集成吊頂?shù)句N(xiāo)售 品牌賣(mài)點(diǎn)要找準(zhǔn)

對(duì)于集成吊頂?shù)匿N(xiāo)售，也有對(duì)應(yīng)淡季、旺季。雖然對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，旺季是獲得長(zhǎng)期利益的關(guān)鍵，但淡季的銷(xiāo)售策略也是不容忽視的。夏日炎炎，又到了集成吊頂一年淡季時(shí)。淡季集成吊頂廠商該如何拿出自己的本領(lǐng)來(lái)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)呢？

在變化速度不斷加快的年代，不僅要關(guān)注和追趕變化的步伐，更要鼓勵(lì)使用創(chuàng)新的方法，使自己變得更快、更好、更異。當(dāng)然，在模仿基礎(chǔ)上的積極改進(jìn)也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新。

目標(biāo)要放遠(yuǎn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來(lái)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)，不問(wèn)我的一雙手能干多少事，先問(wèn)我的機(jī)會(huì)在哪里，先問(wèn)我是不是要超常規(guī)發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則需改變

常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣(mài)點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)中，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣(mài)點(diǎn)。一切的營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，而不僅是圍繞集成吊頂品牌展開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)的鋒利尖刀不是來(lái)自于集成吊頂品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣(mài)點(diǎn)。提煉出鋒利的賣(mài)點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣(mài)點(diǎn)。

推廣規(guī)則需改變

一直以來(lái)，集成吊頂企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷(xiāo)售自然上去。廣告真的是營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草嗎?現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍。一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢?

最好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話(huà)說(shuō)，努力在一個(gè)新品類(lèi)里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價(jià)值。

集成吊頂?shù)緺I(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，改變推廣規(guī)則，只做自己最擅長(zhǎng)的事，找到屬于自己的特色。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)