集成吊頂行業(yè)品牌發(fā)展，需直擊消費(fèi)心理

從上個(gè)世紀(jì)八、九十年代職工分配房子就可以看出，所謂精裝修是將中國(guó)家居優(yōu)良傳統(tǒng)進(jìn)行了延伸，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下個(gè)性發(fā)展不均衡的狀態(tài)拉回到一個(gè)“平衡”的狀態(tài)。與此同時(shí)，在精裝修的帶動(dòng)下我國(guó)集成吊頂行業(yè)越來(lái)越紅火，現(xiàn)在的市場(chǎng)，各集成吊頂企業(yè)都得學(xué)會(huì)讀懂市場(chǎng)讀懂消費(fèi)者。

集成吊頂企業(yè)：維護(hù)品牌和質(zhì)量要靠信息化

一系列數(shù)據(jù)和市場(chǎng)實(shí)例表明未來(lái)市場(chǎng)的廣闊性，由于精裝、泛家居等模式的實(shí)行，家居企業(yè)在尋找突破口，尤其是“百納海川”的集成吊頂業(yè)，導(dǎo)致目前集成吊頂業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。

有資源和遠(yuǎn)景規(guī)劃的企業(yè)，在前幾年就已經(jīng)帥先成立規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，經(jīng)營(yíng)模式“不拘一格”，突破傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)模式，在家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和設(shè)備操作等方面運(yùn)用創(chuàng)新思想，提高產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力、批量定制生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而這多個(gè)體系都靠“信息化”在支撐，以期于較短時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)樹立品牌威望。

集成吊頂行業(yè)：消費(fèi)者最親睬一站式購(gòu)物體驗(yàn)

去過(guò)宜家家居賣場(chǎng)的人都很清楚，無(wú)論你以怎么樣的理論去指導(dǎo)實(shí)踐，宜家的模式已經(jīng)清晰有力地證明了一站式家居購(gòu)物賣場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題在于我們集成吊頂企業(yè)是否有能力運(yùn)營(yíng)好這種模式;這使得企業(yè)也漸漸認(rèn)識(shí)到“一體化家居解決方案”的市場(chǎng)需求，已經(jīng)代表了家居消費(fèi)趨向。

從單純的集成吊頂品牌，到跨界進(jìn)入兄弟行業(yè)再到整體家居，整體配套，確保整體家居風(fēng)格的一體化，很多企業(yè)也許容易流于形式，因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性化需求不好應(yīng)付，面對(duì)這種情況，有些企業(yè)堅(jiān)持先將質(zhì)量和品牌進(jìn)行維護(hù)和提升，如堅(jiān)持環(huán)保路線、生態(tài)路線。

直擊市場(chǎng)其實(shí)就是直擊一種消費(fèi)心理

集成吊頂群雄逐鹿，戰(zhàn)略不同，競(jìng)爭(zhēng)既有交叉又有各自的據(jù)點(diǎn)，只要具備開拓實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者都不會(huì)放過(guò)最后稱雄的機(jī)會(huì)，即使政策上短期看上去不利于發(fā)展，即使政策方向是支持少數(shù)“集團(tuán)式”發(fā)展。然而，消費(fèi)者的個(gè)性不僅多樣化，而且仍在不斷變更的時(shí)候，即使部分消費(fèi)行為具有跟從的痕跡，隨著消費(fèi)者需求的明晰和消費(fèi)選擇的理性化，不同風(fēng)格的集成吊頂都有占據(jù)一方的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)性，包括色彩設(shè)計(jì)、花色設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)，決定了這類產(chǎn)品需要靠占據(jù)目標(biāo)心理來(lái)打開和穩(wěn)固市場(chǎng)，簡(jiǎn)單靠?jī)r(jià)格或材質(zhì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品只能短時(shí)間吸引一部分消費(fèi)者，然而其也易被復(fù)制，并不能很好地詮釋“集成吊頂”的意義。

在中國(guó)這個(gè)收入和消費(fèi)極不均衡、存在多層次消費(fèi)人群的市場(chǎng)環(huán)境中，集成吊頂各品牌的生存空間仍然很大，每一個(gè)品牌只要牢牢抓住一種消費(fèi)特征的群體，不斷完善自己的品牌，把握主方向，在變動(dòng)前不失去信心和方略，不貪大，為忠誠(chéng)度高的客戶做好服務(wù)，并以此向類似客戶輻射，相信就能從部分市場(chǎng)份額中脫穎而出。