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關(guān)注集成吊頂行業(yè)營銷模式發(fā)展的三次變革

2012-05-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：507次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

集成吊頂營銷模式的多樣性決定了集成吊頂行業(yè)的競爭的多元化，集成吊頂企業(yè)為了爭奪更大的市場空間，始終努力通過營銷模式的轉(zhuǎn)變來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，而集成吊頂營銷模式的轉(zhuǎn)變，也為集成吊頂行業(yè)的競爭注入了更多的活力，讓集成吊頂企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷成長，集成吊頂行業(yè)的營銷模式已經(jīng)脫離了商業(yè)競爭本身的內(nèi)涵，已經(jīng)被集成吊頂行業(yè)賦予了新的含義，那就是集成吊頂行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)從根本上代表了集成吊頂營銷時(shí)代的變遷。

七年來，在集成吊頂營銷時(shí)代的3次變遷中，集成吊頂企業(yè)學(xué)會了如何去正確認(rèn)識集成吊頂市場，學(xué)會了如何應(yīng)對市場的變化，學(xué)會了用創(chuàng)新的模式去打造一個(gè)屬于集成吊頂行業(yè)的市場空間，同時(shí)在激烈的行業(yè)競爭中，集成吊頂企業(yè)也學(xué)會了如何成長。同時(shí)，集成吊頂行業(yè)的營銷模式的競爭已經(jīng)超越了行業(yè)競爭的本身，營銷模式的轉(zhuǎn)變讓集成吊頂企業(yè)經(jīng)歷了集成吊頂營銷時(shí)代的變遷，競爭讓集成吊頂產(chǎn)品超越了集成吊頂產(chǎn)品本身，被賦予了更多的價(jià)值內(nèi)涵。通過營銷模式的轉(zhuǎn)變，集成吊頂行業(yè)的競爭也被賦予了行業(yè)成長的教育過程，在這個(gè)過程中，集成吊頂行業(yè)讓消費(fèi)者在認(rèn)識集成吊頂功能的同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者學(xué)會認(rèn)可和接受集成吊頂產(chǎn)品。

集成吊頂行業(yè)的競爭是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“彩旗飄飄”。每個(gè)集成吊頂品牌都在試圖通過“獨(dú)特”的營銷方式來打動消費(fèi)者，時(shí)至今日，還有很多集成吊頂企業(yè)的終端銷售人員還是試圖通過對集成吊頂技術(shù)數(shù)據(jù)的比較，來實(shí)現(xiàn)銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來訂單的同時(shí)，也折射了集成吊頂行業(yè)的一個(gè)發(fā)展過程。但是，在信息爆炸的今天，這種銷售的模式，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過多種途徑對于集成吊頂產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)和主要性能進(jìn)行詳細(xì)的了解?，F(xiàn)在還有很多企業(yè)試圖通過尋找代言人的方式來擴(kuò)大品牌的影響力，給消費(fèi)者更多品牌聯(lián)想的機(jī)會，但是在代言泛濫，過度代言營銷的時(shí)代，消費(fèi)者對于品牌的聯(lián)想已經(jīng)很難建立在幾個(gè)“俊男靚女”身上，消費(fèi)者希望得到的是實(shí)實(shí)在在的集成吊頂產(chǎn)品的“價(jià)值感”，而非虛無縹緲的代言價(jià)值，同時(shí)，由于個(gè)人信息傳遞的多元化，代言人的個(gè)人信息往往被媒體和受眾深度挖掘，結(jié)果導(dǎo)致關(guān)于代言人的信任危機(jī)不絕于耳。

隨著我們對集成吊頂營銷模式的深入了解，集成吊頂行業(yè)的營銷時(shí)代逐漸浮現(xiàn)在我們眼前，認(rèn)識集成吊頂營銷時(shí)代的變遷有助于我們認(rèn)識集成吊頂行業(yè)的發(fā)展歷程，有助于幫助我們總結(jié)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)的營銷跨越積蓄力量。

