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吊頂行業(yè)關(guān)鍵字：主動(dòng) 開門倒閉

2013-01-30 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：197次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

相信我，我們所看到的以下這些悲觀的預(yù)測(cè)并非夸大其詞：每年剛開的吊頂專賣店多達(dá)半數(shù)的到明年年底時(shí)將不復(fù)存在。它們將只能成為其店主痛苦的回憶。它們將成為經(jīng)營(yíng)“失敗”的實(shí)例。

當(dāng)然，問(wèn)題的關(guān)鍵在于“是什么因素導(dǎo)致這么多的店倒閉？”較差的地理位置？缺乏運(yùn)營(yíng)資金？店主缺乏經(jīng)驗(yàn)？對(duì)市場(chǎng)需求的估計(jì)錯(cuò)誤？

我將這些企業(yè)倒閉的原因歸結(jié)為“被動(dòng)性”。很多新店主只是被動(dòng)地等著客戶自動(dòng)上門，而不是積極地走出去尋找商機(jī)！他們認(rèn)為掛出一塊招牌就足夠了。

但實(shí)際并非如此。這只是在“被動(dòng)”地開展業(yè)務(wù)。無(wú)論是新店，還是已經(jīng)成立幾年的老店，如果店主不采納、適應(yīng)和不斷實(shí)施“主動(dòng)”的業(yè)務(wù)策略，那么該店不可能存活太久。

你采取的是什么方式？主動(dòng)還是被動(dòng)？一種快速的分辨方法就是查一下你在過(guò)去一年中有意識(shí)地處理主動(dòng)客戶和被動(dòng)客戶業(yè)務(wù)的次數(shù)。你應(yīng)該一直這樣做，因?yàn)樵谕卣箍蛻羧悍矫婺闶紫纫呀?jīng)投入了大量資金，如果你能對(duì)其進(jìn)行合理利用，那么它所帶來(lái)的回報(bào)將超過(guò)你試圖從新客戶那里獲得的回報(bào)。

下面我將為你證明這一點(diǎn)：記下你的10個(gè)最佳客戶的名字。然后與他們一一取得聯(lián)系（先通過(guò)電話，再發(fā)送跟進(jìn)信），告訴他們你只是想讓他們知道你多么重視與他們之間開展的業(yè)務(wù)。在你寄出跟進(jìn)信一兩個(gè)星期之后，再給這些客戶發(fā)送一份郵件，為其提供一次性優(yōu)惠產(chǎn)品或服務(wù)，或者允許其優(yōu)先購(gòu)買某些商品，或購(gòu)買限量供應(yīng)的商品，或者可以在漲價(jià)前購(gòu)買商品。你甚至可以為其提供所有上述優(yōu)惠條件。我預(yù)計(jì)，通過(guò)為你的最佳客戶提供這種簡(jiǎn)單、充滿關(guān)懷的“主動(dòng)”措施，你的業(yè)務(wù)一定會(huì)得到突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

行動(dòng)吧，你可以把最終的成效告訴我。我已經(jīng)迫不及待了！”

隨著年齡的增長(zhǎng)，我所遇到、結(jié)識(shí)并與之分享經(jīng)驗(yàn)的出色的商業(yè)人士越來(lái)越多，我就更加確信，你必須將你的熱情全部?jī)A注到所銷售的每一件商品上。

很多人往往會(huì)涉足他們實(shí)際上并不喜歡的行業(yè)。如果他們對(duì)自己從事的事業(yè)充滿矛盾、缺乏熱情、或毫不關(guān)心，那么他們?cè)趺纯赡苋〉抿溔说某煽?jī)？

我希望這種情況不會(huì)發(fā)生在你身上。

成交一切都是為了愛！真心去關(guān)心你的客戶、幫助你的客戶。。。

你知道你的客戶所住小區(qū)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)嗎？

你知道你的客戶是做什么工作的嗎？有什么你可以幫助的嗎？

。。。。。。。。。

營(yíng)銷之道，在于無(wú)中生有！拜托了：主動(dòng)點(diǎn)，不要再開著門，等著客戶來(lái)找你了！

務(wù)實(shí)的奧邦人，深深明白---人性營(yíng)銷，客戶不是上帝，而是朋友！！