一是在空氣中可以發(fā)熱，第二是靠皮膚底下水分子摩擦發(fā)熱。它這種摩擦相當(dāng)于你跑完步之后，你的血液加速循環(huán)，那種發(fā)熱。所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是非常好 的，非常有特點(diǎn)。

問(wèn)：咱們吉柏麗對(duì)未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展這一塊有一個(gè)怎么樣的計(jì)劃和想法？

問(wèn)：我是中國(guó)建材網(wǎng)的，想問(wèn)一下貴公司在下半年市場(chǎng)上有什么預(yù)期？

答：當(dāng)然我們不確切我們的報(bào)告是否準(zhǔn)備，我們整個(gè)集成吊頂網(wǎng)200億，我們整個(gè)集成吊頂網(wǎng)大概吃到多少蛋糕，是需要我們整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店共同的努力，包括我們 產(chǎn)品提供，包括我們的供應(yīng)。我想這是很多方面。我希望我們今年的銷(xiāo)售額能夠在去年的同比當(dāng)中提升50%的增長(zhǎng)率，要翻一倍，這個(gè)是公司所希望的，也是大家 所設(shè)定的一個(gè)目標(biāo)。

問(wèn)：公司在集成吊頂品牌建設(shè)上的規(guī)劃是怎么樣的？

答：吉柏麗相對(duì)來(lái)說(shuō)是2007年起步，以前我們是做浴霸產(chǎn)品，2007年我們涉足的集成吊頂產(chǎn)品。在這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目上面，我們對(duì)這一塊的推廣會(huì)。

問(wèn)：主要在品牌宣傳方面會(huì)注重哪一塊？是平面還是網(wǎng)絡(luò)，還是戶(hù)外廣告這一塊，還是電視廣告這一塊？

答：應(yīng)該是多方面的。平面的設(shè)計(jì)由第三方，包括有兩家，07年有一家，浙江瑞德一家公司在幫我們做。今年有上海一家公司也是平面設(shè)計(jì)這一塊，為我們吉柏 麗做一個(gè)提升，這是我們走的第二步。媒體與廣告，我們每年跟我們嘉興電視臺(tái)會(huì)做得比較多的一些互動(dòng)。整體來(lái)講，我們是在平面上，在媒體上面，我們強(qiáng)調(diào)的更 多的是在百度的引擎，還有淘寶，還有中國(guó)集成吊頂網(wǎng)，中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)這些網(wǎng)站上面做一個(gè)推廣。

問(wèn)：根據(jù)也聽(tīng)老總了解到，咱們公司7月8號(hào)參加廣州展會(huì)，針對(duì)這次展會(huì)公司宣傳重點(diǎn)是什么？

答：我們的產(chǎn)品趨向于成熟，包括今年的產(chǎn)品也是做得比較有一些個(gè)性，在這一次的推廣上面，最重要的是在于我們幾年的沉淀，把光源怎么樣應(yīng)用到產(chǎn)品上面， 新產(chǎn)品是我們作為一個(gè)主推。這一次展會(huì)上面主要是對(duì)品牌作為一個(gè)提升。同樣對(duì)我們產(chǎn)品做一個(gè)展示，面向我們的客戶(hù)，能夠提供給大家更多的直觀的去了解我們 現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們這次展會(huì)上面相對(duì)把我們的展品是怎么樣一個(gè)功能特性，怎么樣去對(duì)比，我們會(huì)做到這一塊比較直觀一些的效果，希望更多的消費(fèi)者，包括我們經(jīng) 銷(xiāo)商能夠看到我們公司的產(chǎn)品的一個(gè)信心。

問(wèn)：能透露一下這次展會(huì)上推出什么新產(chǎn)品？或者新技術(shù)？

答：我們作為集成吊 頂是300×300，300×600的集成模塊，產(chǎn)品核心是遠(yuǎn)紅外線的燈管，這是兩個(gè)方面。一方面是我們實(shí)際的效果，另外一方面是實(shí)際的產(chǎn)品，這兩個(gè)作為 比較好的體現(xiàn)在我們展會(huì)上面。同樣我們更多的宣傳力度在于我們產(chǎn)品的安全，剛才講的安全、節(jié)能、包括健康，這三個(gè)方向作為更多的推廣。剛才介紹的是我們電 器的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品配套會(huì)有相應(yīng)的扣板系列展示出來(lái)，更貼切于我們家用，更貼切于我們消費(fèi)者的使用，相對(duì)有一些木紋系列，一個(gè)理系列，一個(gè)深系列，還有一 個(gè)幻系列，我們會(huì)有4個(gè)系列的扣板會(huì)展出。

問(wèn)：因?yàn)楝F(xiàn)在集成吊頂行業(yè)比較混亂，魚(yú)龍混雜，在招商這一塊對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持跟其他品牌有什么區(qū)別嗎？

