搜狐專訪吉柏利柏建榮：吉祥之家，百事百麗

答：大家好！

問：能不能先跟我們介紹一下吉柏麗品牌發(fā)展概況？

答：從吉柏麗品牌概況，我想給我們公司嘉興市東興電器有限公司做一個簡單的概括。嘉興東興電器有限公司跟百總有一個軍人情節(jié)，在2003年8月1號正式 成立嘉興東興電器有限公司。在公司成立以后，公司一直在做浴霸跟集成吊頂這兩塊?，F(xiàn)在集成吊頂作為我們吉柏麗的品牌，我們現(xiàn)在是作為一個主推叫吉柏麗，主 要是做健康、安全、節(jié)能這個理念去運營這個產(chǎn)品。

問：我們知道王店原來是浴霸之鄉(xiāng)，現(xiàn)在是吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)基地，吉柏麗怎么做出自己的產(chǎn)業(yè)特點，推陳出新，打造自己的品牌呢？

答：吉柏麗從這一塊來出發(fā)，吉柏麗從三個字來去講，吉柏麗我們公司做這個產(chǎn)品策劃的時候，叫吉祥之家，百事百麗，取了前面的兩個字跟最后面一個字叫吉柏 麗。百總也是姓百，我們會把這個產(chǎn)品的品牌作為我們主要的營銷模式去做推廣。結(jié)合到這一點，我們會很用心的去做。吉柏麗現(xiàn)在從產(chǎn)品的開發(fā)2005年到現(xiàn) 在，推陳出新，公司也在不斷地做這塊的發(fā)展。第一個從產(chǎn)品的設(shè)計這塊，我們有第三方面合作單位來去做，包括浙江瑞哲，上海微曼，包括杭州的齊勝，這些設(shè)計 公司都在做。從產(chǎn)品的研發(fā)這塊來講，公司跟上海復(fù)旦大學(xué)在研發(fā)新興的產(chǎn)品，新興的核心產(chǎn)品作為我們自己獨有的，這些產(chǎn)品也形成了我們自己的知識產(chǎn)權(quán)。這一 塊等于說是在整個王店是我們一家來去運營這塊知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。在整個中國，包括現(xiàn)在是世界上我們都在用這塊的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。這是我們新產(chǎn)品的開發(fā)。我們也 在研發(fā)團隊這塊也加強了很多，自主研發(fā)這塊做得比較多的。自主研發(fā)這塊包括去年的新產(chǎn)品，包括今年的產(chǎn)品都是在跟我們市面上的產(chǎn)品都是有一些自己的個性， 別人是替代不了這塊產(chǎn)品，這個就是我們的優(yōu)勢。謝謝！

問：我們品牌是一個綠色為主推的理念，能不能跟我們網(wǎng)友也好，消費者也好詳細介紹一下綠色的概念，因為這是大家都非常關(guān)注的點？

答：關(guān)于綠色，我們從國家大的環(huán)境來看，我們是作為節(jié)能環(huán)保的調(diào)整作為最先的引入。節(jié)能同樣的產(chǎn)品在效果是一樣的情況下，我們在電能這一塊節(jié)能的話，我 們在測試報告里面會有一個檢測機構(gòu)，我們可以下降30%，等于是節(jié)能30%，這個就是我們第一方面的節(jié)能。第二個，作為我們新興的光源，新興的取暖器核心 的光源，產(chǎn)品對安全來說我們絕對不會有爆炸的現(xiàn)象，不像常規(guī)的取暖的燈泡存在萬分之一的概率，我們現(xiàn)在使用的去暖的光源不會產(chǎn)生爆炸的情況，絕對安全的。 因為我們所使用的產(chǎn)品它的特定熱膨脹系數(shù)最小的，所以在雨水不會爆炸，也是綠色、環(huán)保角度這塊去考量的。最主要我們所使用的光，在我們醫(yī)學(xué)上面來說是紅外 線，它是生命之光。在醫(yī)學(xué)上面它可以取得一個醫(yī)療的作用，對傷口有很好的愈合。同樣在女性護膚這一塊使用，當然在使用常規(guī)的護膚品在光照下面吸收不一樣， 在醫(yī)學(xué)上面也有一個報告，比常規(guī)的能達到6倍。比如說同樣做一個面膜，在同樣條件下自然吸收，在光的作用下吸收的話，我們光源吸收可以達到6倍。光源在整 體來說，光源是好的，在我們的常規(guī)情況下，我們的紅外線跟我們?nèi)梭w的皮膚，可以作為水分子的共振而產(chǎn)生的熱能，這一塊我們應(yīng)用效果比較好。

