集成吊頂通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度

對(duì)小區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查是開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，首先要掌握小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結(jié)構(gòu)、文化層次水平、居民作息習(xí)慣以及小區(qū)的地理情況等資料，這是我們?cè)跀M訂營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)的必備條件。

社區(qū)活動(dòng)是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基本形式。社區(qū)活動(dòng)是指集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商在以上所指目標(biāo)消費(fèi)群體集中的社區(qū)開(kāi)展一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以此達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)以及消費(fèi)者價(jià)值持續(xù)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。社區(qū)活動(dòng)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對(duì)性、準(zhǔn)確性、深入性；是指通過(guò)產(chǎn)品展示、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)等等直觀、生動(dòng)、高效的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播。

對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開(kāi)展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件。如：在調(diào)查的過(guò)程中要求員工詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。

再有就是因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤(pán)圈住特定的消費(fèi)群體，所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍，尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對(duì)廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。

對(duì)于集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)可以提高所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度；培養(yǎng)感知人群，鞏固忠實(shí)消費(fèi)人群；借活動(dòng)之機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和銷(xiāo)售，直接提高銷(xiāo)量；促終端客戶開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售，鼓勵(lì)各渠道銷(xiāo)售人員的積極性。對(duì)于集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是符合集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要、適合集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以迅速提高集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的的銷(xiāo)售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

社區(qū)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)往往是短暫的，要讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠記住品牌，需要時(shí)時(shí)“提醒”他們，我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后，在社區(qū)繼續(xù)開(kāi)展兌換活動(dòng)，即消費(fèi)者集齊指定數(shù)量瓶蓋，即可在社區(qū)指定的便利店兌換換到一些日常生活用品，以刺激居民消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，延長(zhǎng)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響時(shí)間，從而形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)