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集成吊頂如何走出“價格戰(zhàn)”

2014-10-31 來源: 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):150 手機訪問:集成吊頂在線
艾弗萊集成吊頂

艾弗萊集成吊頂

公司名稱:廣東星之晨裝飾材料有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

集成吊頂行業(yè)經(jīng)過9年的“超音速”發(fā)展,各種品牌的集成吊頂專賣店猶如“雨后春筍”般在建材市場上涌現(xiàn)?,F(xiàn)在品牌繁多,高中低端產(chǎn)品應(yīng)有盡有,各種價位與檔次的集成吊頂產(chǎn)品滿足了不同消費層次的消費者,集成吊頂行業(yè)似乎已經(jīng)成熟起來。

大家都知道,集成吊頂不是多次消費品,消費者一般在十年內(nèi)不會重復(fù)消費,某種意義上,集成吊頂?shù)南M者在一天天減少。市場趨向飽和,為了分多一杯羹,集成吊頂行業(yè)打起了“價格戰(zhàn)”。有點經(jīng)濟學(xué)知識的人,都知道“價格戰(zhàn)”除了帶來兩敗俱傷,最后誰也不會撈到什么好處,可是仍然深陷“價格戰(zhàn)”泥潭,不可自拔。

那么集成吊頂行業(yè)真的大牌林立趨向成熟了嗎?小編以為,這只是表面現(xiàn)象,集成吊頂產(chǎn)品由前幾年的“舊時王謝堂前燕”,到現(xiàn)在飛入尋常百姓家,短短十年的時間,集成吊頂行業(yè)以驚人的速度發(fā)展起來,可是人不能靠一口吃成胖子,集成吊頂行業(yè)也是這樣?,F(xiàn)在集成吊頂行業(yè)看似品牌眾多,實則魚龍混雜,真正意義上的“大牌”沒有幾個。

小編絕非有小人度君子之腹之意,這是由集成吊頂行業(yè)本身所決定的。與傳統(tǒng)吊頂相比,集成吊頂是將換氣、取暖、照明燈器材合理、美觀的布置在它們應(yīng)該出現(xiàn)的地方,具有安裝簡單、布置靈活、維修方便等優(yōu)點。集成吊頂跨行業(yè)的特征,為行業(yè)帶來了更多的利潤點,但也為企業(yè)加入集成吊頂行業(yè)帶來了資金、技術(shù)、人員上的困難。業(yè)內(nèi)人士皆知,企業(yè)不可能生產(chǎn)集成吊頂?shù)乃挟a(chǎn)品,企業(yè)都是生產(chǎn)其中某一產(chǎn)品,再引進其他企業(yè)的產(chǎn)品進行設(shè)計安裝。這樣就給一些實力微博的企業(yè)鉆了空子,他們甚至完全引用其他企業(yè)產(chǎn)品,只負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的需求進行設(shè)計和安裝。這種在企業(yè)看來非常“安全”的經(jīng)營模式,對于集成吊頂行業(yè)來說卻埋下了許多隱患。他們?yōu)榱四軌蛟谑袌龈偁幹姓加幸幌?,采用瘋狂的打?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-93.html" target="_blank">營銷手段。在降價打折的背后,隱藏的是劣質(zhì)產(chǎn)品、是欠缺的售后服務(wù),抹煞了集成吊頂行業(yè)光明的大好前途。這樣說來,成熟只是表象,魚龍混雜才是集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀。小編以為,比起盲目加入“價格戰(zhàn)”的隊伍,如何成為集成吊頂行業(yè)的“亂世梟雄”是各大企業(yè)更應(yīng)該思考的問題,而艾弗萊堅持走品牌之路用意也在此。

另一方面,集成吊頂行業(yè)真的飽和了嗎?非也。事實上,盡管集成吊頂市場競爭日趨激烈,有很多明智的集成吊頂企業(yè)仍然選擇加快擴張的步伐,或積極向二、三級城市轉(zhuǎn)移,或延伸產(chǎn)品線,他們都表示集成吊頂有很大的發(fā)展空間,有壓力更有動力。小編以為,那些深陷“價格戰(zhàn)”泥潭的企業(yè)要留意市場新動態(tài),充分把握市場大趨勢,方能在這場戰(zhàn)役中取得勝利。那么都有哪些市場新動態(tài)是值得這些企業(yè)注意的呢,小編在此和大家探討一下。

新城鎮(zhèn)市場是必爭之地

從十八大報告到中央經(jīng)濟工作會議,從“十二五”規(guī)劃到總理講話,新型城鎮(zhèn)化均被賦予重要地位,中央將其定為國家重要發(fā)展戰(zhàn)略,成為中國經(jīng)濟長期發(fā)展的最大潛力,這將催生更多的富人階級。新城鎮(zhèn)作為新生的一塊蛋糕,將遭到各大品牌的新一輪哄搶。

新農(nóng)村市場有待開發(fā)

2010年中央“一號文件”提出,抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機,把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這對集成吊頂行業(yè)而言,無疑是個有利的訊號。集成吊頂對廣大的農(nóng)村市場來說是個新概念,如何找到有效的方法開拓農(nóng)村市場,是每個集成吊頂企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

新消費力量有待細(xì)分,定制成趨勢

“三十而立”自2010年起,“80后”集體奔三,成為新一代消費支柱,集成吊頂應(yīng)該把握好“80后”“90后”的消費特點,推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為集成吊頂企業(yè)的策略。“現(xiàn)在裝修房的都是70后80后甚至90后,他們更追求個性化,作為企業(yè)要更加注重市場細(xì)分。一些有實力的企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求推出“定制”服務(wù)。艾弗萊對此深有體會,艾弗萊今年上半年推出了“定制服務(wù)”,深受8090后的喜愛。

小編相信,主要找準(zhǔn)自己的企業(yè)定位,牢牢把握市場新動態(tài),企業(yè)一定能走出“價格戰(zhàn)“的泥潭

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