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集成吊頂企業(yè)開店成功率的“不疾而速”

2011-12-16 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：607次手機訪問：集成吊頂在線

前言：最近與一些朋友在聊一個話題，主要是講集成吊頂企業(yè)招商加盟方面的——加盟店的選擇標準及開店成功率。這其間，談到一個詞，叫做“不疾而速”。

【中國集成吊頂網(wǎng)】關(guān)于這個詞，以前也有提及，但是在重點談這個問題時感覺又是不一樣的。何為不疾而速——簡單說來就是：做好內(nèi)功，練好企業(yè)自身的實力，把基本工作做好，做好口碑，到時候不是你去找加盟商，而是加盟商來找你，這在前期是很慢，但是后期，口碑形成，你得學會控制了——最明顯的例子是友邦集成吊頂。

講起“不疾而速”這個概念，會牽到一個怪圈——雞生蛋還是蛋生雞：我們是先把市場做起來，把加盟店多開起來形成規(guī)模后甄選還是先做好幾個精品店然后以點帶面——先有量還是先有質(zhì)(質(zhì)量質(zhì)量，自然是先有質(zhì)再有量了，標準的中國式哲學，你聽說過蛋雞，那是講雞的，你聽說過雞蛋，那是講蛋的，但你聽說過量質(zhì)?此處參考，不做實質(zhì)分析)。分開來講這兩條路。

招商時多撒網(wǎng)，多點開花，招起無數(shù)加盟商——當然要給足夠的優(yōu)惠政策，管他質(zhì)量如何，先招進來再說。培訓(xùn)?有，但是只是走個過場。維護?有，一般兩年一次。物流?還好，只不過經(jīng)常出點小事。生產(chǎn)?當然有，不過，經(jīng)常出質(zhì)量問題。飛單?飛就飛吧，反正我量大，跑一個兩個沒問題——這是中國大部分集成吊頂企業(yè)現(xiàn)階段的狀態(tài)，當然，癥狀有輕有重。等規(guī)模起來后，挑質(zhì)量稍好的加盟商留，質(zhì)量差的，直接扔掉，反正我店面多的是，不差你一家兩家，雖然說好的加盟店不多，但差的加盟店我一次不多扔，就扔兩三個,一邊扔，一邊招，一邊招，一邊扔……這是第一種情況，先把市場做起來，規(guī)模形成后對加盟店甄選。

第二種情況的做法是做好你的內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量?那一定要過硬。設(shè)計風格?一定要引領(lǐng)國內(nèi)潮流。體系?當然一定要先做好，哪怕是后來再進行完善。一個店面一個店面的做，哪怕一年只有兩家加盟的，一定把控好加盟商質(zhì)量，做一家，響一家，然后配以適當?shù)男麄?，慢慢加盟速度就起來了。這屬于標準的“不疾而速”。

這兩種情況，在于盈利模式有區(qū)別。第一種一般是現(xiàn)實性做法，完全商業(yè)運做，至于所遇到的不足，邊行走邊改進。這種情況前期建廠投入、大規(guī)模廣告投入、地面部隊進行點對點開拓，大概只需一年就基本可以持平——當然我指的不是千萬或是上億級別的投入——但持平期時間很長，因為加盟店在不斷的開拓，不斷的關(guān)閉，招商成本一直居高不下，體系與內(nèi)部改進在不斷進行中，這種情況如果做得好，那是改進期很快并且很有力，市場維護做得到位，那能形成個全國性的大品牌。如果做得不好，改進期比較慢，那不好意思，你的結(jié)果是死路——要么淪為材料經(jīng)銷商，要么直接不在集成吊頂行業(yè)里生存。第二種做法是理想性做法，前期我慢慢磨，慢工出細活，一件一件精品往外走，開一個店面我掙一個店面的錢，待大家都知道開我的店會掙錢，那我再稍快點，但我還是要控制質(zhì)量的，我不能砸了我的招牌，總有一天，我能開到全國各地都有我的專賣店，到那時，我××是行業(yè)里的絕對牛B人物，我的品牌絕對是牛B品牌，我的錢，絕對是牛B地大把大把的——這種做法頗有點厚積薄發(fā)的味道。這種情況一般企業(yè)的成長期會特別漫長，會有很多人耐不住寂寞，企業(yè)不見特別明顯的發(fā)展。做的好了，直成為行業(yè)翹楚，做不好，固步自封，永遠走不出那個小圈子。

講起來真簡單，雖然說的不太有條理，但大體情形是這么個情形了。

我們要怎么來做才更好些呢?當然，無所謂對錯——就像營銷理論一樣，現(xiàn)在有很多評論家在講這種營銷理論有問題，那種營銷理論有缺陷——上面說的這兩種情形也都有缺陷。但是，就不做了嗎?——實質(zhì)上，無所謂對錯，所謂的對錯，都不過是在于你的具體操作，每一種操作都可能成功，每一種操作也都有失敗的案例。必須要明白的一點，不論做什么，哪種思路，動作一定要快，挖掘的一定要深——藍海在哪里?它在紅海的下面(此部分為題外)。