公司名稱:浙江品格集成家居有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬
中國集成吊頂網(wǎng)小編獲悉:一年一度的“3.15”已如期而至,作為2013年銷售首場戰(zhàn)役,“3.15”幾乎可以反映一個企業(yè)上半年銷售的走勢,對于全年的銷售業(yè)績影響很大。各家廠商均會在這個季節(jié)推出各式促銷活動,大幅度降低價格,多重折扣,滿額贈送,增加獎品力度等等,通過各種途徑吸引消費者的關(guān)注,可謂你爭我奪,硝煙四起。
我們走訪了幾家建材市場,發(fā)現(xiàn)幾乎每個集成吊頂品牌都推出了優(yōu)惠活動,各式優(yōu)惠琳瑯滿目,各種贈品更是吸引眼球,但是最終拉動消費的情況卻存在著一定的差距。由此我們采訪了幾個正在購買集成吊頂產(chǎn)品的顧客,他們大多數(shù)都表示,不管優(yōu)惠力度如何,選擇產(chǎn)品主要還是要看產(chǎn)品的品質(zhì)、安裝技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。
來到品格專賣店中,我們看到為迎接“3.15”,品格推出了“買吊頂送液晶—品格健康普及315鉅惠”活動,扣板買一送一、全場電器八點五折都做到了真正讓利回饋于消費者。我們詢問了幾位在場的消費者為何選擇品格,他們表示選擇品格的主要原因是品格的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都做的很好,產(chǎn)品充分人性化,售前售后服務(wù)都做得很貼心到位,值得信賴。我們還走訪了市場的其他商家,發(fā)現(xiàn)中低端價位的集成吊頂優(yōu)惠力度也很大,但據(jù)營業(yè)員透露銷售情況并不理想。對此我們也做了采訪,大部分的消費者表示,集成吊頂是長久使用的消費品,最主要的是看產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),單從價格因素考慮恐怕得不償失,質(zhì)量不過關(guān),會對以后的生活帶來更多的麻煩,所以還是需要綜合考慮最優(yōu)性價比。
由此可見,價格無法決定銷售,如今的消費者在選購產(chǎn)品的過程中更多的保持著理性,對產(chǎn)品有著比較成熟的判斷。所以關(guān)鍵要做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),這是消費者選擇產(chǎn)品的唯一原因,也才是銷售的唯一出路。本文二維碼
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