在現(xiàn)在這個集成吊頂行業(yè)日趨成熟的市場中有人認(rèn)為,當(dāng)面對一個全新的集成吊頂產(chǎn)品，消費(fèi)者并不了解其
品牌的個性，集成吊頂企業(yè)往往需要通過廣告來塑造品牌個性，并形成消費(fèi)者的預(yù)期和初步印象。如果消費(fèi)者對品牌個性的感知弱于廣告?zhèn)鬟_(dá)出來的品牌形象，那么可能會產(chǎn)生負(fù)面態(tài)度，認(rèn)為廣告在做虛假宣傳。廣告表達(dá)出的訴求應(yīng)該低于消費(fèi)者的實(shí)際感知，這樣才能給消費(fèi)者帶來驚喜，并且產(chǎn)生購買的意愿。
也有人認(rèn)為，在消費(fèi)者認(rèn)知的過程中，廣告訴求也會對品牌聯(lián)想、品牌態(tài)度和品牌個性產(chǎn)生影響。例如，廣告經(jīng)常會邀請明星和公眾人物代言，借用著名人物的個性讓消費(fèi)者聯(lián)想到該品牌。根據(jù)這種邏輯，廣告訴求將品牌個性描述得越好，消費(fèi)者對品牌的態(tài)度會越積極。
接呈上所述兩種理論延伸出不同的結(jié)果，那么，廣告訴求到底應(yīng)該高于消費(fèi)者的實(shí)際感知，還是低于消費(fèi)者的實(shí)際感知？經(jīng)業(yè)內(nèi)資深人士總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
在研究中，根據(jù)
集成吊頂品牌為消費(fèi)者帶來的利益，我們將品牌概念分為三種：功能性、象征性和體驗(yàn)性。對于集成吊頂品牌而言，不同的品牌個性會為消費(fèi)者帶來不同利益。鑒于此，也可以將品牌個性按照為消費(fèi)者帶來的利益分為功能性品牌個性、象征性品牌個性和體驗(yàn)性品牌個性。
功能型集成吊頂品牌個性：實(shí)用性
對于功能性集成吊頂品牌個性，消費(fèi)者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。對于功能性集成吊頂品牌個性，消費(fèi)者的判斷主要通過實(shí)際感知和參考點(diǎn)進(jìn)行比較，根據(jù)期望不一致理論，如果消費(fèi)者對品牌在該個性維度上的感知低于廣告訴求，那么，顧客很可能會不滿意，如果消費(fèi)者的實(shí)際感知高于廣告訴求，那么，消費(fèi)者很可能會產(chǎn)生驚喜，并且愿意購買。
由于功能性利益能夠反映集成吊頂產(chǎn)品的實(shí)用性功能為消費(fèi)者帶來的利益，因此消費(fèi)者多通過該產(chǎn)品能在多大程度上實(shí)現(xiàn)其訴求的功效來衡量。
總之，廣告形象和消費(fèi)者自我感受越一致，消費(fèi)者對于品牌的偏好和購買意愿越高，也就是說，人們更愿意購買自己認(rèn)為好的集成吊頂產(chǎn)品，或者認(rèn)為適合自己的集成吊頂產(chǎn)品。
象征性集成吊頂品牌個性：真實(shí)價值與品牌認(rèn)知
如果消費(fèi)者對品牌象征性的感知超過了廣告訴求，那么，他的實(shí)際感知會起到主導(dǎo)作用。即消費(fèi)者認(rèn)為這個集成吊頂品牌很有檔次，即使廣告訴求中對這一點(diǎn)的體現(xiàn)沒有那么明顯，消費(fèi)者也會對品牌產(chǎn)生積極的態(tài)度。但如果廣告訴求對該集成吊頂品牌的象征性的宣傳超過了消費(fèi)者的感知，廣告訴求也可能會居于主導(dǎo)地位，即消費(fèi)者覺得這個品牌檔次一般，沒有廣告宣傳得這么夸張，但也因?yàn)槠鋸V告做得不錯，也會對品牌產(chǎn)生積極的態(tài)度。
對于這種具有象征性意義的集成吊頂品牌，消費(fèi)者主要通過比較其真實(shí)價值和自我感覺到的價值來衡量。因此，消費(fèi)者在決定是否購買時，除了集成吊頂品牌的真實(shí)價值，更看重自我對該品牌的認(rèn)知。
因此，關(guān)于這個維度的分析是比較復(fù)雜的，消費(fèi)者個人的想法會更多地干擾其購買意愿。而消費(fèi)者的想法除了來源于廣告訴求外，很大一部分還來自于出身、學(xué)識、地位和消費(fèi)能力等等。但是，既然這類型產(chǎn)品的廣告是為了表達(dá)品牌帶給消費(fèi)者的象征性利益，那么在制作的時候精美、奢華、高檔一點(diǎn)未嘗不可。
體驗(yàn)性集成吊頂品牌個性：品牌體驗(yàn)
對于他人能夠看得見的消費(fèi)，理想自我對于集成吊頂產(chǎn)品評價的影響要高于現(xiàn)實(shí)自我，對于他人看不見的消費(fèi)，理想自我和現(xiàn)實(shí)自我對于產(chǎn)品評價的影響差別不大。因此，對于公眾性的、具有象征意義的集成吊頂產(chǎn)品，廣告訴求應(yīng)該致力于塑造消費(fèi)者的理想自我，應(yīng)該高于消費(fèi)者對產(chǎn)品的實(shí)際感知。
因此，廣告該“夸大宣傳”還是實(shí)事求是，應(yīng)該視需要塑造的集成吊頂品牌個性來確定。對于要傳達(dá)象征性意義的廣告訴求，適當(dāng)“夸大宣傳”反而會取得意想不到的效果;但是，如果要傳達(dá)集成吊頂產(chǎn)品功效和體驗(yàn)性的廣告訴求，則應(yīng)該實(shí)事求是，如果夸大，就會適得其反。
鑒于以上幾點(diǎn)寶貴意見，集成吊頂品牌應(yīng)選擇適合自己的品牌定位，這樣才能創(chuàng)造出更為輝煌的成績。
