富佰得吊頂煙臺(tái)經(jīng)銷商：成功創(chuàng)業(yè)的商戰(zhàn)計(jì)謀

提起富佰得，建材行業(yè)的人士幾乎無人不曉。這個(gè)十多年前還沒有多少知名度的地方吊頂類品牌，在短短的10年時(shí)間就躋身中國(guó)集成吊頂10強(qiáng)行列。同時(shí)“暢銷品牌八連冠”、“2013上海裝飾材料市場(chǎng)消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”等榮譽(yù)也接踵而來。這種改變得益于企業(yè)持續(xù)不斷的改革創(chuàng)新，而創(chuàng)新的背后推手則是富佰得總部領(lǐng)導(dǎo)和全國(guó)各地的經(jīng)銷商的大力配合！近日，富佰得的一些經(jīng)銷商生意蒸蒸日上，其中煙臺(tái)富佰得老板余曉明就是其中之一！

富佰得不僅開創(chuàng)了建材的營(yíng)銷模式，還開創(chuàng)了中國(guó)集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷模式。正是由于此種營(yíng)銷模式的開創(chuàng)，推動(dòng)了中國(guó)集成吊頂行業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展。這種模式的產(chǎn)生是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，有效地滿足了不同渠道、消費(fèi)者的需求。因而，它是有效的，被同行業(yè)所模仿并逐漸放大。

在富佰得艱苦創(chuàng)辦企業(yè)以來，遇到了強(qiáng)大的阻力。針對(duì)于富佰得創(chuàng)辦的銷售模式，經(jīng)銷商不習(xí)慣新的銷售模式，一度想退出市場(chǎng)。因此在巨大壓力面前，余曉明也遇到了強(qiáng)大的阻力?？偛客ㄟ^與他通過溝通和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)行的時(shí)候，余曉明決定采取公司方案繼續(xù)運(yùn)作。他組建了一批來自本地既沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，由企業(yè)自己培訓(xùn)。經(jīng)過半年的艱苦運(yùn)作，到2013年的時(shí)候富佰得在煙臺(tái)市場(chǎng)開始風(fēng)生水起。隨后煙臺(tái)市場(chǎng)也很快被打開。

富佰得煙臺(tái)專賣店自從開業(yè)后，扎扎實(shí)實(shí)做品質(zhì)，做品牌。余曉明在運(yùn)營(yíng)富佰得的同時(shí)，了解到浴霸有著不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。浴霸作為吊頂類當(dāng)中比較高端的產(chǎn)品，價(jià)格不菲。余曉明表示，富佰得的品牌文化內(nèi)涵就是尊貴文化，我們接下來會(huì)想著怎樣把這種文化傳遞給經(jīng)銷商，傳遞給消費(fèi)者。目前我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了研究，才定下了尊貴文化的品牌定位。這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

管理員工上：為員工提供更廣闊的職業(yè)平臺(tái)

充分運(yùn)用管理的最高原則“用人之長(zhǎng)，補(bǔ)事之短。”對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的員工不僅在物質(zhì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)，精神上也給予獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，建立一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，是企業(yè)生存的基石。

管理目標(biāo)上：立志成為煙臺(tái)吊頂市場(chǎng)中的主流

在煙臺(tái)富佰得未來發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，余曉明表示，富佰得未來將積極拓展傳統(tǒng)渠道，提高傳播度和知名度，渠道層面從多元化渠道回歸到傳統(tǒng)渠道；在產(chǎn)品方面，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新，在科研方面下功夫。

富佰得的優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的多元化、尊崇傳統(tǒng)并超越傳統(tǒng)的理念，以及在國(guó)際市場(chǎng)中的高度認(rèn)知。相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國(guó)際進(jìn)程的加快，富佰得集成吊頂在中國(guó)市場(chǎng)的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也將會(huì)在這個(gè)過程中與中國(guó)本土市場(chǎng)融合，成為中國(guó)吊頂行業(yè)的主流。這不僅是我的期待，更是煙臺(tái)經(jīng)銷商的夙愿。

煙臺(tái)經(jīng)銷商為經(jīng)營(yíng)富佰得，壯大富佰得，做出了重大戰(zhàn)略思想即“戰(zhàn)略和執(zhí)行”！

戰(zhàn)略和執(zhí)行可以用四個(gè)字來代表：三心二意

三心：信心，一個(gè)企業(yè)必須有自己企業(yè)的理念，辦一個(gè)公司如果只是為了掙錢，那么這個(gè)公司是做不長(zhǎng)久的；用心，成功的企業(yè)不是靠科班出身出來的，MBA課堂出不了企業(yè)家，都是企業(yè)家去參加MBA課堂討論。企業(yè)家要用心去考慮；細(xì)心，其實(shí)很多企業(yè)管理都是非?；A(chǔ)的，我們出現(xiàn)的問題或者成功都是在看似簡(jiǎn)單的問題上面。二意：做企業(yè)歸根到底是一門生意，一定要全心全意用方法去做；應(yīng)該有一種誠(chéng)意，不管對(duì)你的客戶、對(duì)投資人、對(duì)員工或?qū)ψ约海紤?yīng)該有一種誠(chéng)意來認(rèn)認(rèn)真真地把你的企業(yè)做好。

每一個(gè)企業(yè)有自己企業(yè)的情況。每一個(gè)企業(yè)所處的階段不同，各自所制定的基本戰(zhàn)略也有所不同。比如一個(gè)企業(yè)在初創(chuàng)階段應(yīng)該多一點(diǎn)膽量，少一點(diǎn)謹(jǐn)慎，多一點(diǎn)實(shí)干，少一點(diǎn)求全。初創(chuàng)階段盡量壯大自己這是主要戰(zhàn)略思想，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展階段時(shí)期，總的應(yīng)該是發(fā)展莫忘健康，一個(gè)企業(yè)五年或者八年以上，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該積極地整合各種優(yōu)勢(shì)資源，確定主業(yè)，使企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，在發(fā)展時(shí)期應(yīng)該處于健康狀態(tài)，在過程當(dāng)中制定戰(zhàn)略時(shí)要敢于放棄一些機(jī)會(huì)。很多東西想得很好無法執(zhí)行，必須讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人防止內(nèi)訌。我們的企業(yè)到一定的規(guī)模時(shí)期應(yīng)該學(xué)會(huì)常防，避免一些外部的干擾，這樣一些好的戰(zhàn)略才能得以實(shí)施。

富佰得煙臺(tái)店店長(zhǎng)與員工交流工作

富佰得煙臺(tái)老板工作中：與客戶通話

富佰得煙臺(tái)老板給員工開會(huì)：總結(jié)分析未來計(jì)劃和目標(biāo)