分析中小集成吊頂企業(yè)渠道建設“三大攔路虎”

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言：雖然當前集成吊頂產(chǎn)業(yè)市場欠佳，但是現(xiàn)在的集成吊頂產(chǎn)企業(yè)及其配套企業(yè)數(shù)量仍然十分龐大，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)不爭的事實，同時，還有不少中小集成吊頂企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌，上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。

第一：資本欠缺成渠道建設絆腳石

集成吊頂制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實力做后盾。近兩年因為設備更新和產(chǎn)能擴張，加上市場競爭激烈，企業(yè)利潤越來越薄，暫沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴重影響企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設和品牌建設。

對于很多的中小集成吊頂企業(yè)來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

第二：拿來主義仿冒風盛行

為了贏得市場銷量和占取市場的主動權，一些大型集成吊頂企業(yè)往往會投巨資進行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小集成吊頂企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。

集成吊頂企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

第三：管理體系不健全

集成吊頂行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多集成吊頂企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置集成吊頂企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。