艾弗萊全屋尊貴吊頂開(kāi)拓海外市場(chǎng)

中國(guó)企業(yè)如何在海外找到自己的經(jīng)銷(xiāo)商？什么時(shí)候是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)機(jī)？海外經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候看重哪些因素？小編對(duì)此次采訪做了一下總結(jié)，希望對(duì)有意在海外尋找經(jīng)銷(xiāo)商的中國(guó)企業(yè)能有所啟示。

一、做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受情況

當(dāng)初艾弗萊制定非洲發(fā)展策略，并在非洲成立海外事業(yè)部，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的?；叵霂啄昵埃獯罄?a target="_blank">品牌艾弗萊進(jìn)入中國(guó)和集成吊頂結(jié)合，將精雕藝術(shù)、鑲鉆藝術(shù)和來(lái)自意大利皇室的“尊貴奢華”帶入集成吊頂行業(yè)，以“艾弗萊尊貴全屋吊頂”的新面貌和消費(fèi)者見(jiàn)面。自其問(wèn)世以來(lái)，他特有的藝術(shù)趣味就深受伊斯蘭教人民的喜愛(ài)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，尊貴大氣的金黃色澤、璀璨奪目的鉆石鑲嵌、精湛高超的精雕技藝……艾弗萊是足以讓每個(gè)伊斯蘭教人民對(duì)其一見(jiàn)鐘情的。Mr Bet也證實(shí)了這一點(diǎn)，他說(shuō)：“看到產(chǎn)品的那一刻，我就有種感覺(jué)，這邊的人一定會(huì)喜歡它”。Mr Bet還說(shuō)：“集成吊頂在我們這里還是一個(gè)全新的概念，新的產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，最初有過(guò)顧慮。后面之所以下定決心成為艾弗萊的海外經(jīng)銷(xiāo)商，一來(lái)是真的喜歡產(chǎn)品，二來(lái)也看到艾弗萊人確實(shí)在很認(rèn)真地開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”

二、經(jīng)銷(xiāo)商很注重雙方能否建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系

Mr Bet告訴小編，他經(jīng)常在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，和中國(guó)商人打交道很多年了，他做生意有個(gè)習(xí)慣，就是很少換供應(yīng)商，他很注重雙方能否建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。確實(shí)，因?yàn)榫嚯x的問(wèn)題，從中國(guó)采購(gòu)回去的產(chǎn)品若出現(xiàn)問(wèn)題基本沒(méi)指望能解決“售后”的問(wèn)題了，還容易引起各種復(fù)雜的法律糾紛，和自己熟悉信賴(lài)的人做生意也是人之常情。Mr Bet說(shuō)：“艾弗萊在非洲有海外事業(yè)部，我覺(jué)得這一點(diǎn)很好，這也是我當(dāng)初選擇艾弗萊的一個(gè)重要原因。艾弗萊海外事業(yè)部確實(shí)給了我不少幫助和支持，真的非常感謝”。

三、要有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力做后盾

盡管艾弗萊產(chǎn)品符合伊斯蘭教人民的審美趣味，可是盲目地將艾弗萊所有產(chǎn)品推進(jìn)非洲市場(chǎng)是不可能的，有時(shí)候甚至需要針對(duì)非洲市場(chǎng)研發(fā)具有艾弗萊特色又符合非洲國(guó)情的產(chǎn)品，這就需要公司強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力做后盾。艾弗萊有著專(zhuān)業(yè)的國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得這一切成為了可能。