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集成吊頂企業(yè)把握好時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng)

2013-08-26 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):357 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

一個(gè)市場(chǎng),其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量,宣傳投入的多少,促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家居建材行業(yè)競(jìng)爭的日趨激烈,小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”,重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多,反之,則銷量回報(bào)少!小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一,看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā),如何去挖掘!

營銷往往是隨需而動(dòng)的,消費(fèi)者在哪里,哪里就能見到營銷的身影。隨著營銷手段的深入挖掘,小區(qū)推廣逐漸成為延伸終端的關(guān)鍵,而集成吊頂企業(yè)在渠道終端方面的深耕細(xì)作則會(huì)逐漸成為競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)所在。

集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭的加劇會(huì)使競(jìng)爭的重心下移,現(xiàn)在集成吊頂品牌的競(jìng)爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細(xì)分是集成吊頂行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),掌握終端,贏在終端。

小區(qū)這個(gè)終端,目前集成吊頂行業(yè)無論是大品牌還是小品牌都缺乏真正有力的開發(fā)措施,致使目前集成吊頂行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果集成吊頂企業(yè)能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),對(duì)提升品牌知名度和美譽(yù)度都是很有幫助的。

如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售,那么企業(yè)勢(shì)必會(huì)有失落感,假如把小區(qū)推廣作為一個(gè)資源整合的平臺(tái),成為消費(fèi)者購物的組織場(chǎng)所,效果將另當(dāng)別論。所以集成吊頂企業(yè)在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購物的組織場(chǎng)所,在小區(qū)這個(gè)平臺(tái)上選擇的空間不會(huì)太大,還有就是小區(qū)的展示平臺(tái)不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。

這就要強(qiáng)調(diào)分工,小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者,而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購人員。這就界定清楚了進(jìn)入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品,而是組織更多小區(qū)的消費(fèi)者到展廳來,讓專業(yè)的導(dǎo)購來把握消費(fèi)者并促成成交。

集成吊頂企業(yè)要將小區(qū)推廣作為終端延伸和細(xì)化的方式,推廣目的以累積客源和口碑為主,逐漸形成小區(qū)推廣的制度化、日?;鞒桃?guī)范。正因?yàn)槟壳凹傻蹴斝袠I(yè)對(duì)小區(qū)終端的運(yùn)用還不成熟,所以集成吊頂企業(yè)更可把握好時(shí)機(jī),盡早形成在競(jìng)爭中的優(yōu)勢(shì)。

得小區(qū)者得天下—— 這是我們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)?。?p style='margin:5px 0'>

文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)

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