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集成吊頂行業(yè)營銷模式演變歷程解讀

2012-01-27 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：631次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】目前，我國的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進駐賣場、自營店、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風，又各有哪些風險呢?隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)刻不容緩的大事。

一、進駐賣場

目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居…這些大賣場皆是集成吊頂企業(yè)進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準進門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進賣場并不是件輕易的事;其次，自從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

二、自營店(品牌體驗館)

對于有一定底蘊和實力的集成吊頂品牌來說，建自營店是個不錯的選擇，目前在集成吊頂行業(yè)，品牌體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于治理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的集成吊頂品牌來說，自營店還相對較遠;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的體驗館來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風格等諸多因素，非有實力者難以運作。

三、招商加盟

招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。無論是已經(jīng)成熟的大品牌，還是剛剛起步的新品牌，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的集成吊頂市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，掛羊頭賣狗肉，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。

同樣，對于加盟商而言也有風險。全國集成吊頂品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。

網(wǎng)絡營銷能否托起集成吊頂行業(yè)的未來?

相對前面所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡營銷的選擇面也較大。

在浙江地區(qū)，有些集成吊頂企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡尋找消費者，這樣做，省去了很多中間因素，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很有上風，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很是喜好。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。

很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的集成吊頂樣品，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。

四、團購

目前，團購早已風靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者。

可是，近年來，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。

由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買集成吊頂，這樣，團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

從模式的創(chuàng)新看企業(yè)的決心

當企業(yè)處在發(fā)展的關(guān)鍵時刻，往往會尋求變革和突破，在集成吊頂行業(yè)，創(chuàng)新經(jīng)營模式成為企業(yè)的首選，以最有效、最直接的方式投射出企業(yè)對未來戰(zhàn)略的期許和決心。