艾弗萊全屋尊貴吊頂開拓海外市場

中國企業(yè)如何在海外找到自己的經(jīng)銷商？什么時候是中國企業(yè)開拓海外市場的時機？海外經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品的時候看重哪些因素？小編對此次采訪做了一下總結(jié)，希望對有意在海外尋找經(jīng)銷商的中國企業(yè)能有所啟示。

一、做好市場調(diào)查，了解市場對產(chǎn)品的接受情況

當初艾弗萊制定非洲發(fā)展策略，并在非洲成立海外事業(yè)部，是經(jīng)過深思熟慮的?；叵霂啄昵埃獯罄?a target="_blank">品牌艾弗萊進入中國和集成吊頂結(jié)合，將精雕藝術(shù)、鑲鉆藝術(shù)和來自意大利皇室的“尊貴奢華”帶入集成吊頂行業(yè)，以“艾弗萊尊貴全屋吊頂”的新面貌和消費者見面。自其問世以來，他特有的藝術(shù)趣味就深受伊斯蘭教人民的喜愛。可以毫不夸張地說，尊貴大氣的金黃色澤、璀璨奪目的鉆石鑲嵌、精湛高超的精雕技藝……艾弗萊是足以讓每個伊斯蘭教人民對其一見鐘情的。Mr Bet也證實了這一點，他說：“看到產(chǎn)品的那一刻，我就有種感覺，這邊的人一定會喜歡它”。Mr Bet還說：“集成吊頂在我們這里還是一個全新的概念，新的產(chǎn)品進入新市場，是機遇也是挑戰(zhàn)，最初有過顧慮。后面之所以下定決心成為艾弗萊的海外經(jīng)銷商，一來是真的喜歡產(chǎn)品，二來也看到艾弗萊人確實在很認真地開發(fā)非洲市場。”

二、經(jīng)銷商很注重雙方能否建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系

Mr Bet告訴小編，他經(jīng)常在中國采購產(chǎn)品，和中國商人打交道很多年了，他做生意有個習(xí)慣，就是很少換供應(yīng)商，他很注重雙方能否建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。確實，因為距離的問題，從中國采購回去的產(chǎn)品若出現(xiàn)問題基本沒指望能解決“售后”的問題了，還容易引起各種復(fù)雜的法律糾紛，和自己熟悉信賴的人做生意也是人之常情。Mr Bet說：“艾弗萊在非洲有海外事業(yè)部，我覺得這一點很好，這也是我當初選擇艾弗萊的一個重要原因。艾弗萊海外事業(yè)部確實給了我不少幫助和支持，真的非常感謝”。

三、要有強大的企業(yè)實力做后盾

盡管艾弗萊產(chǎn)品符合伊斯蘭教人民的審美趣味，可是盲目地將艾弗萊所有產(chǎn)品推進非洲市場是不可能的，有時候甚至需要針對非洲市場研發(fā)具有艾弗萊特色又符合非洲國情的產(chǎn)品，這就需要公司強大的企業(yè)實力做后盾。艾弗萊有著專業(yè)的國際化研發(fā)團隊，使得這一切成為了可能。