專訪美爾凱特企劃部總監(jiān)朱延宏先生：品牌的宣傳與沉淀是展會的最大收獲

前言：2013年7月8-11日，在廣州市琶洲國際會展中心，第十五屆廣州建博會隆重舉行。今年的展會，記者發(fā)現(xiàn)，美爾凱特依舊以靚麗的身影占據(jù)整個天花吊頂展館最顯著的位置，今年美爾凱特參展會為大家?guī)砟男┬碌牧咙c？記者為此采訪到了美爾凱特企劃部總監(jiān)朱延宏先生。

記者：美爾凱特自品牌誕生以來，亮相各大展會的頻率非常高。據(jù)了解自2007年開始，美爾凱特差不多歷年都會參加廣州建博會，為什么要選擇這樣一種高頻率、大投入的方式參展？它對于美爾凱特的品牌發(fā)展能夠起到什么樣的助推作用？

美爾凱特朱總：其實我們美爾凱特自2007年就開始參加展會，第一個展會就是在廣州建博會，當時的效果非常好。其實集成吊頂這個行業(yè)還是屬于一個新行業(yè)，那么如何讓更多的人認識、了解這個新行業(yè)？可能最好的途徑就是參加展會了！所以美爾凱特自2007年開始，便制定了每年5月至7月間，上海廚衛(wèi)展和廣州建博會這兩大展會必須參加，以此來擴大品牌的形象力和宣傳力。并且每年的參展展會也是最大、最醒目的地方！

隨著每年持續(xù)的參展，我們感覺展會的效果還是非常不錯的。效果主要體現(xiàn)在品牌的形象展示上，比如說廣州展會上，每年美爾凱特都會發(fā)布新品，并且邀請我們的經(jīng)銷商來參觀、鑒賞，通過這樣的一個平臺來告訴經(jīng)銷商品牌的新品發(fā)布。而上海廚衛(wèi)展期間，美爾凱特會召開年度經(jīng)銷商大會，向經(jīng)銷商展示品牌年度發(fā)展的規(guī)劃等信息、內容。

利用這兩大展會作品牌宣傳、展示的平臺，對美爾凱特的品牌展示、宣傳和傳播起到了非常好的效果！同時，上海廚衛(wèi)展和廣州建博會在國內來講也是規(guī)模最大的兩大展會，所以我們會非常重視展會為品牌帶來的作用，始終不渝地參加。

記者：縱觀這次的展會，或者說整個行業(yè)來講，大部分品牌都在努力突破廚衛(wèi)吊頂這樣一個領域，力求在家居空間更大范圍地實現(xiàn)應用。從品牌戰(zhàn)略的角度來講，美爾凱特為什么堅持專注于廚衛(wèi)吊頂領域，并且還在今年將“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領導者”提升到品牌戰(zhàn)略的高度？

美爾凱特朱總：這可能也是我們的一次機會吧！因為從集成吊頂誕生開始，集成吊頂產品就是根據(jù)廚衛(wèi)空間的吊頂來設計和研發(fā)的，而現(xiàn)在很多企業(yè)都在橫向發(fā)展——涉及的面非常廣，或者產品的量很大，但是對我們美爾凱特來講，我們始終不渝地要把廚房、衛(wèi)生間的吊頂做到極致，而且把“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領導者”這樣的定位給自己，是壓力同時也是動力！

因為廚房、衛(wèi)生間主要是一些環(huán)境、衛(wèi)生的問題，我們美爾凱特要在這方面做到最專業(yè)，因此我們的整個定位取名“自清潔”吊頂，把廚房、衛(wèi)生間作為我們的產品核心的戰(zhàn)略，一定要把它做深、做細、做精，最終成為這一方面的專家與領導者！這是美爾凱特未來發(fā)展的一個大的規(guī)劃。

美爾凱特精美的產品展示

記者：今年展會上，我們看到美爾凱特的展廳體驗間主要有廚房和衛(wèi)浴間兩大區(qū)域，其中“云2”系列作為美爾凱特2013年的新品有非常多的亮點，“云2”系列在產品設計上有哪些創(chuàng)新？

美爾凱特朱總：今年我們重點打造的是廚房和衛(wèi)生間產品的一個概念，其中一個就是廚房吊頂一體化。因為現(xiàn)在家居空間中廚房的面積越來越大，開放式廚房越來越多，所以針對一些高端的家庭的廚房，如何讓頂部的功能、效果更加與整個空間環(huán)境想匹配？正是出于這樣的考慮，我們提出了廚房吊頂一體化的概念，把集成吊頂?shù)墓δ芑显谝黄?，餐廳內和餐廳外依靠功能帶、功能裝飾集合在一起。所以餐廚一體化是近些年我們在產品設計研發(fā)上所傾注的重要戰(zhàn)略。

