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家裝營(yíng)銷可以適合集成吊頂中高端客戶

2012-01-03 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：499次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】家電行業(yè)的賣場(chǎng)有自己品牌的專賣店，也有連鎖大超市，連鎖大超市中現(xiàn)在最為知名的就是國(guó)美與蘇寧。集成吊頂行業(yè)也有自己的大連鎖賣場(chǎng)：紅星凱美龍和居然之家，一如國(guó)美與蘇寧死對(duì)頭的宿命，這二家在行業(yè)內(nèi)也是多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果集成吊頂營(yíng)銷是做大連鎖賣場(chǎng)，將自己的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)平臺(tái)并不難。但是集成吊頂在大連鎖賣場(chǎng)是不適合做批發(fā)的，只宜做零售。在定價(jià)方面，價(jià)格應(yīng)該與集成吊頂專賣店的價(jià)格相持平或者略高于專賣店。而且在傭金方面要正?？埸c(diǎn)，必須要是在大連鎖賣場(chǎng)完成了一定套數(shù)的銷售后，連鎖賣場(chǎng)才能享受獎(jiǎng)勵(lì)，到年終給予兌現(xiàn)。在集成吊頂銷售后的一系列的活動(dòng)，也需要大連鎖賣場(chǎng)自身去完善。這就有點(diǎn)像家電行業(yè)的大賣場(chǎng)的模式了。

除了大連鎖賣場(chǎng)外，還有另一種重要的營(yíng)銷渠道，就是家裝市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式是區(qū)域品牌拓展中高端市場(chǎng)的重要手段。對(duì)于集成吊頂來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)有家裝大連鎖渠道的基礎(chǔ)上，開展家裝市場(chǎng)營(yíng)銷可以有效地提高中高端用戶的到達(dá)率和利潤(rùn)。因?yàn)榧已b公司在消費(fèi)者選擇集成吊頂前就開始接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的選擇有一定影響力，而且家裝公司可以承擔(dān)并正在承擔(dān)集成吊頂代理商的功能。

要切入家裝公司，可以選擇與區(qū)域內(nèi)主要面對(duì)中高端客戶的家裝公司合作。如要快速與其達(dá)成合作協(xié)議，則可通過(guò)設(shè)計(jì)師沙龍、設(shè)計(jì)師證書、設(shè)計(jì)師介紹等手段與家裝公司的設(shè)計(jì)師形成情感聯(lián)系，從而進(jìn)一步進(jìn)行合作洽談。與此同時(shí)，也可以將區(qū)域內(nèi)1-2款集成吊頂產(chǎn)品拿出來(lái)采取高價(jià)高促銷高折扣高返點(diǎn)等方式給到家裝公司，這樣更能提高設(shè)計(jì)師、家裝公司參與的積極性，共同來(lái)?yè)寠Z家裝市場(chǎng)中高端客戶。

用家裝公司作為拓展集成吊頂市場(chǎng)的新興渠道，商務(wù)政策上所給予家裝公司的政策資源與大連鎖超市的不同，要有一定的傾斜，以充分發(fā)揮其積極性。主要可以從以下幾個(gè)方面著手：

首先，在運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)價(jià)格管理方法方面：鼓勵(lì)家裝公司任何形式的銷售，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)，支持團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于零售市場(chǎng)的方針;

其二，在傭金政策方面：讓其無(wú)條件享受傭金，傭金政策可以參考同行業(yè)平均水平;

其三，在獎(jiǎng)勵(lì)政策方面：讓顧客享受獨(dú)家推薦的獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)格折扣更多，這可以在開票時(shí)直接體現(xiàn);

最后，在安裝服務(wù)及時(shí)性方面：要配合家裝公司從前期水電設(shè)計(jì)改造開始進(jìn)行，更要配合家裝公司做好安裝服務(wù)以及售后服務(wù)。

用最大的利益來(lái)刺激家裝公司的積極性，以達(dá)到雙贏的目的，才是家裝營(yíng)銷的重點(diǎn)所在。