第一個(gè)時(shí)代，“裸奔時(shí)代”，競爭讓消費(fèi)者快速成長

集成吊頂產(chǎn)品的發(fā)展在一定程度上掀起了中國天花板行業(yè)發(fā)展的浪潮，集成吊頂?shù)囊耄屜M(fèi)者開始重新認(rèn)識天花吊頂產(chǎn)品。作為中國天花吊頂行業(yè)發(fā)展的里程碑式的產(chǎn)品，為中國天花板行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。在集成吊頂企業(yè)剛剛發(fā)展的時(shí)候，消費(fèi)者對于集成吊頂產(chǎn)品技術(shù)性能方面的認(rèn)識非常膚淺，消費(fèi)者對這個(gè)剛剛出來的集成吊頂產(chǎn)品，都不甚了解，消費(fèi)者對集成吊頂產(chǎn)品的認(rèn)知差異，導(dǎo)致了消費(fèi)者在購買過程中的認(rèn)識誤差，因此，作為一個(gè)剛剛萌生的產(chǎn)業(yè)，首要任務(wù)就是讓消費(fèi)者認(rèn)識它，接受它，并喜歡它。因此，集成吊頂行業(yè)紛紛開始做了一件改變行業(yè)格局的事情，那就是開展一場轟轟烈烈的消費(fèi)者教育革命，每個(gè)廠家?guī)缀醵际峭ㄟ^不斷的對集成吊頂產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行宣傳的方式，贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。并通過對技術(shù)指標(biāo)的對比，來獲得銷售的機(jī)會。

以銷售產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)為核心的產(chǎn)品銷售模式，在一定的時(shí)期對于提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)知具有一定的作用，但是這種近似諂媚的銷售方式，只會在特定的歷史時(shí)期內(nèi)起到讓消費(fèi)者了解集成吊頂產(chǎn)品的作用，集成吊頂行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費(fèi)者，以此來打動消費(fèi)者，這個(gè)對于在消費(fèi)者對產(chǎn)品，尤其是集成吊頂產(chǎn)品不是很了解的營銷時(shí)代，起到了積極的作用。但就集成吊頂行業(yè)的長期發(fā)展來說，這種只關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的銷售模式，會導(dǎo)致在終端銷售的過程中，對產(chǎn)品技術(shù)信息的錯誤解讀，造成產(chǎn)品功能性的極度放大。

這種近似“裸奔式”的營銷模式，對于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來說具有里程碑式的意義，從集成吊頂引入開始，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識和接受集成吊頂行業(yè)確實(shí)起到了積極的作用，這為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展注入了積極的活力。

第二個(gè)時(shí)代，“媚俗時(shí)代”，“代言人”和“自虐”模式讓集成吊頂品牌迅速提升

隨著集成吊頂營銷的逐漸發(fā)展，以及人們對品牌產(chǎn)品的信任，對于產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)的認(rèn)識已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者已經(jīng)很難從眾多的集成吊頂企業(yè)中找到自己想要的品牌，這個(gè)時(shí)候，樹立起集成吊頂企業(yè)自己品牌的時(shí)機(jī)終于到了，很多集成吊頂企業(yè)開始借助于快速消費(fèi)品的營銷模式，紛紛找明星代言，希望通過明星代言來贏得消費(fèi)者更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費(fèi)者對集成吊頂品牌的認(rèn)知，幾乎在一夜之間幾十家集成吊頂企業(yè)都找來了中外影視明星代言集成吊頂品牌，這種明星代言的模式，似乎把消費(fèi)者都當(dāng)成了追星族，認(rèn)為消費(fèi)者對于集成吊頂?shù)恼J(rèn)知，會建立在對明星光環(huán)之上，這種“媚俗式”的集成吊頂品牌營銷模式，對于剛剛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)或者集成吊頂品牌認(rèn)知度低的集成吊頂企業(yè)來說，對于幫助其迅速建立市場知名度，還是起到了積極的作用，很多品牌因此一躍成為很多消費(fèi)者認(rèn)識的集成吊頂品牌，但是對于品牌深度的內(nèi)涵和品牌的延伸方面，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。