派格森：上海直營(yíng)店的夢(mèng)想與行動(dòng)

集成吊頂行業(yè)已然走過(guò)了七個(gè)年頭，這七年，行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時(shí)地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應(yīng)用，則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡?，通過(guò)加盟模式，可以讓企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大的市場(chǎng)份額。但隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸成形，加盟店模式的問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)，廠(chǎng)商之間的問(wèn)題越來(lái)越多，這背后有很多原因，其中很大的一個(gè)原因則是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾、展望無(wú)法兌現(xiàn)。而這背后則又反應(yīng)了目前很多企業(yè)對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際運(yùn)營(yíng)了解的匱乏，企業(yè)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但又對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行理論指導(dǎo)，而實(shí)際中，這些指導(dǎo)往往變成誤導(dǎo)，使得廠(chǎng)商矛盾越來(lái)越大。

發(fā)展中的問(wèn)題，發(fā)展中解決，派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀，通過(guò)近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力品牌，而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開(kāi)6家直營(yíng)店，以店教店，以店帶店，以店幫店。

上海作為全國(guó)第一大城市，是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方，但同時(shí)也是企業(yè)的一塊“沼澤地”，稍不留心就會(huì)陷入其中。但派格森卻堅(jiān)信上海市場(chǎng)是派格森探索經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式最好的戰(zhàn)場(chǎng)，最艱苦的戰(zhàn)場(chǎng)才能出最偉大的將軍，只有在這片最復(fù)雜最難做的市場(chǎng)以身試教，才能真正為經(jīng)銷(xiāo)商傳遞最正確的經(jīng)營(yíng)模式與理念。

讓經(jīng)銷(xiāo)商吃上“現(xiàn)成飯”

派格森通過(guò)組建上海直營(yíng)系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營(yíng)店進(jìn)行試驗(yàn)研究，從而提煉出最成功、最有效、最成熟的東西，將其直接傳達(dá)給加盟商，讓他們能直接去應(yīng)用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場(chǎng)保障和更專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)保障，降低了加盟的風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個(gè)大家庭中來(lái)。

派格森上海直營(yíng)店建設(shè)由五大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成，分別為店面銷(xiāo)售系統(tǒng)、設(shè)計(jì)師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷(xiāo)售系統(tǒng)即導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者之間一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，這也是目前所有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店慣用的銷(xiāo)售模式。設(shè)計(jì)師渠道系統(tǒng)是通過(guò)傳達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念來(lái)讓消費(fèi)者最直觀(guān)的了解設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)某款產(chǎn)品的初衷，一般通過(guò)店鋪內(nèi)信息的設(shè)計(jì)師標(biāo)簽，或者設(shè)計(jì)師的講解來(lái)實(shí)現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專(zhuān)賣(mài)店與裝飾公司合作的形式來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對(duì)于面的一個(gè)攻破，通過(guò)對(duì)某個(gè)區(qū)域的某些小區(qū)進(jìn)行宣傳，讓業(yè)主們不出家門(mén)就能了解到專(zhuān)賣(mài)店的活動(dòng)等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式，就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)、直供會(huì)等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行直接的“套餐”銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)，上海直營(yíng)店的五大系統(tǒng)是派格森為全國(guó)的現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商和潛在經(jīng)銷(xiāo)商量身打造的一場(chǎng)盛宴，經(jīng)銷(xiāo)商能直接就享受到現(xiàn)成的美食，

此外，上海直營(yíng)店將是終端導(dǎo)購(gòu)員最好的實(shí)踐基地，通過(guò)公司總部培訓(xùn)與直營(yíng)店實(shí)踐的循環(huán)模式，來(lái)提升導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)際能力，將派格森導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)真正落到實(shí)處。同時(shí)，楊總表示，上海直營(yíng)店的建立，能很好的評(píng)估一個(gè)店運(yùn)營(yíng)的能力與運(yùn)作的成本，有利于今后派格森各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的日常維護(hù)。如此“一箭三雕”的舉措，何樂(lè)而不為？

上海直營(yíng)店市場(chǎng)反響不錯(cuò)

派格森立志成為上海集成吊頂市場(chǎng)上的第一品牌，計(jì)劃投入300萬(wàn)，在上海組建6家直營(yíng)店系統(tǒng)，目前已完成了計(jì)劃的三分之一，其余四家店正在緊羅密布地籌劃著。派格森上海直營(yíng)店采用1:1的真實(shí)比例，以實(shí)景的形式充分展示了派格森吊頂在客廳、餐廳、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書(shū)房等空間的應(yīng)用效果，迎合了消費(fèi)者的心理需求，使其真實(shí)感受到派格森吊頂?shù)漠a(chǎn)品魅力，打消了消費(fèi)者擔(dān)心安裝效果的顧慮，營(yíng)造美的空間氛圍。

派格森上海直營(yíng)店定位中高端客戶(hù)，主打的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也是目前行業(yè)內(nèi)最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。依照目前的發(fā)展來(lái)看，派格森建立直營(yíng)店的決策似乎并沒(méi)有錯(cuò)，一切都在往好的方向發(fā)展。十一黃金周期間，光是一家上海直營(yíng)店就取得了47萬(wàn)的訂單額，這也讓派格森走上海直營(yíng)店道路的腳步更加的堅(jiān)定。

對(duì)于上海直營(yíng)店取得的成績(jī)，楊總一直保持著慣有的微笑?；蛟S這樣的成績(jī)，是他預(yù)料之中的，我們也可以看出，這微笑中包含著欣慰，更多的是夾雜著無(wú)限的希望，對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商能應(yīng)用上海直營(yíng)店帶來(lái)的成功營(yíng)銷(xiāo)模式而讓派格森“名利雙收”的美好憧憬。據(jù)楊總透露，派格森將于今年年底、明年年初完成上海6家直營(yíng)店的五個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，爭(zhēng)取在明年完成六個(gè)直營(yíng)店2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，成為集成吊頂行業(yè)立足上海灘的第一品牌。

編后語(yǔ)

實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，需要付出很多的代價(jià)，但我們還依然癡迷其中，因?yàn)樗y以實(shí)現(xiàn)。不得不說(shuō)，目前派格森上海直營(yíng)店的各種嘗試，都還處在摸索狀態(tài)，沒(méi)有形成真正成熟的模式，實(shí)施中依然存在不少潛在的問(wèn)題和困難，但對(duì)于派格森為經(jīng)銷(xiāo)商謀求福利而深入虎穴的勇氣，集成吊頂行業(yè)應(yīng)給予絕對(duì)的肯定。