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關(guān)注集成吊頂行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的三次變革

2012-05-07 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：536次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

商場(chǎng)不是演藝場(chǎng)，明星代言的好處在于能夠短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌知名度，但是從長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)看，如果集成吊頂企業(yè)沒(méi)有通過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品提升、管理提升來(lái)保障集成吊頂企業(yè)的發(fā)展的話，那么這些努力都將白費(fèi)，畢竟消費(fèi)者買(mǎi)到的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注集成吊頂產(chǎn)品使用功能的時(shí)候，明星代言對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)非是企業(yè)與消費(fèi)者開(kāi)了一個(gè)玩笑而已。

第三時(shí)代是“庸俗時(shí)代”，營(yíng)銷(xiāo)模式的單一化，呼喚營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

在“庸俗時(shí)代”集成吊頂企業(yè)間無(wú)休止的產(chǎn)品功能性賣(mài)點(diǎn)的挖掘已經(jīng)顯得過(guò)時(shí)了，集成吊頂企業(yè)開(kāi)始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始嘗試運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的模式來(lái)提升銷(xiāo)售能力，在這個(gè)過(guò)程中，涌現(xiàn)出了很多被集成吊頂行業(yè)津津樂(lè)道的集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)模式，例如：總裁簽售、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)模式，但是隨著這些集成吊頂銷(xiāo)售模式的不斷重復(fù)，消費(fèi)者也失去了新鮮感和足夠的耐心。最后集成吊頂企業(yè)就回歸到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最根本的競(jìng)爭(zhēng)，那就是關(guān)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，很多集成吊頂企業(yè)認(rèn)識(shí)到似乎只有降價(jià)才是消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)決定，這個(gè)時(shí)候，庸俗不堪的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始隆重登場(chǎng)，集成吊頂企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始愈演愈烈，無(wú)休止的集成吊頂產(chǎn)品的最低生產(chǎn)成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者的感覺(jué)是一次又一次的被集成吊頂企業(yè)愚弄，因?yàn)閮r(jià)格總是呈現(xiàn)下跌的態(tài)勢(shì)，于是乎，消費(fèi)者的觀望態(tài)度成為消費(fèi)市場(chǎng)的一種常態(tài)。

在這個(gè)時(shí)代背景下，消費(fèi)者已經(jīng)變得比較成熟，能夠用自我的價(jià)值觀來(lái)判斷實(shí)際價(jià)值需求。但是，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品具體價(jià)值信息了解的缺乏，消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂價(jià)格的判斷還處在缺失階段。雖然消費(fèi)者能夠保證自己在集成吊頂企業(yè)激烈的宣傳中做到客觀判斷，但是，當(dāng)消費(fèi)者被一輪又一輪的降價(jià)浪潮席卷的時(shí)候，對(duì)于價(jià)格的偏好已經(jīng)超越了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值的根本判斷。在種情況下，價(jià)格戰(zhàn)成為集成吊頂企業(yè)不可避免使用的營(yíng)銷(xiāo)模式，也成為集成吊頂企業(yè)最擅長(zhǎng)使用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，這種缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式在通過(guò)集成吊頂企業(yè)屢試不爽之后，集成吊頂企業(yè)開(kāi)始樂(lè)此不疲的進(jìn)行使用，那就是造成全國(guó)各地總裁遍地(到處去進(jìn)行總裁簽售)的現(xiàn)象，這種過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)的模式，結(jié)果的導(dǎo)致是市場(chǎng)不促不銷(xiāo)的惡性循環(huán)越發(fā)明顯。

集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)模式的老化呼喚新的營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售格局的轉(zhuǎn)變，打破不促不銷(xiāo)的商業(yè)魔咒;通過(guò)建立一個(gè)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，引導(dǎo)消費(fèi)者走向一個(gè)健康的集成吊頂市場(chǎng)格局。集成吊頂行業(yè)從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)，但缺乏能夠提升行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，避免出現(xiàn)，集成吊頂企業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在惡語(yǔ)相加和價(jià)格為王的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只會(huì)造成集成吊頂行業(yè)的內(nèi)部損傷，我們要充分的認(rèn)識(shí)到，對(duì)于來(lái)之不易的集成吊頂消費(fèi)市場(chǎng)，我們集成吊頂企業(yè)應(yīng)該珍惜，并通過(guò)我們的努力使這個(gè)消費(fèi)群體越來(lái)越大，而不是越來(lái)越小。

這三個(gè)時(shí)代從一定程度上說(shuō)明了集成吊頂行業(yè)的簡(jiǎn)要發(fā)展歷程，集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷轉(zhuǎn)變，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了集成吊頂企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，但是集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是低層面的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。作為集成吊頂行業(yè)要把引導(dǎo)消費(fèi)者接受集成吊頂產(chǎn)品，看得比教育消費(fèi)者接受集成吊頂產(chǎn)品更重要。

對(duì)集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的總結(jié)只是總結(jié)過(guò)去，更多的是要對(duì)集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行深入的剖析和解讀，讓從事集成吊頂行業(yè)的人們更加了解集成吊頂行業(yè)的前生今世，更加了解集成吊頂?shù)南M(fèi)者，更加了解集成吊頂?shù)男袠I(yè)，更加了解自己的公司和公司的集成吊頂產(chǎn)品究竟能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么，提升行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，盡量避免低層次的消耗式的營(yíng)銷(xiāo)模式重演，在努力構(gòu)建健康和諧的消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)業(yè)的騰飛。

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