2012奧華強力打造“百商百萬”工程

企業(yè)的快速發(fā)展離不開經(jīng)銷商的強大支撐，經(jīng)銷商就像企業(yè)的神經(jīng)末梢，只有經(jīng)銷商銷量提升了、做大做強了，企業(yè)才有可能持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。

如果經(jīng)銷商達不到企業(yè)的銷售任務、賺不到錢還掙扎在生死線上，那么對企業(yè)的忠誠度就會降低，也很可能被市場淘汰或被企業(yè)主動淘汰。只有經(jīng)銷商賺到了錢，在當?shù)厥袌龅牡匚缓头蓊~有了保證，這個經(jīng)銷商才基本可以成為企業(yè)優(yōu)質(zhì)的、相對穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡資源。

強力打造“百商百萬”工程是奧華2012年提出的戰(zhàn)略目標，這是在基于詳細縝密的行業(yè)分析和品牌自我剖析后定下的目標，2011年經(jīng)銷商整體實現(xiàn)了既定銷售指標，并且走勢良好，但同時我們也看到在經(jīng)銷商隊伍中出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，經(jīng)營好的經(jīng)銷商越做越順、越做越大；經(jīng)營不好的經(jīng)銷商銷量差強人意，也沒有了當初加盟奧華時的激情，自信心嚴重不足。

針對上述兩極分化的現(xiàn)象，為了讓經(jīng)營得好的經(jīng)銷商越做越大，讓經(jīng)營得不理想的經(jīng)銷商越做越順、做大做強，2012奧華強力打造“百商百萬”工程。

大支持建大店

建材行業(yè)永遠都是一個終端為王的行業(yè)，終端形象在樹立品牌的過程中起到至關(guān)重要的作用，是高端產(chǎn)品的支撐，是開展品牌活動的支撐，可以說沒有好終端就沒有品牌的開始。所以在終端建設上不能以投資大小來衡量，而是以是否與第一品牌的地位相一致衡量，如果在終端建設上經(jīng)銷商不能頂住壓力去拼第一和最好，那經(jīng)營奧華就不會成功。

目前大多數(shù)店面都在建材市場內(nèi)，對于建材市場的選擇也很重要，選建材市場有個原則就是就高不就低，有紅星的地方必須進紅星，在消費者意識里進紅星的就是全國大品牌，沒有紅星的市場，就選擇當?shù)厥袌隼锒ㄎ恢懈叨说慕ú氖袌?。高端品牌在低端市場里賣，沒有任何生存機會。

奧華目前的標準展板就達到30塊以上，店面小了根本連產(chǎn)品線都展示不全，更別說營造展示效果和其他功能區(qū)的設立。一個品牌店面首先不能給消費者壓抑感，更不能形成擺攤賣的感覺。同時產(chǎn)品線展示的越全越有利于賣貨，導購才有發(fā)揮的空間，自主的消費者也才有高中低的選擇空間。

奧華投巨資強力支持經(jīng)銷商建大店，鼓勵經(jīng)銷商對終端店面進行規(guī)范、裝修。目前奧華給予經(jīng)銷商終端店面建設費的補貼，在整個集成吊頂行業(yè)內(nèi)也是最高的。

奧華終端店面展示專業(yè)團隊搶占渠道