奧華生態(tài)集成吊頂商學(xué)院2013年度第二期導(dǎo)購培訓(xùn)順利閉幕

奧華商學(xué)院一直致力于指導(dǎo)培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商及優(yōu)秀導(dǎo)購員為宗旨，自成立以來，已經(jīng)成功開展了多場課程培訓(xùn)，讓眾多經(jīng)銷商和導(dǎo)購員大有收獲。8月20日，奧華2013年度第二期導(dǎo)購培訓(xùn)在公司總部二樓會議廳順利啟動。全國各地百余位導(dǎo)購員齊聚公司，開展為期三天的導(dǎo)購知識與技巧的學(xué)習(xí)。

此次，奧華特邀國內(nèi)著名實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、企業(yè)教練、職業(yè)培訓(xùn)師黃會超老師授課，開展《吊頂銷售絕對成交頂尖技巧》的主題培訓(xùn)。

首先，黃老師利用大量的實踐案例，以產(chǎn)品為切入點，重點向?qū)W員講解了銷售的精髓，“銷售不是賣產(chǎn)品，而是如何說動消費者購買”，著重指出，銷售賣的是氛圍、賣的是服務(wù)、賣的是情感、賣的是觀念。同時指出，導(dǎo)購人員要有職業(yè)化的形象，熟知專業(yè)知識，并不斷的釋放正能量，讓顧客感動。此外，培訓(xùn)現(xiàn)場采用分組PK得分的方式，把課程氛圍調(diào)至最高，全場氣氛高漲，學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情充分被調(diào)動。現(xiàn)場的創(chuàng)意互動環(huán)節(jié)，更是讓所有學(xué)員突破自我，創(chuàng)意無限，調(diào)整了銷售的心態(tài)，學(xué)習(xí)到許多貼合實際的終端銷售技巧，并獲得了很多“正能量”。

其次，奧華寧波經(jīng)銷商方經(jīng)理與現(xiàn)場學(xué)員分享自己的經(jīng)營理念。眾所周知，奧華寧波經(jīng)銷商始終將服務(wù)放在第一位，方經(jīng)理針對售前、售中、售后等服務(wù)體系發(fā)表了自己的見解，讓學(xué)員們認(rèn)識到原來服務(wù)也是一門博大精深的學(xué)問。

現(xiàn)如今，消費者對居室裝修的看法有了很大的變化，設(shè)計對于裝修有至關(guān)重要，要考慮功能與設(shè)計的完美結(jié)合。奧華優(yōu)秀經(jīng)銷商代表江陰顧鋼鋒先生與現(xiàn)場百位導(dǎo)購重點分享家裝設(shè)計的重要性并現(xiàn)場演示設(shè)計效果。讓學(xué)員充分認(rèn)識到好的設(shè)計能夠在有限的資金限制下構(gòu)架出實用的布局，還能創(chuàng)造出賞心悅目的空間效果。

最后，奧華營銷中心總監(jiān)鄭長貴先生現(xiàn)場授課，從導(dǎo)購員的角色、素質(zhì)、專業(yè)知識等方面層層展開，并指出：導(dǎo)購員一定要熟悉產(chǎn)品知識，并能夠準(zhǔn)確把握顧客的心理，運用合理的推銷知識并讓消費者體驗到我們的一切服務(wù)行為，感受到真誠，最終促成銷售的目的。

為期三天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，所有參與學(xué)員表示此次培訓(xùn)收獲很多，并希望公司能夠在以后的工作中，多安排類似的培訓(xùn)課程，同時寄語奧華明天會更好。