光芒集成吊頂：社區(qū)營銷又一混戰(zhàn)大戰(zhàn)場

現(xiàn)在的營銷江湖再也不是那個你閉著眼睛都知道的世界了，KA賣場霸氣不再，百貨店費用節(jié)節(jié)攀升，費盡心血跑馬圈地得來的天下，突然間似乎成了雞肋。

在銷售渠道中，各種團購，工廠直銷等活動令人眼花繚亂，很多企業(yè)依舊還在用最老套的降價促銷試圖在消費者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團購活動其實正在無形中削弱自己的品牌競爭力，令消費者產(chǎn)生“廉價”和“低端”的品牌印象。所以集成吊頂企業(yè)還需在營銷手段上做得更有深度和內(nèi)涵，可以將自身的品牌文化與中國傳統(tǒng)文化等具有影響力的文化元素結(jié)合起來，讓“快餐”變?yōu)?ldquo;正餐”。如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合是個中小集成吊頂企業(yè)未來需要思考的一個重要命題。

光芒集成吊頂集中精力做互聯(lián)網(wǎng)營銷，仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社區(qū)營銷與以往的社區(qū)營銷相比，已發(fā)生了根本性的變化。以往的社區(qū)營銷，只是一個店鋪的概念，從銷售層級來看，屬于最末端的銷售環(huán)節(jié)，大多由代理商根據(jù)當?shù)厍闆r自己發(fā)起，銷售數(shù)量也很難影響大局。

現(xiàn)在的社區(qū)營銷早已不是當年的吳下阿蒙，從銷售層級來看，原來由當?shù)卮砩讨鲗У匿N售戰(zhàn)術已上升為企業(yè)的戰(zhàn)略布局，企業(yè)直接參與單店的運營，一個店代表一個社區(qū)，代表企業(yè)的一片天，這片天活了，企業(yè)快速復制，全盤皆活。從海爾、格力到七匹狼、杰克·瓊斯，從慕思床墊、馬可波羅瓷磚到華帝燃具、夢潔床品，從光明的莫斯利安到蒙牛的特侖蘇，那些原本遙遠的品牌忽然間成為比鄰而居的“朋友”。社區(qū)營銷，換妝歸來，地位悄然上升。那么，社區(qū)營銷何以能成為今天的一個主流銷售形態(tài)呢？

首先，是其便利性。隨著現(xiàn)代化社區(qū)向功能性、多樣性、休閑性發(fā)展，社區(qū)承載的早已不只是生活起居那么簡單，而是集休閑、娛樂、購物為一體的開放性生活廣場。社區(qū)店的便利性，使晚間悠閑散步時即可完成購物行為。

其次，是高體驗度。好的體驗，代表你的銷售已完成了大半。有了好的體驗，即使用戶沒有形成即時購買，也會為以后購買形成無限可能。社區(qū)營銷良好的體驗氛圍正是如火如荼的網(wǎng)絡營銷的最好補充，網(wǎng)絡下單社區(qū)購買，社區(qū)購買網(wǎng)絡下單，將是完美的營銷拼圖，O2O中兩個“O”在此完成交會。同時，社區(qū)店的布局，使顧客可以有充足的時間獲得更完整的體驗效果。

再次，成本優(yōu)勢明顯。沒有進場費、促銷費的困擾，管理者也不用為繁華地段高昂的租金輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不用為應付商場的規(guī)章制度而勞心勞力，節(jié)約下來的成本和精力，可以更好地激勵店長和店員的積極性，形成更強的一線銷售力。

企業(yè)雖發(fā)展迅速但需注意不要盲目擴張，穩(wěn)固原有細分市場、不斷深入、循序漸進地在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售等環(huán)節(jié)站穩(wěn)自己的腳跟，理性、扎實地拓展自己的事業(yè)版圖，在目前浮躁的集成吊頂行業(yè)中沉靜下來。光芒集成吊頂將以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務回饋社會。