公司名稱:浙江美爾凱特集成吊頂有限公司
門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下
前言:2013年7月8-11日,在廣州市琶洲國際會展中心,第十五屆廣州建博會隆重舉行。今年的展會,記者發(fā)現(xiàn),美爾凱特依舊以靚麗的身影占據(jù)整個天花吊頂展館最顯著的位置,今年美爾凱特參展會為大家?guī)砟男┬碌牧咙c?記者為此采訪到了美爾凱特企劃部總監(jiān)朱延宏先生。
記者:美爾凱特自品牌誕生以來,亮相各大展會的頻率非常高。據(jù)了解自2007年開始,美爾凱特差不多歷年都會參加廣州建博會,為什么要選擇這樣一種高頻率、大投入的方式參展?它對于美爾凱特的品牌發(fā)展能夠起到什么樣的助推作用?
美爾凱特朱總:其實我們美爾凱特自2007年就開始參加展會,第一個展會就是在廣州建博會,當時的效果非常好。其實集成吊頂這個行業(yè)還是屬于一個新行業(yè),那么如何讓更多的人認識、了解這個新行業(yè)?可能最好的途徑就是參加展會了!所以美爾凱特自2007年開始,便制定了每年5月至7月間,上海廚衛(wèi)展和廣州建博會這兩大展會必須參加,以此來擴大品牌的形象力和宣傳力。并且每年的參展展會也是最大、最醒目的地方!
隨著每年持續(xù)的參展,我們感覺展會的效果還是非常不錯的。效果主要體現(xiàn)在品牌的形象展示上,比如說廣州展會上,每年美爾凱特都會發(fā)布新品,并且邀請我們的經(jīng)銷商來參觀、鑒賞,通過這樣的一個平臺來告訴經(jīng)銷商品牌的新品發(fā)布。而上海廚衛(wèi)展期間,美爾凱特會召開年度經(jīng)銷商大會,向經(jīng)銷商展示品牌年度發(fā)展的規(guī)劃等信息、內(nèi)容。
利用這兩大展會作品牌宣傳、展示的平臺,對美爾凱特的品牌展示、宣傳和傳播起到了非常好的效果!同時,上海廚衛(wèi)展和廣州建博會在國內(nèi)來講也是規(guī)模最大的兩大展會,所以我們會非常重視展會為品牌帶來的作用,始終不渝地參加。
記者:縱觀這次的展會,或者說整個行業(yè)來講,大部分品牌都在努力突破廚衛(wèi)吊頂這樣一個領域,力求在家居空間更大范圍地實現(xiàn)應用。從品牌戰(zhàn)略的角度來講,美爾凱特為什么堅持專注于廚衛(wèi)吊頂領域,并且還在今年將“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領導者”提升到品牌戰(zhàn)略的高度?
美爾凱特朱總:這可能也是我們的一次機會吧!因為從集成吊頂誕生開始,集成吊頂產(chǎn)品就是根據(jù)廚衛(wèi)空間的吊頂來設計和研發(fā)的,而現(xiàn)在很多企業(yè)都在橫向發(fā)展——涉及的面非常廣,或者產(chǎn)品的量很大,但是對我們美爾凱特來講,我們始終不渝地要把廚房、衛(wèi)生間的吊頂做到極致,而且把“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領導者”這樣的定位給自己,是壓力同時也是動力!
因為廚房、衛(wèi)生間主要是一些環(huán)境、衛(wèi)生的問題,我們美爾凱特要在這方面做到最專業(yè),因此我們的整個定位取名“自清潔”吊頂,把廚房、衛(wèi)生間作為我們的產(chǎn)品核心的戰(zhàn)略,一定要把它做深、做細、做精,最終成為這一方面的專家與領導者!這是美爾凱特未來發(fā)展的一個大的規(guī)劃。
美爾凱特精美的產(chǎn)品展示
記者:今年展會上,我們看到美爾凱特的展廳體驗間主要有廚房和衛(wèi)浴間兩大區(qū)域,其中“云2”系列作為美爾凱特2013年的新品有非常多的亮點,“云2”系列在產(chǎn)品設計上有哪些創(chuàng)新?
