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艾弗萊全屋尊貴吊頂:大品牌,你不要太專(zhuān)制

2015-03-23 來(lái)源:艾弗萊全屋尊貴吊頂 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):750 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
艾弗萊集成吊頂

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公司名稱(chēng):廣東星之晨裝飾材料有限公司

門(mén)店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬(wàn)下

給大家講個(gè)故事。如果正在看故事的您,是一名經(jīng)銷(xiāo)商,希望這個(gè)故事不會(huì)引起您的共鳴。如果很不幸,它引起了你的共鳴,那么,我想您很有必要將這篇文章讀完。

A省區(qū)某國(guó)內(nèi)知名建材企業(yè)在和經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí),不顧經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,盲目下達(dá)高任務(wù)量,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在年底還離其任務(wù)指標(biāo)甚遠(yuǎn)。更讓人氣憤的是,該企業(yè)采取施壓、不給予市場(chǎng)費(fèi)用等方法強(qiáng)行給其經(jīng)銷(xiāo)商施壓。在打款壓貨資金緊張的情況下,有的經(jīng)銷(xiāo)商選擇四處籌款勉強(qiáng)完成任務(wù);有的索性破罐子破摔,每天與區(qū)域經(jīng)理周旋;還有的因?yàn)橘Y金鏈斷裂,員工工資發(fā)不出,市場(chǎng)一片混亂而住進(jìn)醫(yī)院。

怎樣?聽(tīng)起來(lái)很像一部狗血?jiǎng)“??我想這樣的狗血?jiǎng)∏楸囟ㄊ窃谑袌?chǎng)上存在的。因?yàn)?,這個(gè)故事不是小編編的,而是源于艾弗萊旗下一家長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店的王老板之口。王老板給小編講這個(gè)故事的時(shí)候,真是一把辛酸淚??!如果不是親身體驗(yàn)過(guò)的人,我想真的很難體會(huì)到其中的坎坷與無(wú)奈。

王老板在艾弗萊進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)之初就加入艾弗萊,如今已經(jīng)成為年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商。王老板現(xiàn)在身上的光環(huán)固然讓人羨慕嫉妒恨,可是回憶往昔,這一路走來(lái)并不容易。在艾弗萊中國(guó)市場(chǎng)還是一窮二白的時(shí)候選擇艾弗萊,這樣一份信任,讓每個(gè)艾弗萊人感動(dòng);而王先生身上的魄力和膽識(shí),小編覺(jué)得值得很多經(jīng)銷(xiāo)商思考。
這里就引申出一個(gè)問(wèn)題:大牌,你是不是太任性太專(zhuān)制了?

強(qiáng)勢(shì)品牌有光輝的一面,有品牌名聲響、企業(yè)規(guī)模大、市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)等先天優(yōu)勢(shì),在其企業(yè)的員工因身在強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)而深感莫名的優(yōu)越感,這也實(shí)屬正常,畢竟大的企業(yè)從發(fā)展到壯大,一步步走來(lái)有很多驕人的戰(zhàn)績(jī)和歷史。如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人再有些傳奇的經(jīng)歷,那更是值得企業(yè)員工膜拜并更加熱愛(ài)自己的企業(yè)。因而,身處強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的經(jīng)理人在與其下游的合作伙伴經(jīng)銷(xiāo)商打交道時(shí),也就不同于中小型企業(yè)那么拘謹(jǐn)和小心,更多的是對(duì)于下游經(jīng)銷(xiāo)商的管控和施壓。

但小編以為,這并不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌任性專(zhuān)制的理由。廠商之間是合作伙伴關(guān)系,過(guò)度的施壓和合作的不平衡也會(huì)衍生許多不好的結(jié)局,強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該注重松弛有度的微關(guān)系。

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