促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā) 集成吊頂主動營銷

離五一的優(yōu)惠高潮還有半個多月，各集成吊頂商家便已紛紛行動起來，特價款產(chǎn)品大打優(yōu)惠牌，新品宣傳進一步發(fā)力，五一促銷電話短信接連不斷……整個市場儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢。

小編認為，近年來，這種“提前攔截式”的活動已經(jīng)成為建材賣場的主流營銷手段，一方面為五一節(jié)點進行預熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

部分集成吊頂賣場則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開始提前對消費者進行“一對一、點對點”的精準營銷。

小編認為，近幾年來，建材賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費者到賣場購物。

而據(jù)建材賣場的負責人介紹，他們本次推出促銷活動主要是因為近期賣場內(nèi)不少商戶重新簽約進駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場促銷活動來重新恢復賣場的人氣，活動當天將推出不少極具性價比的集成吊頂新品，正好時值五一節(jié)點，為此提前告知客戶。

過，也有消費者對這種方式表達了自己的擔憂：“我最近也收到很多賣場的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點不靠譜，畢竟我從不指望有‘天上掉餡餅’的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?”

僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營銷手段，也讓消費者始料未及。

少消費者表示，過去促銷活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經(jīng)開始促銷，這讓他們多少有些意外。但在小編眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大集成吊頂賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎的主要節(jié)點。

無論是實際的促銷活動，還是精準的一對一提前告知，這類在五一之前就提前‘攔截’的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費者;另一種是活動持續(xù)化與頻繁化，在一個階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動，直到大節(jié)點來臨，這樣有利于集中市場關注度，并延續(xù)旺市熱度。”

但無論哪一種營銷手段，都表明當下賣場競爭依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競爭者更多，但這對于消費者而言，也是一個利好。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)