2013年集成吊頂企業(yè)網絡營銷推廣方案怎么做？

【中國集成吊頂網m.rpcr.cn】前言：中國集成吊頂企業(yè)們：2012年到了最后幾天，作為企業(yè)的市場經理或營銷總監(jiān)，也該制定下一年度的營銷計劃了。作為網絡營銷方面的負責人，肯定是要負責策劃2013年度網絡營銷推廣方案的整體策劃，也是一件棘手而又重要的工作，中國集成吊頂網(m.rpcr.cn)筆者特編撰本文，以助網絡營銷經理更好的完成2013年網絡推廣方案。

做網絡推廣方案先看企業(yè)營銷策略

不同的人，做出的網絡推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網絡營銷人員，該如何撰寫年度網絡推廣方案?有人說讓我做推廣我會，但是讓我做方案我不會，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實呢，網絡推廣方案是一個策劃工作，需要有一個網絡營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網絡推廣年度方案該怎么做？首先是要看企業(yè)的營銷策略，這個網絡推廣方案是服務于整體營銷目標的，網絡營銷顧問要根據2013年的營銷目標分解出網絡推廣方面的預算和任務，再看用什么樣的網絡推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。

網絡推廣方案和寫文章不一樣，方案要務實，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執(zhí)行性強的規(guī)劃，這個規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營銷目標，達成銷售促進、品牌提升的目的。

品牌建設靠公關銷售拉動廣告強

市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關，網絡推廣方法概括起來就是網絡公關和網絡廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網絡公關的內容，我們想明顯拉動銷售就需要網絡廣告的配合。一般來講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關推廣細水長流，廣告推廣在重點時期集中投放，兩者如何配合要根據公司的市場工作安排，行業(yè)特點等等。

一般談推廣方案，并不包含危機公關，但是企業(yè)推廣過程中往往會遇到如此情況，建議推廣方案做一個危機公關的預案，包括突發(fā)情況的預防、應對方法，具體負責人、費用預留等等。

低成本網絡營銷方式有哪幾種

企業(yè)公關需要費用，品牌推廣需要費用，渠道拓展需要費用……

企業(yè)的費用開支項目眾多，而網絡營銷的興起，又得為網絡營銷分配一塊經費。在企業(yè)里做網絡營銷經理的也許知道，企業(yè)經費開支如此之大，網絡營銷推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業(yè)里挑大梁，那申請些推廣經費是何等之難。

不過這個網絡推廣根本是個花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級及同事們的認可，但是用最少的錢把企業(yè)營銷搞好，這是需要相當的智慧，在此筆者根據多年來從事網絡營銷相關工作總結出幾個低成本的網絡營銷方式，分享給大家希望對大家有所幫助。

第一、事件營銷

事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。

第二、病毒式營銷

病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。

第三、軟文營銷

以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業(yè)內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。

第四、博客營銷

博客營銷很好理解，有人說已經過時了，其實不然，一些名人、業(yè)內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發(fā)了博客之后，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。

第五、論壇營銷

論壇營銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對帖子內容審核很嚴格，結果現(xiàn)在雖然成本低，但是效果遠不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。

集成吊頂產品網絡營銷新玩法

沒有人能夠抵擋住網絡購物的誘惑，也沒有一個行業(yè)到現(xiàn)在還只專注于線下的傳統(tǒng)門店而無視網絡的存在，即使他沒辦法在網上賣產品、賣服務，但他一樣需要快速啟動網絡營銷的工作。動輒上萬的采購金額，很難讓顧客貿然決定在網上購買集成吊頂產品，大多數顧客還是更愿意選擇去傳統(tǒng)門店，因為他們覺得傳統(tǒng)門店眼見為實買的放心，而且還有安裝和維修等售后服務保障，所以集成吊頂產品的銷售目前仍然是以傳統(tǒng)零售門店為主。但是即便如此，集成吊頂行業(yè)的網絡營銷一直以來卻還是不甘寂寞，做的風生水起。

為什么集成吊頂廠商要啟動網絡營銷的工作呢？這得從集成吊頂行業(yè)的特點談起，由于集成吊頂產品是冷關注度產品，所以顧客在做購買決定的時候常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數人直到裝修的時候才開始了解集成吊頂產品的知識，此時，所有的信息來源都會影響到顧客對品牌和產品的正確判斷。家裝公司和安裝工人是影響顧客購買的專業(yè)人群，物業(yè)公司是影響顧客購買的隱性渠道，而老顧客和網絡搜索是顧客自認為最真實、最客觀的信息來源，所以集成吊頂產品的推廣基本圍繞著兩條主線展開：線上的網絡推廣和線下的專業(yè)人群推廣(包括家裝公司、小區(qū)物業(yè)和老顧客)。