美爾凱特朱總:今年我們重點打造的是廚房和衛(wèi)生間產(chǎn)品的一個概念,其中一個就是廚房吊頂一體化。因為現(xiàn)在家居空間中廚房的面積越來越大,開放式廚房越來越多,所以針對一些高端的家庭的廚房,如何讓頂部的功能、效果更加與整個空間環(huán)境想匹配?正是出于這樣的考慮,我們提出了廚房吊頂一體化的概念,把集成吊頂?shù)墓δ芑显谝黄?,餐廳內(nèi)和餐廳外依靠功能帶、功能裝飾集合在一起。所以餐廚一體化是近些年我們在產(chǎn)品設計研發(fā)上所傾注的重要戰(zhàn)略。
在衛(wèi)浴間我們也同樣堅持這樣的理念:衛(wèi)浴間最主要體現(xiàn)的還是很多功能,比如說照明功能、取暖功能、換氣功能、加上一些音樂功能等,把這些功能集成在頂部做成一個讓消費者非常享受化的產(chǎn)品,所以本次新品發(fā)布推出的理念一個是“裝飾化”,另外一個就是“生活化”,從而做到設計和生產(chǎn)消費者最需要的吊頂,而且是廚房、衛(wèi)生間的吊頂。
記者:展會不僅是企業(yè)展示品牌形象、宣傳自身的舞臺,同時也是一個給同行業(yè)學習、參觀和交流的窗口。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)現(xiàn)狀,美爾凱特在品牌營銷、市場營銷上領先與其他對手的?
美爾凱特朱總:我們在終端營銷上始終堅持這幾點:
首先,我們美爾凱特的“好好大美多”戰(zhàn)略,在各個終端表現(xiàn)出最優(yōu)良的一面——在最好的市場、最好的位置、占據(jù)同行業(yè)內(nèi)最大的面積,展現(xiàn)最漂亮的終端。這是一個大的戰(zhàn)略,它是保持我們終端形象的最核心的保證。
其次,在終端營銷方面,近幾年我們在終端市場做了非常多的活動,一部分是品牌聯(lián)盟活動,另外一些是我們自己倡導的大的區(qū)域聯(lián)盟活動、廠家展銷會等。這一塊我們做了非常多的研究,對營銷活動有了直觀和深刻的了解和認識。
第三,隨著品牌的發(fā)展,我們的經(jīng)銷商實力越來越強、層次越來越高,店面越來越大、數(shù)量越來越多,在經(jīng)銷商的管理方面我們也做了很多工作。比如店面管理、導購員系統(tǒng)、正常的營業(yè)系統(tǒng),這些方面我們都做了一些研究和規(guī)劃
所以未來的發(fā)展中,我們會堅持在產(chǎn)品方面做深入的研究和每年的新品發(fā)布;第二,在終端方面我們也會持續(xù)地打造更好更大的終端門店出來;第三,在市場營銷方面堅持核心戰(zhàn)略,不斷拓展市場、占有市場。同時,加強對經(jīng)銷商隊伍的管理,搭建良好的廠商合作共贏關系。
炫麗的蝴蝶圍繞在產(chǎn)品四周,引人注目
記者:在多數(shù)參展企業(yè)中,衡量一次展會參展的效果往往以現(xiàn)場簽訂了多少經(jīng)銷商、多少人詳細談判為成功的標準,在這一方面,美爾凱特應該說已經(jīng)與他們拉開了一段較大的差距,您如何理解參展所帶來的獲益?
美爾凱特朱總:其實我們參展的目的其一是向外界發(fā)布一些企業(yè)的動態(tài)和信息,其二是在品牌積累方面做一點沉淀。因為現(xiàn)有的品牌推廣渠道是有這樣幾種:做宣傳廣告、參加一些展會、或則策劃一些營銷事件。
對于美爾凱特而言,品牌有了家喻戶曉的影視明星孫儷做代言,同時我們也策劃了一些營銷事件來配合品牌宣傳。所以每個企業(yè)參展都的目的都是千差萬別的,只有基于企業(yè)自身的合理規(guī)劃和需求來參展,才能衡量出企業(yè)參展的最終效果和價值。
對于美爾凱特來說,品牌的宣傳和展示是一個長期化的工作,因此像上海廚衛(wèi)展、廣州建博會這樣的大型展會我們會繼續(xù)參加。所以我們考量參展的目的,更多的是以品牌的宣傳和品牌沉淀的角度來衡量。
記者:今年參展的集成吊頂企業(yè)也較去年增加了許多,那么面對今年的行業(yè)狀況,您認為有哪些新的改變?
美爾凱特朱總:相對于前兩年,我認為今年的參展企業(yè)都有了全新的變化。因為很多企業(yè)都把涉及“面”拓寬了,就像你一開始提到的,很多企業(yè)都把集成吊頂應用到了客廳、書房、臥室、陽臺等領域,也就是說把集成吊頂原本的規(guī)模做大了,所以目前大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都在朝這樣一個方向發(fā)展。而恰恰美爾凱特找準了自己的目標,其他企業(yè)讓開了一條道路,讓我們更加徹底地向?qū)I(yè)、精準的廚衛(wèi)吊頂方向繼續(xù)朝前發(fā)展!
讓中國人享受美爾凱特!
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