在衛(wèi)浴間我們也同樣堅持這樣的理念：衛(wèi)浴間最主要體現(xiàn)的還是很多功能，比如說照明功能、取暖功能、換氣功能、加上一些音樂功能等，把這些功能集成在頂部做成一個讓消費者非常享受化的產品，所以本次新品發(fā)布推出的理念一個是“裝飾化”，另外一個就是“生活化”，從而做到設計和生產消費者最需要的吊頂，而且是廚房、衛(wèi)生間的吊頂。

記者：展會不僅是企業(yè)展示品牌形象、宣傳自身的舞臺，同時也是一個給同行業(yè)學習、參觀和交流的窗口。面對產品同質化嚴重的行業(yè)現(xiàn)狀，美爾凱特在品牌營銷、市場營銷上領先與其他對手的？

美爾凱特朱總：我們在終端營銷上始終堅持這幾點：

首先，我們美爾凱特的“好好大美多”戰(zhàn)略，在各個終端表現(xiàn)出最優(yōu)良的一面——在最好的市場、最好的位置、占據(jù)同行業(yè)內最大的面積，展現(xiàn)最漂亮的終端。這是一個大的戰(zhàn)略，它是保持我們終端形象的最核心的保證。

其次，在終端營銷方面，近幾年我們在終端市場做了非常多的活動，一部分是品牌聯(lián)盟活動，另外一些是我們自己倡導的大的區(qū)域聯(lián)盟活動、廠家展銷會等。這一塊我們做了非常多的研究，對營銷活動有了直觀和深刻的了解和認識。

第三，隨著品牌的發(fā)展，我們的經(jīng)銷商實力越來越強、層次越來越高，店面越來越大、數(shù)量越來越多，在經(jīng)銷商的管理方面我們也做了很多工作。比如店面管理、導購員系統(tǒng)、正常的營業(yè)系統(tǒng)，這些方面我們都做了一些研究和規(guī)劃

所以未來的發(fā)展中，我們會堅持在產品方面做深入的研究和每年的新品發(fā)布；第二，在終端方面我們也會持續(xù)地打造更好更大的終端門店出來；第三，在市場營銷方面堅持核心戰(zhàn)略，不斷拓展市場、占有市場。同時，加強對經(jīng)銷商隊伍的管理，搭建良好的廠商合作共贏關系。

炫麗的蝴蝶圍繞在產品四周，引人注目

記者：在多數(shù)參展企業(yè)中，衡量一次展會參展的效果往往以現(xiàn)場簽訂了多少經(jīng)銷商、多少人詳細談判為成功的標準，在這一方面，美爾凱特應該說已經(jīng)與他們拉開了一段較大的差距，您如何理解參展所帶來的獲益？

美爾凱特朱總：其實我們參展的目的其一是向外界發(fā)布一些企業(yè)的動態(tài)和信息，其二是在品牌積累方面做一點沉淀。因為現(xiàn)有的品牌推廣渠道是有這樣幾種：做宣傳廣告、參加一些展會、或則策劃一些營銷事件。

對于美爾凱特而言，品牌有了家喻戶曉的影視明星孫儷做代言，同時我們也策劃了一些營銷事件來配合品牌宣傳。所以每個企業(yè)參展都的目的都是千差萬別的，只有基于企業(yè)自身的合理規(guī)劃和需求來參展，才能衡量出企業(yè)參展的最終效果和價值。

對于美爾凱特來說，品牌的宣傳和展示是一個長期化的工作，因此像上海廚衛(wèi)展、廣州建博會這樣的大型展會我們會繼續(xù)參加。所以我們考量參展的目的，更多的是以品牌的宣傳和品牌沉淀的角度來衡量。

記者：今年參展的集成吊頂企業(yè)也較去年增加了許多，那么面對今年的行業(yè)狀況，您認為有哪些新的改變？

美爾凱特朱總：相對于前兩年，我認為今年的參展企業(yè)都有了全新的變化。因為很多企業(yè)都把涉及“面”拓寬了，就像你一開始提到的，很多企業(yè)都把集成吊頂應用到了客廳、書房、臥室、陽臺等領域，也就是說把集成吊頂原本的規(guī)模做大了，所以目前大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都在朝這樣一個方向發(fā)展。而恰恰美爾凱特找準了自己的目標，其他企業(yè)讓開了一條道路，讓我們更加徹底地向專業(yè)、精準的廚衛(wèi)吊頂方向繼續(xù)朝前發(fā)展！

讓中國人享受美爾凱特！