問：梁總你剛才也介紹我們產(chǎn)品綠色的特征跟特色，目前我們營銷情況是怎么樣的？比如說營銷模式、營銷的網(wǎng)點分布？我們網(wǎng)友在哪些地方能夠購買到我們吉柏麗的產(chǎn)品？

答：我們東興電器從成立以來到現(xiàn)在，我們一直在做兩條路，一條是在做OEM的這條渠道，為我們一些知名的品牌做貼牌，比如說目前的普田、歐普照明、雷斯 照明，櫻花廚衛(wèi)，這些我們都帶做。這是第一。第二個是我們自主品牌叫吉柏麗，吉柏麗的品牌現(xiàn)在我們營銷模式是以專賣店的模式，目前我們專賣店已經(jīng)有200 多家，在全國各地都有鋪開。這個是線下的產(chǎn)品。線上的產(chǎn)品有一個吉柏娜，大家可以去看我們的網(wǎng)站。吉柏麗是www.jxjibali.com。

問：線上是做電子商務(wù)嗎？

答：對的，在淘寶網(wǎng)上。

問：能不能介紹吉柏麗在今年下半年，或者明年戰(zhàn)略發(fā)展計劃？

答：公司在吉柏麗這一塊，除了我們自己專賣店的網(wǎng)絡(luò)不斷地推廣，很多的廣告投入，包括戶外，包括店鋪，包括門市這些東西我們都會有做很大的廣告，產(chǎn)品的 推廣，這是第一個。第二個我們會參加比較多的展會，包括7月8號到7月11號廣州國際建博會，我們會參展，我們會有一個很大的團隊做這一塊展會推廣。展會 我們每一年都會參加，今年的展會面積是最大的，今年是180個平方，我相信我們的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品，新的展示的方式可能會吸引我們更多的客戶，這是我們一個 展會上面的。當然我們也會在當?shù)氐拿襟w，包括嘉興電視臺，相對應(yīng)也做一些推廣。今年在我們高鐵這一塊附近也會做一些大的高炮，作為一個廣告投入的方面。

問：咱們吉柏麗的產(chǎn)品除了綠色、環(huán)保的優(yōu)勢之外，還有哪一些優(yōu)勢？

答：我們綠色這一塊我們主要體現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保。我們現(xiàn)在目前產(chǎn)品節(jié)能，我們新產(chǎn)品出來跟同等產(chǎn)品相對比，在同等時間，同等條件，同等環(huán)境下進行測試，我們 的產(chǎn)品可以節(jié)能率達到21.9%，第一代新產(chǎn)品。第二代新產(chǎn)品目前還正在研制當中，如果第二代新產(chǎn)品一旦上市的話，那又可以在原有的基礎(chǔ)上再節(jié)能30%， 這是目前在這個行業(yè)當中，一家都沒有的。這個是我們東興采用一些高科技手段領(lǐng)先人家。第二我們的產(chǎn)品為什么不同于人家，我們知識產(chǎn)權(quán)專利方面做得比較多。 我們新投入的，新研發(fā)，新開發(fā)的低亮度柔和型取暖器，它的優(yōu)點一是，安全。二是節(jié)能，三是環(huán)保、保健。主要體現(xiàn)在一安全，我們現(xiàn)在原有的集成吊頂取暖的方 式都是采用原有浴霸的取暖泡，它還存在萬分之一的爆炸概率，哪怕澳普，它是浴霸的倡導(dǎo)者，它是第一家有了浴霸，后來才研發(fā)集成吊頂。不管它經(jīng)過多少年代到 現(xiàn)在，都沒有解決取暖泡萬分之一的爆炸。從我們現(xiàn)在開始，我們新的產(chǎn)品出來不再有爆炸，甚至我們的產(chǎn)品待會兒可以到樣品室里展示給大家，倒時候希望大家拍 一些我們測試的檢測。這個產(chǎn)品放到水里都可以煮開水，別說這個水濺上去會爆炸，我們這個產(chǎn)品永遠不會爆炸的，是絕對安全的。別說是萬分之一，億萬分之一也 不會爆炸。第二個是節(jié)能，同等產(chǎn)品，我們在同等條件下節(jié)能率達到目前比別的產(chǎn)品節(jié)能21.9%。第二代產(chǎn)品出來又可以節(jié)能30%。保健方面我們目前剛才老 總也介紹過了，在女孩子使用護膚品之后，可以吸收率提高6倍。比如說女孩子使用面膜，吸收率可以提高6倍。還有可以促進人體血液循環(huán)。它是通過哪些方面促 進血液循環(huán)，它是皮膚底下兩微米的水分子發(fā)生碰撞摩擦，同時它的發(fā)熱也是起到另外一種發(fā)熱作用，我們現(xiàn)在靠一般的浴霸取暖器都是靠光的輻射，照射發(fā)熱。它 這個產(chǎn)品一是在空氣中可以發(fā)熱，第二是靠皮膚底下水分子摩擦發(fā)熱。它這種摩擦相當于你跑完步之后，你的血液加速循環(huán)，那種發(fā)熱。所以說這個產(chǎn)品是非常好 的，非常有特點。

