專(zhuān)訪寶仕龍全景頂總經(jīng)理朱旭明：企業(yè)發(fā)展需重視“內(nèi)功”的修煉

前言：2012年寶仕龍打造“全景頂”理念，讓集成吊頂拓展應(yīng)用到家居空間的各個(gè)領(lǐng)域。隨后跟進(jìn)的終端營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，讓寶仕龍全景頂在全國(guó)各地精彩綻放！差異化的品牌理念、終端形象的全新升級(jí)、產(chǎn)品的豐富讓寶仕龍全景頂在終端市場(chǎng)上業(yè)績(jī)不斷提升。今年參展，寶仕龍將會(huì)帶來(lái)哪些新品？記者在建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)寶仕龍展館內(nèi)專(zhuān)訪到了寶仕龍總經(jīng)理朱旭明。

記者：2011年寶仕龍?jiān)趶V州建博會(huì)的展現(xiàn)給人留下了深刻的印象。時(shí)隔一年，今年的寶仕龍?jiān)俅位貋?lái)，有哪些新的變化和不同？

寶仕龍朱總：2011年寶仕龍精彩亮相，當(dāng)時(shí)我們提出了一個(gè)理念，其核心就是要從廚房衛(wèi)生間走出來(lái)，當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品上也展示出了一個(gè)錯(cuò)層的結(jié)構(gòu)?；仡^再看2011年的那次展示，當(dāng)初的創(chuàng)新想法如今已經(jīng)展現(xiàn)在了我們寶仕龍展廳里——通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)造的多個(gè)體驗(yàn)間完全展示出來(lái)了，完全應(yīng)用到了整體家居裝修的八大領(lǐng)域，寶仕龍的產(chǎn)品也更好地和家裝建材融合，展現(xiàn)出效果更加出眾的裝飾性特點(diǎn)。

記者：招商和品牌展示是企業(yè)參展的兩大核心重點(diǎn)，那么今年寶仕龍參展有什么樣的目標(biāo)？對(duì)于廣州建博會(huì)上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的潛在加盟商，寶仕龍有哪些期待？

寶仕龍朱總：這次我們前來(lái)參展，一方面以品牌展示、品牌宣傳為重，努力讓更多關(guān)注家裝建材行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士、關(guān)心集成吊頂行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)識(shí)和了解寶仕龍全景頂這個(gè)品牌理念。另一方面，我們企業(yè)目前來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)發(fā)展的階段，招商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)看也是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，但是本次展會(huì)招商任務(wù)不是最重要的，我給整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求的是把自己的品牌展示出來(lái)，把自己企業(yè)人文方面的內(nèi)涵展示出來(lái)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，我認(rèn)為這個(gè)展會(huì)還有一些其他的功能，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)的歷練，企業(yè)文化的展示等等。所以綜合來(lái)看，參加一次展會(huì)招商只是一個(gè)方面，不是唯一的收獲和目標(biāo)！

各界領(lǐng)導(dǎo)參觀寶仕龍展廳

記者：本次參展寶仕龍全景頂展示出了哪些特色產(chǎn)品？對(duì)于新品的研發(fā)，寶仕龍全景頂是有哪些獨(dú)到的核心理念？

寶仕龍朱總：寶仕龍全景頂自面世以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多，受到了非常大的關(guān)注和認(rèn)可，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的新需求和新特點(diǎn)，寶仕龍全景頂也在不斷地創(chuàng)新。本次展會(huì)上大家可以看到，展廳是以一個(gè)個(gè)的體驗(yàn)間形式來(lái)展現(xiàn)的，包涵了寶仕龍全景頂?shù)母鱾€(gè)家居頂部空間。

在寶仕龍全景頂理念推出之前，消費(fèi)者很少知道集成吊頂可以走出廚房、衛(wèi)生間，寶仕龍全景頂?shù)睦砟钔耆屗麄兌恳恍碌母惺?；同時(shí)，家居設(shè)計(jì)師也很少了解我們的集成吊頂產(chǎn)品還有如此豐富的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，所以他們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候也沒(méi)有考慮到集成吊頂產(chǎn)品。但是，隨著寶仕龍全景頂理念的問(wèn)世，寶仕龍全景頂產(chǎn)品的展現(xiàn)切中了大家的需求，因此寶仕龍全景頂?shù)漠a(chǎn)品在推廣上增速很快，在短短一年的時(shí)間里迅速得到了推廣和認(rèn)可。

