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集成吊頂企業(yè)開店成功率的“不疾而速”

2011-12-16 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：610次手機訪問：集成吊頂在線

我們來簡單分析一下兩種情況的缺點，我們明白缺點了也就自然會找到相應(yīng)的解決方法。

一、簡稱先做市場式。這種做法最大的缺點在于不控制加盟商的質(zhì)量并且速度太快(為了求量，質(zhì)有時是要丟掉一些的);基礎(chǔ)工作做得不到位(一般新企會將集成吊頂想象的特別簡單，七八個人來五六條槍，大部分做過成吊頂?shù)娜藭懈杏X——煩死了，事情特別多，大事沒有，小事不斷——這就是基礎(chǔ)工作做的不到位的后果)。

不控制加盟商質(zhì)量速度太快造成的后果一個是開店周期時間長——人手不夠，忙活不過來，一個月開五家店面，市場部就兩三個人;裝修效果與要求相差頗大，門頭出現(xiàn)錯別字——不要笑，這個有可能，設(shè)計人員與監(jiān)督人員不到位;培訓不到位，到開店了導購員還不明白什么是三聚脛胺板;開店了，開業(yè)策劃竟然沒做或是與加盟商思路有沖突了(前期投資過大會影響加盟商的廣告信心，題外話);加盟商資金不到位，裝修無法進行，樣品款遲遲不到位;人員招聘不到位，無法進行培訓。

另一個后果就是加盟商轉(zhuǎn)行抑或是飛單速度特別快，加盟商前期加盟時對成吊頂行業(yè)一般都不了解或是了解的不是特別深，隨著操作的進一步深入，會了解到你的企業(yè)的種種缺點，如果你不去改變的話，靈活一點的自然就會去想轉(zhuǎn)行或是飛單。這種情況下，如果市場維護再不到位(人手問題或是壓根就沒引起重視)，那不好意思，你的品牌在當?shù)貙艿街卮蟠驌?。即使維護到位，那你的維護人員也是疲于奔命，今天這里出問題，明天那里有情況——大家都遇到過吧?

當然，做為企業(yè)最好是有良一點——前幾天到一個品牌加盟店去坐了一下，了解到該品牌竟然兩年多沒有派一個人員到店面進行走訪，沒有主動打過一通電話，有時加盟商打過電話去，找不到相關(guān)負責人，雖說店面在南方，企業(yè)在北方，但也不至于如此吧?(又是題外話)

二、簡稱先練內(nèi)功型。內(nèi)功永遠是要練的，但成吊頂行業(yè)在中國的發(fā)展時間并不長，并且小事情特別多，又沒有可以完全參照的模板——即使一樣的模板也會遇到不一樣的操作。所以這種情況最大的缺點就是你不知道內(nèi)功要練到什么程度或是時間遙遙無期。做內(nèi)功需要人，一個人永遠做不了那么多事情，但過多引入人又影響企業(yè)成本，影響盈利能力——究竟是先盈利還是先做內(nèi)功，又是雞生蛋蛋生雞——這種情況下，上面說過，很多人耐不住寂寞，尤其是企業(yè)的操盤手和投資人。過多去糾纏這一點，那企業(yè)就會固步自封，永存此地。

講了半天，有點跑題，但寫來不易，將就著看。回到原題——不疾而速。

實質(zhì)上，寫了半天，看官們可以發(fā)現(xiàn)老肖是比較推崇第二種做法的，就是先練內(nèi)功，以做到不疾而速(跑題往回拉怎么這么難?)。

不疾而速，提醒的是企業(yè)必須回到本質(zhì)上來——集成吊頂企業(yè)，做加盟連鎖的集成吊頂企業(yè)，本質(zhì)是什么?——自然是服務(wù)，老肖有篇文里表達過，但凡與人接觸的行業(yè)，均可稱為服務(wù)行業(yè)，此處同理。

服務(wù)，加盟連鎖。企業(yè)為加盟商服務(wù)好了，加盟商滿意了，那企業(yè)在此處的加盟就算成功了，當然，這是一個持續(xù)的過程。怎么才能服務(wù)好加盟商?——加盟商需要的是錢——當然，企業(yè)不可能別的不做，直接去發(fā)給加盟商錢——那企業(yè)能做的，就只有給加盟商提供能夠賺錢的產(chǎn)品，教加盟商利用這個產(chǎn)品賺錢的方法。

怎樣才是能夠賺錢的產(chǎn)品?質(zhì)量要過關(guān)，款式要新潮……(此處老套一百字，省略)，但再深一點就是顧客喜歡的并且能消費得起的東西那就是能賺錢的，這種東西要怎么來做?這要回到顧客的基本訴求上去，這里就不多講了……(一萬字省略)什么?你不知道顧客需要什么?那不好意思——回家練內(nèi)功去。教加盟商賺錢的方法?你不會是以為老肖說的所有顧客喜歡的并且能消費起的產(chǎn)品就一定能賺錢吧?那肯定是你錯了(我都不說可能，真的是肯定)——你能生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，我也能生產(chǎn)出來，我的所有東西都仿著你的來，價格就是比你低，客戶雖然也能買起你的，但就是不買你的(這里只是舉例，以最常見的價格舉例，并不代表全部)——你要教給加盟商如何跟同行競爭，如何去賺錢。什么?你不知道怎么賺錢?那也不好意思了——回家練內(nèi)功去。

不疾而速就是要求企業(yè)要做好內(nèi)功，服務(wù)好每一個加盟商，企業(yè)把加盟商服務(wù)好了，建立起一個口碑了；另：一些集成吊頂企業(yè)的HR，只負責在招聘網(wǎng)站發(fā)招聘信息，不負責整理應(yīng)聘簡歷和聯(lián)系，這種做法萬不可取。