上海奔騰解構(gòu)營銷中心蔣渠宸講怎樣做一個賺錢的吊頂經(jīng)銷商（一）

我原來是上海的一名教師，2011初年開始考慮做建材生意。當(dāng)時心里想投資不能夠太大，15萬左右，但是見效一定要快點，所以為選擇做什么產(chǎn)品頗費心思?？紤]過櫥柜、地（瓷）磚、地板、移門（淋浴房），也想到過電器、鎖業(yè)，跑了大大小小許多建材市場。后來有朋友跟我講做代理經(jīng)銷商，在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流。比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品不斷提高，人們購買力不斷提升，消費日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的，所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。只有把握了這個趨勢，才能更好地選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。

圖為：中

一天與一位裝修朋友聊天時，他談到了現(xiàn)在裝修用的集成吊頂。我發(fā)現(xiàn)，集成吊頂還是一個新興行業(yè)，由于不同的設(shè)計風(fēng)格會使集成吊頂呈現(xiàn)不同的藝術(shù)效果，從而帶給消費者不一樣的使用體驗，消費者在選擇集成吊頂產(chǎn)品時，也常常會把符合家居整體裝修風(fēng)格放在重要位置，更愿意符合接近自己審美偏好的產(chǎn)品，而不僅僅關(guān)注價格。這種差異化的特征也給我自信，因為能夠讓我擁有對產(chǎn)品的定價能力與權(quán)力，而且投資不大，收回成本快。于是果斷決定做集成吊頂。

圖為：為消費者講解中

上海人精明，貨比三家，上海市場又魚龍混雜，扣板價格從每平方幾十元到幾百元甚至上千都有。我通過以下幾點內(nèi)容來分析如何確定選擇做奔騰解構(gòu)吊頂品牌的：

首先考查了品牌的產(chǎn)品：一個好品牌必須有代表該品牌個性與形象的差異化產(chǎn)品，就象柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣，消費者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個有個性的產(chǎn)品將會鎖定品牌定位的目標(biāo)消費群，迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受，將品牌與其他競爭對手區(qū)分開來，當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有，因為個性產(chǎn)品是用來吸引眼球的，是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的，就像鎮(zhèn)店之寶一樣。（市場大都是300規(guī)格產(chǎn)品，奔騰解構(gòu)的353產(chǎn)品獨特，特別適合別墅等大面積房型。）

圖為：簽單中

其次從4個方面比較了奔騰解構(gòu)吊頂：

1、藝術(shù)性大比拼

以往常規(guī)的集成吊頂，大都是以實用為標(biāo)準(zhǔn)，而很少是兼顧藝術(shù)的。而奔騰解構(gòu)吊頂?shù)娜宋乃囆g(shù)系列產(chǎn)品與典系列產(chǎn)品，它們的設(shè)計理念滿足了現(xiàn)代消費群體裝修風(fēng)格的挑剔要求。這是一種創(chuàng)新，這是一種潮流，這更是一個巨大的商機(jī)。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從藝術(shù)上下功夫走在了行業(yè)的前沿，我相信必將引領(lǐng)一個時代的到來。我看到了機(jī)遇，只需把我自己的優(yōu)勢持續(xù)不斷的做大，同時不斷的彌補自身的不足，就一定會在這個亂局中脫穎而出。

2、性價比大比拼

一樣的品質(zhì)，奔騰解構(gòu)吊頂走中低端價位，通過實地走訪了解，在同行業(yè)中，奔騰解構(gòu)吊頂是行業(yè)中性價比高的品牌，（無論是扣板、電器的質(zhì)量、輔料與配件都是國標(biāo)的專用產(chǎn)品）適合大多數(shù)消費群體的需要。對于我來說，消費群體越多，訂單就越多，賺的也就越多。而對于一些走高端路線的集成吊頂品牌只能被束之高閣了。孰優(yōu)孰劣，市場敏感度高的你，相信一眼就能看穿。

3、覆蓋范圍大比拼

很多的集成吊頂都局限于廚衛(wèi)，這樣覆蓋的范圍窄，自然盈利的空間也就小了。而奔騰解構(gòu)吊頂不走尋常路，設(shè)計研究生產(chǎn)了錯層吊頂，晾衣架、筒燈、射燈，它不僅僅局限于廚衛(wèi)，還可以打造唯美的客廳、臥室甚至是陽臺的集成吊頂，盈利途徑多種多樣。對于我來說，賺錢的空間也就游刃有余了。

4、扶持力度大比拼

很多吊頂品牌對經(jīng)銷商加盟之后的很多事都是不聞不問，讓經(jīng)銷商自生自滅。而奔騰解構(gòu)吊頂采取經(jīng)銷商開店，公司給予店面設(shè)計、裝修補助、出樣樣品優(yōu)惠、定貨全部打折、活動策伐、營銷指導(dǎo)等政策支持。這就把奔騰解構(gòu)吊頂和我始終拴在一個褲腰帶上，唇亡齒寒，唇齒相依。是真正的一損俱損，一榮俱榮。

無論從哪一方面看，奔騰解構(gòu)吊頂在同行業(yè)中都是佼佼者。在投資優(yōu)勢上都一覽無余，指向明顯。如果你看到了這行的優(yōu)勢，那就開始行動吧;如果你敏銳的感覺到了奔騰解構(gòu)吊頂?shù)腻X景，那就義無反顧的選擇吧!

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奔騰解構(gòu)吊頂 一家一境界