記者：2012年，寶仕龍打造的全景頂為品牌注入了鮮活的動(dòng)力，從終端銷(xiāo)售上也激活了市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么接下來(lái)寶仕龍全景頂會(huì)怎樣發(fā)展？在品牌宣傳、招商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域有沒(méi)有側(cè)重加強(qiáng)的？

寶仕龍朱總：接下來(lái)的發(fā)展分為兩步走：第一步我覺(jué)得還是企業(yè)自身的“練內(nèi)功”——即自身在品牌的塑造、自身銷(xiāo)售能力的提升、終端的提升等基礎(chǔ)方面的加強(qiáng)和提升；第二步是考慮我們自身的“內(nèi)功”先練好了，再考慮“走出去”——擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率，去更大范圍的招商，你只有找到一種好的商業(yè)模式，再通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)的“復(fù)制”，才能夠形成品牌發(fā)展的良性循環(huán)。

精美的寶仕龍全景頂體驗(yàn)間

記者：廣州建博會(huì)不僅是企業(yè)展示品牌的窗口，同時(shí)也是行業(yè)間相互交流、學(xué)習(xí)、參考的一個(gè)平臺(tái)，今年集成吊頂品牌參展可以用踴躍來(lái)形容，您對(duì)今年的集成吊頂行業(yè)發(fā)展如何評(píng)價(jià)？

寶仕龍朱總：本次展會(huì)上，給我一個(gè)整體的印象是集成吊頂行業(yè)從誕生到今天，走過(guò)了一段高速迅猛的發(fā)展時(shí)期，各個(gè)企業(yè)和品牌也顯得愈加成熟。我的記憶里2007、2008年的時(shí)候，行業(yè)里大多數(shù)的產(chǎn)品都是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的。而今天你再來(lái)參觀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)和亮點(diǎn)——不管在營(yíng)銷(xiāo)上、產(chǎn)品上，都體現(xiàn)著各自的差異化。

記者：在參加過(guò)廣州建博會(huì)之后，今年下半年寶仕龍會(huì)著重開(kāi)啟哪些工作？

寶仕龍朱總：今年下半年，我們的工作重點(diǎn)將開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部以及經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)服務(wù)能力、銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)。還有一點(diǎn)，就是扶持我們的經(jīng)銷(xiāo)商去精耕細(xì)作當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)渠道建設(shè)等方面?？傊€是在基礎(chǔ)的企業(yè)“內(nèi)功”方面有所重視和提升。

記者：隨著寶仕龍全景頂?shù)钠放评砟詈彤a(chǎn)品的豐富，我們看到了例如張家港等地的寶仕龍終端的全新展現(xiàn)，寶仕龍全景頂?shù)睦砟钚枰竺娣e的終端來(lái)展示和體現(xiàn)，那么對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，寶仕龍會(huì)有哪些新的期待？

寶仕龍朱總：隨著品牌的升級(jí)、寶仕龍全景頂概念的精彩展現(xiàn)，新產(chǎn)品的豐富需要更多地展現(xiàn)給客戶(hù)，那么我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和終端形象也有了新的要求，包括你的服務(wù)、產(chǎn)品展示、運(yùn)作能力等方面。

當(dāng)然，在尋求廠商合作的道路上，寶仕龍一直堅(jiān)持著一定的標(biāo)準(zhǔn)和原則，包括店面面積、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)思路等也有著我們的要求。但最核心的還是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立的一種合作理念——相互認(rèn)同、相互溝通、相互合作，我們并不去盲目的擴(kuò)張，最重要的還是要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，共同謀求一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展！

記者：請(qǐng)您介紹下今年集成吊頂行業(yè)的市場(chǎng)如何？

寶仕龍朱總：隨著房產(chǎn)的回暖，整個(gè)大環(huán)境還是比較樂(lè)觀的，整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)還是超出我們的意料。由于家裝建材行業(yè)與房產(chǎn)行業(yè)還是有一個(gè)半年左右的滯后期，所以接下來(lái)隨之而來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的一次快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。我們的行業(yè)還是非常有發(fā)展前景的！所以寶仕龍必須抓住機(jī)遇，我覺(jué)得企業(yè)要發(fā)展首先還是要練好“內(nèi)功”——打鐵還需自身硬嘛！同時(shí)，擁有一個(gè)好的商業(yè)模式，隨之而來(lái)的也是一個(gè)大市場(chǎng)！

記者：好的，再次感謝您接受我們的采訪！

寶仕龍朱總：好，也感謝你們！

寶仕龍——尚全景 躍未來(lái)