問：咱們吉柏麗對未來電子商務(wù)發(fā)展這一塊有一個怎么樣的計劃和想法？

問：我是中國建材網(wǎng)的，想問一下貴公司在下半年市場上有什么預(yù)期？

答：當然我們不確切我們的報告是否準備，我們整個集成吊頂網(wǎng)200億，我們整個集成吊頂網(wǎng)大概吃到多少蛋糕，是需要我們整個專賣店共同的努力，包括我們 產(chǎn)品提供，包括我們的供應(yīng)。我想這是很多方面。我希望我們今年的銷售額能夠在去年的同比當中提升50%的增長率，要翻一倍，這個是公司所希望的，也是大家 所設(shè)定的一個目標。

問：公司在集成吊頂品牌建設(shè)上的規(guī)劃是怎么樣的？

答：吉柏麗相對來說是2007年起步，以前我們是做浴霸產(chǎn)品，2007年我們涉足的集成吊頂產(chǎn)品。在這個產(chǎn)品項目上面，我們對這一塊的推廣會。

問：主要在品牌宣傳方面會注重哪一塊？是平面還是網(wǎng)絡(luò)，還是戶外廣告這一塊，還是電視廣告這一塊？

答：應(yīng)該是多方面的。平面的設(shè)計由第三方，包括有兩家，07年有一家，浙江瑞德一家公司在幫我們做。今年有上海一家公司也是平面設(shè)計這一塊，為我們吉柏 麗做一個提升，這是我們走的第二步。媒體與廣告，我們每年跟我們嘉興電視臺會做得比較多的一些互動。整體來講，我們是在平面上，在媒體上面，我們強調(diào)的更 多的是在百度的引擎，還有淘寶，還有中國集成吊頂網(wǎng)，中國廚衛(wèi)網(wǎng)這些網(wǎng)站上面做一個推廣。

問：根據(jù)也聽老總了解到，咱們公司7月8號參加廣州展會，針對這次展會公司宣傳重點是什么？

答：我們的產(chǎn)品趨向于成熟，包括今年的產(chǎn)品也是做得比較有一些個性，在這一次的推廣上面，最重要的是在于我們幾年的沉淀，把光源怎么樣應(yīng)用到產(chǎn)品上面， 新產(chǎn)品是我們作為一個主推。這一次展會上面主要是對品牌作為一個提升。同樣對我們產(chǎn)品做一個展示，面向我們的客戶，能夠提供給大家更多的直觀的去了解我們 現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們這次展會上面相對把我們的展品是怎么樣一個功能特性，怎么樣去對比，我們會做到這一塊比較直觀一些的效果，希望更多的消費者，包括我們經(jīng) 銷商能夠看到我們公司的產(chǎn)品的一個信心。

問：能透露一下這次展會上推出什么新產(chǎn)品？或者新技術(shù)？

答：我們作為集成吊 頂是300×300，300×600的集成模塊，產(chǎn)品核心是遠紅外線的燈管，這是兩個方面。一方面是我們實際的效果，另外一方面是實際的產(chǎn)品，這兩個作為 比較好的體現(xiàn)在我們展會上面。同樣我們更多的宣傳力度在于我們產(chǎn)品的安全，剛才講的安全、節(jié)能、包括健康，這三個方向作為更多的推廣。剛才介紹的是我們電 器的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品配套會有相應(yīng)的扣板系列展示出來，更貼切于我們家用，更貼切于我們消費者的使用，相對有一些木紋系列，一個理系列，一個深系列，還有一 個幻系列，我們會有4個系列的扣板會展出。

問：因為現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)比較混亂，魚龍混雜，在招商這一塊對經(jīng)銷商的扶持跟其他品牌有什么區(qū)別嗎？

