集成吊頂企業(yè)新的合作思維是如何綁定家裝公司

【菲林克斯 小朱】 隨著集成吊頂行業(yè)的不斷成熟和壯大，越來越受到家裝公司的關(guān)注，也可以說：家裝公司與集成吊頂企業(yè)有千絲萬縷的關(guān)系，家裝公司是集成吊頂企業(yè)的營銷渠道，集成吊頂企業(yè)能給家裝公司帶來返利。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同和思維構(gòu)架不同，合作頻頻出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低。如何處理好合作中遇到的問題與分歧，關(guān)系到雙方的穩(wěn)定利益，這是集成吊頂企業(yè)在將來發(fā)展道路上所考慮的問題，怎樣能夠更好的利用起這塊資源，一切都在集成吊頂企業(yè)當(dāng)中。

家裝公司擁有對客戶的話語權(quán)，在選擇合作品牌企業(yè)時，他們占有絕對的主動權(quán)，集成吊頂企業(yè)作為家裝公司的供應(yīng)商，如何才能維護(hù)自己的權(quán)益？面對家裝公司強(qiáng)勢索要的高額返點(diǎn)，集成吊頂企業(yè)有能力說“不”嗎？還可以讓家裝公司自覺的將集成吊頂產(chǎn)品帶入到自己的設(shè)計里面？對于集成吊頂企業(yè)綁定家裝公司的發(fā)展之路，反而，菲林克斯集成吊頂是可以長之一談，在整個集成吊頂行業(yè)來說出來友邦、美爾凱特、奧華幾家企業(yè)之外，菲林克斯集成吊頂就是隨跟其后。據(jù)了解到，菲林克斯集成吊頂?shù)侥壳盀橹梗呀?jīng)和全國多家家裝公司采取合作，此產(chǎn)品也受到各家裝公司的支持，當(dāng)然，想讓家裝公司的認(rèn)可，必須要有自己獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，菲林克斯集成吊頂今年將“微晶”系統(tǒng)大膽帶入集成吊頂市場，再次引起行業(yè)的新突破。

菲林克斯集成吊頂說目前和家裝公司合作，雙方都不可能說“不”，因?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)和家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”?，F(xiàn)代人的消費(fèi)觀念跟以前相比，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者在家居裝修上，缺的不是錢，而是創(chuàng)意、想法。誰都想讓自己的房子住著舒服，看著舒心，又極具個性。這時，他們更愿意相信家裝公司的設(shè)計師，讓他們從專業(yè)的角度使自己的房子與眾不同。事實(shí)上，家裝公司設(shè)計師的專業(yè)水準(zhǔn)確實(shí)能給業(yè)主們提供較好的設(shè)計方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現(xiàn)象，會使消費(fèi)者信任家裝公司，家裝公司的設(shè)計師在選擇產(chǎn)品時更有話語權(quán)。所以，集成吊頂企業(yè)需要家裝公司來予以推介和引導(dǎo)消費(fèi)，沒有辦法向家裝公司說“不”。

菲林克斯集成吊頂說，目前比較看好這種合作關(guān)系，讓家裝公司和集成吊頂品牌進(jìn)行綁定。比如說，家裝公司的樣板房中所需要的吊頂由菲林克斯直接提供，讓消費(fèi)者更直觀地看到菲林克斯集成吊頂?shù)难b修效果。如果客戶對款式或風(fēng)格不滿意，設(shè)計師可以直接將客人帶來菲林克斯集成吊頂?shù)牡昀铮M(jìn)行挑選。這樣，菲林克斯給家裝公司提供了展廳，家裝公司給菲林克斯提供了平臺。通過這種方式，利用家裝公司的扶植，再進(jìn)行區(qū)域性的廣告宣傳，集成吊頂品牌就可以在區(qū)域里面發(fā)展更快。

所以，集成吊頂企業(yè)和家裝公司不是對抗的關(guān)系，而是需要更多的合作。隨著市場的進(jìn)一步成熟，它們必將走向品牌聯(lián)合、品牌聯(lián)盟的道路。

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