答：從我們吉柏麗開(kāi)始，我們一直定位品牌化操作這個(gè)路線，我們走的渠道都是專(zhuān)賣(mài)店渠道，我們產(chǎn)品都是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店窗口出去的。我們品牌建設(shè)注重兩個(gè)東西， 一個(gè)是網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，第二個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起來(lái)之后，就是扶持。怎么樣讓專(zhuān)賣(mài)店把產(chǎn)品的銷(xiāo)量給提上來(lái)。作為招商，我們是這樣的，開(kāi)一家店要扶持一家店，要存活一家 店，這是我們開(kāi)店根本的立足點(diǎn)。也不能說(shuō)這家店開(kāi)完之后，下一年就不行了。包括扶持，還有吉柏麗宣傳這一塊，我們利用公司的資源，包括一些平臺(tái)包括戶(hù)外的 媒體都有推動(dòng)。另外一個(gè)推動(dòng)支持專(zhuān)賣(mài)店，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)建材渠道的資源做選擇。比如說(shuō)當(dāng)?shù)卮笮偷膱F(tuán)購(gòu)活動(dòng)，比如說(shuō)當(dāng)?shù)卮笮徒ú恼褂[會(huì)。還有一些小區(qū)的戶(hù)外廣 告推動(dòng)這塊，我們都給代理商給予了很大的支持。包括他做的廣告這塊，我們公司承擔(dān)80%的費(fèi)用。

問(wèn)：目前吊頂行業(yè)在電器產(chǎn)品上面問(wèn)題還是比較多的，尤其在革新技術(shù)上突破還是比較緩慢，吉柏麗公司在電器這塊有什么做法？

答：電器方面我們主要做的是紅外線產(chǎn)品。

問(wèn)：這塊遠(yuǎn)紅外線與浴霸它的差異化是在哪里？

答：浴霸有萬(wàn)分之一的爆炸的概率。我們遠(yuǎn)紅外沒(méi)有爆炸的概率。像紅外線燈泡國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是2350K，但是我們遠(yuǎn)紅外線管是在1800度，各位應(yīng)該用過(guò)浴霸，我們紅外線管在工作的狀態(tài)下，對(duì)小孩、老人比較有好處，紅外線燈泡不會(huì)造成老人、小孩頭暈?zāi)垦５母杏X(jué)。

問(wèn)：這個(gè)是作為吉柏麗的核心產(chǎn)品？

答：對(duì)。

問(wèn)：您是吊頂行業(yè)的專(zhuān)家，我想問(wèn)一下您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)以后會(huì)朝著哪個(gè)方向發(fā)展？就吊頂行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在發(fā)展的有哪些優(yōu)勢(shì)？還有哪些不利的因素？

答：集成吊頂這一塊，應(yīng)該以我個(gè)人只見(jiàn)，它會(huì)朝著整體家庭大的范圍發(fā)展，比如說(shuō)電視背景墻，或者家庭的裝修的墻體這些方面去發(fā)展。同時(shí)它也會(huì)朝著更高的科技來(lái)創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)將來(lái)的發(fā)展。

問(wèn)：在行業(yè)發(fā)展中，有哪些有利的因素來(lái)支持它的發(fā)展，有哪些不利的因素來(lái)制約行業(yè)的發(fā)展？

答：有利的因素現(xiàn)在得到我們當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，以及在座各位媒體的大力支持，推動(dòng)了我們這個(gè)品牌。同時(shí)讓老百姓，消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)可走過(guò)那個(gè)歷程，所 以說(shuō)今后的發(fā)展集成吊頂是一個(gè)大的趨勢(shì)。特別是在家庭方面，應(yīng)該來(lái)說(shuō)工程方面，像單位，這些賓館，政府辦公場(chǎng)所都會(huì)用到集成吊頂。比如說(shuō)走廊、國(guó)道、衛(wèi)生 間，這些地方都會(huì)用道集成吊頂。將來(lái)發(fā)展可能會(huì)朝墻面去發(fā)展。這是有利的因素。不利的因素，我們現(xiàn)在還缺少人才，人才的引進(jìn)，人力資源上現(xiàn)在還受到局限。

問(wèn)：剛才顧總也介紹了這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻比較低？

答：這個(gè)也是一方面，門(mén)檻比較低，所以導(dǎo)致了相互模仿，也會(huì)影響到我們?cè)谑袌?chǎng)上的價(jià)格，你開(kāi)發(fā)的，你研發(fā)的，投入大量資金，完了之后到市場(chǎng)上被人家模 仿，它出來(lái)的價(jià)格成本就比較低。同時(shí)這些小戶(hù)人家，它甚至連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有，它模仿你的產(chǎn)品模仿完了，管理費(fèi)用沒(méi)有，研發(fā)費(fèi)用沒(méi)有，所以它在市場(chǎng)上產(chǎn)品又 低劣，價(jià)格自然而然就低了。在市場(chǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品跟你做的一模一樣，你這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有辦法了，你賣(mài)1千塊，人家賣(mài)500塊，這個(gè)同時(shí)也制約了我們品牌的發(fā)展。 我們目前倡導(dǎo)的產(chǎn)品都是專(zhuān)利，自主知識(shí)品牌。目前我們吉柏麗也是浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)，同時(shí)也是我們浙江省科技示范型企業(yè)。我們吉柏麗之所以這個(gè)品牌有今天 的規(guī)模，那就是我們公司依靠科技創(chuàng)新才走到了今天，我們產(chǎn)品到市場(chǎng)上銷(xiāo)售一般都是會(huì)跟人家有區(qū)別，有不同之處，我們產(chǎn)品出去都是有專(zhuān)利的，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面 我們保護(hù)得非常好。

問(wèn)：現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了一些房產(chǎn)政策，對(duì)我們行業(yè)有沒(méi)有什么影響？

答：應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們有一些影響。但是未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是美好的。

問(wèn)：謝謝您接受我們的采訪。

答：也謝謝你們。