答：從我們吉柏麗開始，我們一直定位品牌化操作這個路線，我們走的渠道都是專賣店渠道，我們產(chǎn)品都是通過專賣店窗口出去的。我們品牌建設(shè)注重兩個東西， 一個是網(wǎng)點的建設(shè)，第二個網(wǎng)點建設(shè)起來之后，就是扶持。怎么樣讓專賣店把產(chǎn)品的銷量給提上來。作為招商，我們是這樣的，開一家店要扶持一家店，要存活一家 店，這是我們開店根本的立足點。也不能說這家店開完之后，下一年就不行了。包括扶持，還有吉柏麗宣傳這一塊，我們利用公司的資源，包括一些平臺包括戶外的 媒體都有推動。另外一個推動支持專賣店，利用當?shù)貎?yōu)勢建材渠道的資源做選擇。比如說當?shù)卮笮偷膱F購活動，比如說當?shù)卮笮徒ú恼褂[會。還有一些小區(qū)的戶外廣 告推動這塊，我們都給代理商給予了很大的支持。包括他做的廣告這塊，我們公司承擔80%的費用。

問：目前吊頂行業(yè)在電器產(chǎn)品上面問題還是比較多的，尤其在革新技術(shù)上突破還是比較緩慢，吉柏麗公司在電器這塊有什么做法？

答：電器方面我們主要做的是紅外線產(chǎn)品。

問：這塊遠紅外線與浴霸它的差異化是在哪里？

答：浴霸有萬分之一的爆炸的概率。我們遠紅外沒有爆炸的概率。像紅外線燈泡國家標準是2350K，但是我們遠紅外線管是在1800度，各位應(yīng)該用過浴霸，我們紅外線管在工作的狀態(tài)下，對小孩、老人比較有好處，紅外線燈泡不會造成老人、小孩頭暈?zāi)垦５母杏X。

問：這個是作為吉柏麗的核心產(chǎn)品？

答：對。

問：您是吊頂行業(yè)的專家，我想問一下您認為這個行業(yè)以后會朝著哪個方向發(fā)展？就吊頂行業(yè)本身來說，現(xiàn)在發(fā)展的有哪些優(yōu)勢？還有哪些不利的因素？

答：集成吊頂這一塊，應(yīng)該以我個人只見，它會朝著整體家庭大的范圍發(fā)展，比如說電視背景墻，或者家庭的裝修的墻體這些方面去發(fā)展。同時它也會朝著更高的科技來創(chuàng)新來引導(dǎo)將來的發(fā)展。

問：在行業(yè)發(fā)展中，有哪些有利的因素來支持它的發(fā)展，有哪些不利的因素來制約行業(yè)的發(fā)展？

答：有利的因素現(xiàn)在得到我們當?shù)卣拇罅χС?，以及在座各位媒體的大力支持，推動了我們這個品牌。同時讓老百姓，消費者從認知到認可走過那個歷程，所 以說今后的發(fā)展集成吊頂是一個大的趨勢。特別是在家庭方面，應(yīng)該來說工程方面，像單位，這些賓館，政府辦公場所都會用到集成吊頂。比如說走廊、國道、衛(wèi)生 間，這些地方都會用道集成吊頂。將來發(fā)展可能會朝墻面去發(fā)展。這是有利的因素。不利的因素，我們現(xiàn)在還缺少人才，人才的引進，人力資源上現(xiàn)在還受到局限。

問：剛才顧總也介紹了這個行業(yè)的門檻比較低？

答：這個也是一方面，門檻比較低，所以導(dǎo)致了相互模仿，也會影響到我們在市場上的價格，你開發(fā)的，你研發(fā)的，投入大量資金，完了之后到市場上被人家模 仿，它出來的價格成本就比較低。同時這些小戶人家，它甚至連營業(yè)執(zhí)照都沒有，它模仿你的產(chǎn)品模仿完了，管理費用沒有，研發(fā)費用沒有，所以它在市場上產(chǎn)品又 低劣，價格自然而然就低了。在市場上賣的產(chǎn)品跟你做的一模一樣，你這個產(chǎn)品就沒有辦法了，你賣1千塊，人家賣500塊，這個同時也制約了我們品牌的發(fā)展。 我們目前倡導(dǎo)的產(chǎn)品都是專利，自主知識品牌。目前我們吉柏麗也是浙江省專利示范企業(yè)，同時也是我們浙江省科技示范型企業(yè)。我們吉柏麗之所以這個品牌有今天 的規(guī)模，那就是我們公司依靠科技創(chuàng)新才走到了今天，我們產(chǎn)品到市場上銷售一般都是會跟人家有區(qū)別，有不同之處，我們產(chǎn)品出去都是有專利的，在知識產(chǎn)權(quán)方面 我們保護得非常好。

問：現(xiàn)在國家出臺了一些房產(chǎn)政策，對我們行業(yè)有沒有什么影響？

答：應(yīng)該說對我們有一些影響。但是未來的發(fā)展應(yīng)該是美好的。

問：謝謝您接受我們的采訪。

答：也謝謝你們。