集成吊頂品牌的“高端盛宴” 是熊掌還是砒霜？

文__錫兵乙 在集成吊頂行業(yè)行業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，十個(gè)品牌，九個(gè)說(shuō)自己是高端，剩下一個(gè)號(hào)稱“領(lǐng)導(dǎo)者”。雖然是玩笑話，但在如今都朝著高端化、奢侈品化發(fā)展的集成品牌之中，有越來(lái)越多的品牌出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求相背離的情況。試想一想，當(dāng)一線里的老大和三線里的老幺都號(hào)稱自己是“集成吊頂領(lǐng)導(dǎo)品牌‘的時(shí)候，最終的市場(chǎng)結(jié)果最有可能面臨的就是“一地雞毛”的窘境。所以我們可以預(yù)見，在這場(chǎng)集成吊頂?shù)?ldquo;高端舞會(huì)”中，有人風(fēng)光登場(chǎng)，也有人黯然退場(chǎng)，而真正的“Dancing Queen”卻只有一個(gè)。

“黯然退場(chǎng)”的方式有哪幾種？筆者總結(jié)了以下幾種。

1、“只求最貴，不求最好”的炒家心態(tài)

高端產(chǎn)品的最明顯特征就是高價(jià)。而某些“追求高端”的吊頂企業(yè)則是用一種“炒家”心態(tài)來(lái)做企業(yè)，俗話說(shuō)“便宜沒(méi)有好貨”，這樣的理論正好為他們的“炒家”心態(tài)提供了“理論支持”。

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營(yíng)銷目標(biāo)，外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素進(jìn)行綜合評(píng)估定價(jià)。一味追求高價(jià)的炒家心態(tài)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，結(jié)果面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)的企業(yè)例子不在少數(shù)。

2、忽視產(chǎn)品深層次內(nèi)涵和技術(shù)積累

高端產(chǎn)品總喜歡給自己戴上一頂“文化人”的帽子，以顯示自己是具有品牌內(nèi)涵的。這個(gè)思路是對(duì)的，因?yàn)橄M(fèi)者通常愿意付出更高的價(jià)格在更具文化內(nèi)涵和技術(shù)積累的品牌上。所以真想讓自己在消費(fèi)者心中與“高端品牌”劃上等號(hào)，品牌在文化內(nèi)涵的打造上一定不能放松和大而化之；同時(shí)在科技研發(fā)方面也需要投入更多的花費(fèi)。而在集成吊頂?shù)蹴斝袠I(yè)，即便是一線品牌，也很少看到在品牌文化內(nèi)涵上不遺余力下功夫的企業(yè)，并且在整個(gè)行業(yè)“求新求快”的發(fā)展心態(tài)之下，在產(chǎn)品技術(shù)積累方面也顯得尤為不足。

3、忽視整體化商業(yè)運(yùn)作

高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式，其從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。因此，重視整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨(dú)特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展；反之；整體的商業(yè)化運(yùn)作，才能夠保持品牌的生命力。

集成吊頂企業(yè)真正想做成一個(gè)“貴族”品牌除了要注意上述三點(diǎn)，還要具備“面臨浮華喧囂的‘高大上’浪潮敢于立足于產(chǎn)品本身價(jià)值”的勇氣和毅力，經(jīng)歷歲月的洗禮、通過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，最終真正地創(chuàng)造出一個(gè)屬于中國(guó)的高端集成吊頂品牌。