您的位置 :首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 品牌營(yíng)銷 > 歐斯寶集成吊頂南區(qū)部份優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

歐斯寶集成吊頂南區(qū)部份優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

2012-10-24 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):621 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線

開發(fā)區(qū)域分銷,做大銷售渠道

通訊員趙訊:廖總您好!桂林歐斯寶上半年的銷售情況如何?

桂林廖海龍:桂林歐斯寶上半年銷售業(yè)績(jī)總的來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)。目前我們有兩家自營(yíng)店,聯(lián)坤家居店和青禾美邦店,由于青禾美邦店店面面積大、裝修高檔、功能比較齊全,所以銷售業(yè)績(jī)比聯(lián)坤家居店好,現(xiàn)在我們也把重點(diǎn)放在青禾美邦店,爭(zhēng)取利用這個(gè)店把桂林歐斯寶做強(qiáng)做大。

通訊員趙訊:下半年您有什么樣的市場(chǎng)規(guī)劃?

桂林廖海龍:下半年是每年的銷售重點(diǎn),我們主要從以下幾個(gè)方面著手落實(shí):第一,多做團(tuán)購(gòu)活動(dòng),現(xiàn)在我們參加了三個(gè)影響力比較大的品牌聯(lián)盟,預(yù)計(jì)下半年平均每月一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 第二,做大分銷渠道,目前我們?cè)诠鹆钟腥铱h級(jí)分銷, ,都是今年開發(fā)出來(lái)的,下半年我準(zhǔn)備加大力度多開發(fā)一些分銷增加銷量。第三,把裝修公司渠道做起來(lái),我們和桂林市幾家大裝修公司已經(jīng)有一些合作,他們很認(rèn)同我們的產(chǎn)品和合作方式。

通訊員趙訊:結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際回饋信息,您覺得歐斯寶還有哪些地方需要改進(jìn)?

桂林廖海龍:歐斯寶的品牌形象在業(yè)內(nèi)反映還是很不錯(cuò)的,只是產(chǎn)品更新的周期比較長(zhǎng),希望公司方面加大產(chǎn)品更新力度,多開發(fā)一些符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。

個(gè)性化活動(dòng)方案,引爆顧客消費(fèi)熱情

通訊員吳佳鋅:中秋國(guó)慶雙節(jié)期間,您是如何操作促銷活動(dòng)的?

福州梁小兵:因受樓市影響,裝飾建材市場(chǎng)不如往年火爆,許多客戶先會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行相關(guān)的了解后再到實(shí)體店選購(gòu)。針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理,我們福州團(tuán)隊(duì)更加注意活動(dòng)的優(yōu)惠力度、個(gè)性化方案和售后服務(wù),把2012年作為深化中高端市場(chǎng)品牌培育的關(guān)鍵時(shí)期。九月初我們和新南方市場(chǎng)方以及八個(gè)高端品牌組成了“9+1”聯(lián)盟開始運(yùn)作黃金周促銷活動(dòng),并在九月底組織了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提前為十一促銷預(yù)熱蓄勢(shì)。9月30日至10月7日,我們每天都舉辦小場(chǎng)品牌宣講會(huì),穿插秒殺、拍賣、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),成功的品牌推廣使我們?cè)诖黉N期間贏得不少簽單。

通訊員吳佳鋅:請(qǐng)分享一下您成功的活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)!

福州梁小兵:我們也是今年才開始做大型活動(dòng)營(yíng)銷,活動(dòng)的成功離不開歐斯寶總部的支持與同行磋商的心得。關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷,我們的總結(jié)是:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要具有吸引力、活動(dòng)過(guò)程中注意把握氣氛引爆顧客消費(fèi)的激情和沖動(dòng)、及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)后續(xù)售后服務(wù)。

通訊員吳佳鋅:實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中,歐斯寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

福州梁小兵:歐斯寶品牌定位在中高端,我們也按照公司的總方針操作 ,把中國(guó)三大國(guó)際盛會(huì)唯一同時(shí)選用吊頂品牌、迪考系列、鑲鉆系列、純手工雕刻板、風(fēng)水系列作為要點(diǎn)向顧客介紹,實(shí)際銷售過(guò)程中顧客都非常關(guān)注我們?nèi)笫?huì)這份獨(dú)有榮譽(yù)與特色產(chǎn)品。特別是風(fēng)水系列產(chǎn)品作為吊頂行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品系列,產(chǎn)品差異化非常明顯,市場(chǎng)認(rèn)可度也相當(dāng)高。

通訊員吳佳鋅:您還通過(guò)哪些渠道推廣歐斯寶品牌?下階段有什么計(jì)劃?

福州梁小兵:我們一直堅(jiān)持將店內(nèi)銷售向店外營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在福州歐斯寶除了參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)外,還通過(guò)設(shè)計(jì)師推介和業(yè)務(wù)洽談兩個(gè)主要方面操作市場(chǎng)。下半年初步計(jì)劃:做一場(chǎng)大型活動(dòng)、擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、深入發(fā)展小區(qū)推廣/裝飾公司兩大渠道。2013年是重要的一年,我們計(jì)劃在福州新建紅星美凱龍?jiān)匍_一家旗艦店,進(jìn)一步加大歐斯寶健康吊頂在福州的品牌影響力。

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 全國(guó)劉巖提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)謝生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)朱女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)朱女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)朱女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)郭先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 華夏杰丨小戶型大變身:讓小家更寬敞明亮
  • 奧華頂墻門柜丨 衣柜的“量身定制”
  • 派格森定制頂墻柜丨裝修神話 —— 裝得快
  • 奧華頂墻門柜實(shí)景案例丨極簡(jiǎn)輕奢整家新定
  • 法鵬·源木新作|集成吊頂-蜂窩大板專輯
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30