頻繁價格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競爭 集成吊頂企業(yè)要差異化尋求新賣點

在我國現(xiàn)階段，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇商品時的主要出發(fā)點。所以趁著這黃金九月，集成吊頂市場的“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，并且屢試不爽。

降價是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營銷手段，在市場運作中合理利用價格杠桿作用，實行有效市場競爭，是企業(yè)營銷策略的重要內(nèi)容之一。另一方面，頻繁的“價格戰(zhàn)”則是過度惡性競爭行為，往往造成企業(yè)在競爭中陷入嚴重虧損的境地。

當下集成吊頂市場競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競爭，很多品牌靠低價去競爭，消費者真正理解集成吊頂行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。

低價的競爭，不會對整個行業(yè)或者整個社會帶來好處。家裝施工又將進入繁忙時節(jié)，集成吊頂商家抓緊時機全力促銷，但消費者響應(yīng)的熱情并不怎么高。集成吊頂行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展之后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁；加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。無底線的低價并不是可持續(xù)的發(fā)展手段，如此“燒錢”不夠理性，隨之可能引發(fā)的惡性競爭將導(dǎo)致市場壞境的破壞，最終受傷害的依然是消費者。集成吊頂企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。

據(jù)了解，目前各大品牌集成吊頂不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤越壓越低。一些集成吊頂企業(yè)的毛利潤幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再被壓縮。目前，擺在集成吊頂企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競爭加劇，消費者越來越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，使得集成吊頂行業(yè)變得越來越難做了，不少集成吊頂企業(yè)老板對此一籌莫展。

價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，更無暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級，甚至后續(xù)服務(wù)都會大打折扣。集成吊頂企業(yè)原本粗放型的增長模式已經(jīng)不太適合目前的市場。為此，部分先知先覺的理性企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經(jīng)濟增長點。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)