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集成吊頂企業(yè)終端渠道動(dòng)作技巧

2012-03-27 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：608次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】很多集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商都想在區(qū)域市場(chǎng)上要有番作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，要么有點(diǎn)動(dòng)作后，但卻收獲甚微。集成吊頂行業(yè)的誰(shuí)都知道要做小區(qū)，要聯(lián)合裝飾公司，然而效果總不盡人意。這其實(shí)是很多集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商的通病，市場(chǎng)推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，所以市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)如同瞎子摸象，多走了許多彎路。

小區(qū)推廣模式

小區(qū)推廣在集成吊頂行業(yè)是非常重要的渠道推廣活動(dòng)，它是最直接面向潛在目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷行為，也為各集成吊頂企業(yè)所重視。

(1)、收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有小區(qū)樓盤(pán)包括老小區(qū)和新建小區(qū)，按照消費(fèi)層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進(jìn)行等級(jí)劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)小區(qū)，這些小區(qū)的居民大多數(shù)應(yīng)該是意見(jiàn)領(lǐng)袖，消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的領(lǐng)先層次。

集成吊頂企業(yè)終端渠道動(dòng)作技巧

(2)、對(duì)這些重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示：如對(duì)新建小區(qū)，在其交房之日起，一直到裝修結(jié)束，不斷的做現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳;對(duì)老小區(qū)則開(kāi)展服務(wù)便民方面的活動(dòng)，如開(kāi)展集成吊頂流動(dòng)診所等，提高品牌的親和力和美譽(yù)度。在開(kāi)展這些小區(qū)時(shí)，集中宣傳而且還一定要做足。

(3)、通過(guò)這些小區(qū)集聚的品牌效應(yīng)以及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速建立品牌知名度，解決了消費(fèi)者認(rèn)知問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)傾向，短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)。

聯(lián)合裝飾渠道模式

裝飾公司是面對(duì)的客戶都是集成吊頂?shù)臐撛谀繕?biāo)消費(fèi)群，因此聯(lián)合裝飾渠道，也是區(qū)域市場(chǎng)短期內(nèi)提升銷量的有力做法，目前聯(lián)合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司合作，一種是與裝飾公司的設(shè)計(jì)師合作。

(1)、收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有所有裝飾公司以及設(shè)計(jì)師的資料，根據(jù)裝飾公司的性質(zhì)、品牌影響力、實(shí)力等選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大，品牌力較高的裝飾公司。通過(guò)與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來(lái)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

(2)、與這些裝飾公司合作的時(shí)機(jī)一般選擇小區(qū)推廣有一段時(shí)間后，至少使得品牌在行業(yè)內(nèi)有一定品牌基礎(chǔ)后，這時(shí)合作的阻力就會(huì)大大降低。

(3)在這些裝飾公司合作完全受阻時(shí)，可采取與設(shè)計(jì)師合作。設(shè)計(jì)師合作也要選擇重點(diǎn)裝飾公司的主任(主案)設(shè)計(jì)師，一公司開(kāi)始時(shí)選擇2人左右，同時(shí)也把范圍擴(kuò)展到一些其他公司的主要設(shè)計(jì)師。

(4)、通過(guò)裝飾公司和設(shè)計(jì)師的由點(diǎn)到線到面運(yùn)作來(lái)完成裝飾公司渠道，通過(guò)其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費(fèi)者心智。

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒(méi)有需求時(shí)，消費(fèi)者是很少對(duì)其關(guān)注和了解的，一旦有需求時(shí)，則有呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的關(guān)注，因此，集成吊頂品牌呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場(chǎng)或超市。但是這不等于說(shuō)集成吊頂銷售就是被動(dòng)等待消費(fèi)者的光顧。因?yàn)?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。