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集成吊頂活動(dòng)“出量不出貨”原因反思

2012-03-31 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：498次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】筆者自真正走上集成吊頂市場(chǎng)一線以來(lái)雖然時(shí)間不是特別的長(zhǎng)久，但是也有一點(diǎn)時(shí)間了，對(duì)集成吊頂行業(yè)和市場(chǎng)的運(yùn)作也有一些自己的體會(huì)，最近卻遇到了不少挫折，其中最大的一個(gè)便是：活動(dòng)出量不出貨，市場(chǎng)怎么了。說(shuō)老實(shí)話，無(wú)論是我還是經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)是徹底失敗了，弄得我無(wú)言面面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和下屬人員。雖然活動(dòng)初期的方案、設(shè)計(jì)、包括物料制作都不是筆者所為，但是筆者負(fù)責(zé)人員定促、前期預(yù)熱傳播、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織，活動(dòng)失敗責(zé)任數(shù)筆者最大。

逃避不是辦法，筆者必須進(jìn)行深刻反思，以求它日少犯錯(cuò)誤，做好周期性的活動(dòng)促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)搞活動(dòng)“既出量更出貨”，也懇請(qǐng)各位朋友、老師進(jìn)行賜教。

1)活動(dòng)方案：有將活動(dòng)方案進(jìn)行及時(shí)修正和補(bǔ)救，活動(dòng)方案的“主題”，活動(dòng)主題和“由頭”不能有效的吸引潛在消費(fèi)者。

2)活動(dòng)執(zhí)行：

1.活動(dòng)即時(shí)傳播不到位：

在活動(dòng)的傳播階段，筆者和經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商協(xié)調(diào)將宣傳車(chē)和幫粗人員下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村，去進(jìn)村宣傳，挨家挨戶發(fā)單頁(yè)，并簡(jiǎn)單打點(diǎn)，并張貼一定數(shù)量的海報(bào)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的即時(shí)宣傳上，我煞是苦惱，也一直在反思：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)不可能到縣級(jí)電視臺(tái)去做游字或者廣告吧，發(fā)基站短信在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也是不現(xiàn)實(shí)，區(qū)域報(bào)紙、DM刊物(時(shí)效性不強(qiáng))、互聯(lián)網(wǎng)更是不現(xiàn)實(shí)，難道還得去村里的大喇叭上進(jìn)行廣播才可以。目前，各行業(yè)像電動(dòng)車(chē)、摩托等行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)也是基本上這么操作，家電主要靠賣(mài)場(chǎng)的聲譽(yù)進(jìn)行“自然銷(xiāo)售”。

那么，有沒(méi)有更有效地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)進(jìn)行即時(shí)傳播的媒體呢。筆者反思：或許應(yīng)該將文藝演出抽出一天時(shí)間每個(gè)目標(biāo)行政村每個(gè)村進(jìn)行“敲山震虎”，個(gè)個(gè)告知，每個(gè)村輪回，每個(gè)村時(shí)間控制在15——25分鐘，做好必備的物料、條幅、展板于宣傳車(chē)上。

2.人員管理不到位：

在活動(dòng)的整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，人員管理亦是非常的關(guān)鍵。筆者或許管理經(jīng)驗(yàn)不豐富，不能有效的將人員進(jìn)行有效的盯促和管理，人員都是接受過(guò)高等教育的人連單頁(yè)都發(fā)不好，或許是“大材小用”了。筆者也親自跟著下去進(jìn)村有時(shí)候進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)和張貼海報(bào)，但是仔細(xì)考慮用公司幫粗人員遠(yuǎn)不如經(jīng)銷(xiāo)商“自己雇人”好使。招人盡量不招所謂的高學(xué)歷的，眼高手低，找一些年輕的不念書(shū)的或周六、周日休班的，我發(fā)現(xiàn)他們的“執(zhí)行力”很強(qiáng)，必須很強(qiáng)，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)魏螢?ldquo;資本”服務(wù)的個(gè)人“知本”“力本”，都必須做到“拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)”，為別人效力是必須的。

3.個(gè)人組織協(xié)調(diào)失調(diào)：

在整個(gè)活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)上，筆者沒(méi)有正式性的和活動(dòng)相關(guān)方經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和執(zhí)行人員開(kāi)互動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)、執(zhí)行會(huì)、推定會(huì)、每日總結(jié)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)活動(dòng)的整體、輪廓、框架方向不會(huì)錯(cuò)，以便下日進(jìn)行再犯類似錯(cuò)誤。