促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā) 集成吊頂主動(dòng)營(yíng)銷

離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，各集成吊頂商家便已紛紛行動(dòng)起來，特價(jià)款產(chǎn)品大打優(yōu)惠牌，新品宣傳進(jìn)一步發(fā)力，五一促銷電話短信接連不斷……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。

小編認(rèn)為，近年來，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為建材賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

部分集成吊頂賣場(chǎng)則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

小編認(rèn)為，近幾年來，建材賣場(chǎng)早已由原來的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過主動(dòng)出擊，來吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購(gòu)物。

而據(jù)建材賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，他們本次推出促銷活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場(chǎng)促銷活動(dòng)來重新恢復(fù)賣場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少極具性價(jià)比的集成吊頂新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。

過，也有消費(fèi)者對(duì)這種方式表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我最近也收到很多賣場(chǎng)的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點(diǎn)不靠譜，畢竟我從不指望有‘天上掉餡餅’的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?”

僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。

少消費(fèi)者表示，過去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開始促銷，這讓他們多少有些意外。但在小編眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大集成吊頂賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。

無論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前‘攔截’的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者;另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。”

但無論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。

文：小李/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)