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集成吊頂企業(yè)開拓二三線城市需：快、準(zhǔn)、狠

2011-08-31 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：695次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)分析：在中國(guó)二三線市場(chǎng)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，為集成吊頂企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。有業(yè)內(nèi)人士提醒集成吊頂企業(yè)，開拓二三線市場(chǎng)需牢牢記住“三字訣”：快、準(zhǔn)、狠!

1、選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域

下沉區(qū)域的選定，將直接決定企業(yè)向二三線市場(chǎng)下沉的成敗。企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的選擇，一定要事先摸清底細(xì)，比如，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?自己的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否具有優(yōu)勢(shì)?為搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該投入多少預(yù)算?這一系列的問題，企業(yè)在搶灘行動(dòng)之前就必須搞清楚。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能選擇出最適合自己的目標(biāo)區(qū)域。

2、準(zhǔn)確定位產(chǎn)品

有多大的腳，就該穿多大的鞋。產(chǎn)品定位必須與目標(biāo)市場(chǎng)吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力。因此開拓新市場(chǎng)，用實(shí)力說話，做到量力而行。

有的產(chǎn)品只適合一線城市，就不宜投入到二三線城市，有的產(chǎn)品甚至只適合二線城市，也不宜隨便投放到三線城市。各區(qū)域市場(chǎng)千差萬別，對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位提出了很高的要求。

3、選準(zhǔn)經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的資金狀況并不是企業(yè)選擇時(shí)的唯一條件。做生意如同做人，人的品德和綜合素質(zhì)越來越被看重。有的企業(yè)家就明確表示：“一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不應(yīng)以金錢可以來衡量，而是對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)可度與忠實(shí)度”。

加大力度，狠抓基礎(chǔ)

筆者接觸過的一些集成吊頂企業(yè)老板，他們認(rèn)為，企業(yè)只要幫助經(jīng)銷商在各地的專賣店開業(yè)后，剩余的事情都是經(jīng)銷商自己的了。

然而，缺乏行業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷能力的人是經(jīng)營(yíng)不好集成吊頂?shù)?，企業(yè)有必要在多方面幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

1、在培訓(xùn)上下狠功夫

不少有實(shí)力的企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商方面下了很大的功夫，他們定期組織對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購員進(jìn)行各方面專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，傳授業(yè)務(wù)技巧，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

2、指導(dǎo)經(jīng)銷商狠抓促銷活動(dòng)和廣告業(yè)務(wù)

在二三線市場(chǎng)，促銷活動(dòng)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，而部分經(jīng)銷商并不懂得如何開展好促銷活動(dòng)。如果盲目促銷，一旦沒有達(dá)到預(yù)期的效果，很容易使經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心。

與促銷活動(dòng)緊密相關(guān)的是廣告宣傳。適當(dāng)?shù)膹V告宣傳會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來直接的效益，而這方面不可能只靠經(jīng)銷商單個(gè)的行動(dòng)，必須在企業(yè)的整體規(guī)劃下，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)和可觀的銷量。

企業(yè)幫助經(jīng)銷商做好這些基礎(chǔ)工作，有助于經(jīng)銷商走彎路，并迅速提高業(yè)績(jī)，進(jìn)而獲得雙贏。

快速行動(dòng)，準(zhǔn)確定位，狠下功夫，集成吊頂企業(yè)將會(huì)在二三線城市取得更好的業(yè)績(jī)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，雖然二三線城市有著巨大的市場(chǎng)空間，大多集成吊頂品牌都希望能在這個(gè)市場(chǎng)占得更大的市場(chǎng)份額，這就很容易出現(xiàn)“狼多肉少”的局面。

在這場(chǎng)沒有硝煙的搶灘戰(zhàn)中，品牌的大小已經(jīng)不再是決定成敗的主要因素。所謂“兵貴神速”，速度和應(yīng)變能力強(qiáng)的品牌將占得先機(jī)。

無論是哪一種競(jìng)爭(zhēng)，老大和老二往往只差一步的距離;而僅僅一步的距離，就會(huì)和成功失之交臂。

準(zhǔn)確定位，渠道下沉抓關(guān)鍵

看待事物要實(shí)事求是，分清主次，準(zhǔn)確地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解決它，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

渠道下沉，搶灘登陸二三線城市，關(guān)鍵在于3個(gè)準(zhǔn)確定位：一是下沉區(qū)域的選擇定位，二是產(chǎn)品的定位，三是選準(zhǔn)經(jīng)銷商。