歐斯寶：誠信、感恩、和諧共筑領(lǐng)軍品牌

通訊員吳佳鋅：楊總，您好！請您分享一下這兩年來與歐斯寶健康吊頂合作的感想和體會。

莆田楊明華：無論對哪個品牌，我都一直強調(diào)“誠信、感恩、和諧”這三個關(guān)鍵詞。也就是說歐斯寶能夠放心將莆田市場交給我們來經(jīng)營管理，這是對國珍建材的信任與支持，那么我們就有責任甚至是義務(wù)去全心全意地推廣維護歐斯寶品牌。我一直把自己當成是歐斯寶的一份子，把歐斯寶當成是自己的事業(yè)，這就是相互間的誠信。我和員工開會時經(jīng)常會講“人不能忘本”，我們要對所經(jīng)營的品牌表示感恩，因為這些品牌是支撐國珍建材的基石。我們要從內(nèi)心去熱愛經(jīng)營的品牌、產(chǎn)品，才能讓客戶感染這份熱情、接受和喜愛我們的產(chǎn)品和服務(wù)。超市的業(yè)績提升了，員工的收入才能增漲，歐斯寶和國珍才可以在莆田和諧共贏，發(fā)展成為享譽國際的領(lǐng)軍品牌。

通訊員吳佳鋅：展望2013，楊總對新一年建材市場有什么樣的看法和見解？

莆田楊明華：福建省是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的主體，連年來國家對海西經(jīng)濟區(qū)也越來越重視。莆田作為福建中部海西的重要城市，到目前發(fā)展趨勢和前景展望都是非常樂觀的。從莆田9月、10月的商品房成交量來看，我們對歐斯寶2012下半年度的匯總業(yè)績充滿信心。

通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶的業(yè)績中農(nóng)村自建房、商品房、高端別墅成交情況如何？

莆田楊明華：莆田屬于三線城市，農(nóng)村自建房比例比較高，這類訂單的特點就是吊頂面積普遍比較大，我們安排有專門的業(yè)務(wù)員跟進這方面的市場，小區(qū)商品房方面，我們主要通過小區(qū)推廣來招攬客戶簽單。近年隨著莆商的發(fā)展越來越好，在外地做生意的莆田人紛紛回鄉(xiāng)興建別墅，歐斯寶憑借國珍建材充足的人脈優(yōu)勢與在工裝領(lǐng)域的影響力，成功拿下莆田高端別墅市場，其中莆田當?shù)刂牟抛蛹瘓F、三棵樹集團的辦公大樓均選用歐斯寶吊頂產(chǎn)品。

成功的高端案例，成為我們進行歐斯寶品牌推介的有力佐證，作為國內(nèi)高端知名吊頂品牌，“中國三大國際盛會唯一同時選用吊頂品牌”的殊榮使歐斯寶成為全國建材市場的標桿，高端的經(jīng)典案例同樣使歐斯寶成為莆田的行業(yè)標桿，這以點帶線地為我們擴大了品牌的市場影響力。而且，歐斯寶2012年推出的對比營銷、體驗營銷、設(shè)計營銷等優(yōu)秀經(jīng)營模式使銷售業(yè)績大幅提升，特別是設(shè)計營銷配合國珍建材的人脈優(yōu)勢，更讓歐斯寶在高端別墅市場上的份額成倍增長。

通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶現(xiàn)有專業(yè)的店面銷售、外圍業(yè)務(wù)、安裝及售后團隊，請楊總分享一下管理方面的心得？

莆田楊明華：團隊首先是一個整體，有著共同的利益關(guān)系和奮斗目標。歐斯寶健康吊頂給了國珍建材一個發(fā)展方向，國珍建材給了莆田歐斯寶團隊成員一個發(fā)展平臺，我們親如一家，彼此誠信，彼此尊重。大家都在這個平臺上為著同一個目標奮進，把歐斯寶品牌在莆田做大做強，同時為自己創(chuàng)造價值、創(chuàng)造利益奮斗。

另外，我們更加注重執(zhí)行力和經(jīng)驗的交流分享，無論是售前還是售后服務(wù)，我們一直要求說到做到。售后追蹤服務(wù)是品牌維護的重點，我們清楚地認識到做好售后服務(wù)是樹立起國珍建材與歐斯寶健康吊頂市場口碑及品牌生存發(fā)展的根本。經(jīng)驗的交流分享機制也是我們一直堅持的，通過周會、月會等形式總結(jié)分享遇到的案例，鼓勵團隊成員自主分析實戰(zhàn)中的成功與失敗、改進方法、提升自己，采用表揚獎勵機制保證每一位團隊成員在每一次進步中都有所收獲，團隊成員之間傳遞的正能量有力保證了整個團隊的戰(zhàn)斗力。