專訪愛(ài)爾菲營(yíng)銷總監(jiān)周衛(wèi)國(guó)：以終端突圍 以產(chǎn)品變革

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：周總監(jiān)，您好，首先非常感謝您接受中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）的采訪。本次愛(ài)爾菲經(jīng)銷商的主題是“突圍·變革”，雖然只有短短的兩個(gè)詞，但是其背后具有怎樣深層的含義？

愛(ài)爾菲營(yíng)銷總監(jiān)周衛(wèi)國(guó)（以下簡(jiǎn)稱周總監(jiān)）：愛(ài)爾菲一直在不斷地發(fā)展，不斷地自我突破。今天這個(gè)主題“突圍·變革”可能在有些人看來(lái)比較突兀，“突圍”感覺(jué)好像是被人圍起來(lái)了，其實(shí)不是的。其實(shí)是我們自己先給自己設(shè)了一個(gè)圈，我們要突破自己。那從哪方面來(lái)突破呢？從變革上來(lái)突破。首先第一個(gè)我們會(huì)場(chǎng)的老師專門會(huì)從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端成交的技巧等方面來(lái)提高終端的能力；另外，下午的營(yíng)銷工作報(bào)告也將會(huì)講到下半年公司將加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)活動(dòng)的知識(shí)，助力經(jīng)銷商在當(dāng)下的市場(chǎng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

“變革”我們所傳達(dá)的是我們愛(ài)爾菲這個(gè)品牌從現(xiàn)在502.5的大空間上去變革，確立了以335和502.5的規(guī)格的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，我們自身的產(chǎn)品更新也非常之快。包括董總講到的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人，整個(gè)營(yíng)銷的宣傳上，網(wǎng)絡(luò)推廣等，各方面都在變革，所以會(huì)議的主題“突圍·變革”這兩個(gè)詞看似簡(jiǎn)單，但是其意義還是非常重大的。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：我們了解到本次經(jīng)銷商會(huì)愛(ài)爾菲也在招募全屋吊頂合伙人，今年也已經(jīng)過(guò)去了一半，今年的招商形勢(shì)如何，能否向我們介紹一下？

周總監(jiān)：今年的招商形勢(shì)在整個(gè)行情一般的情況之下我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。上半年，從1月—6月我們已經(jīng)招募經(jīng)銷商68家，店面的建設(shè)速度也是非常快，全部都已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)主要看如何去維護(hù)。下半年我們也通過(guò)市場(chǎng)部的深入推廣，包括培訓(xùn)會(huì)的形式來(lái)招募，我們的目標(biāo)是100個(gè)，從全年來(lái)展望的話，我們是能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：今天也是新品“歐陸經(jīng)典”的發(fā)布會(huì)，雖然現(xiàn)在還未發(fā)布，是否能透露一下這款產(chǎn)品有什么特色，呈現(xiàn)了愛(ài)爾菲怎樣的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)？

周總監(jiān)：自從我們確立了愛(ài)爾菲歐式吊頂?shù)亩ㄎ恢?，我們也一直按照這樣的定位在走。第一個(gè)是歐式，第二個(gè)我們倡導(dǎo)的是歐式吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者這樣的品牌定位 。所以本次的新品“歐陸經(jīng)典”從設(shè)計(jì)上延續(xù)了歐洲的藝術(shù)風(fēng)格，從產(chǎn)品的形象和檔次上，我們知道歐式大部分是中高端的，那我們本次的新品也主要面向的是中端的客戶以及中高端的客戶，讓他們能夠更加認(rèn)可我們。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：下午我們也要去參加愛(ài)爾菲的展廳，愛(ài)爾菲本次也在推新終端，那我們希望了解一下愛(ài)爾菲如何通過(guò)新終端來(lái)推動(dòng)愛(ài)爾菲未來(lái)的發(fā)展？

周總監(jiān)：首先我們請(qǐng)老師來(lái)給學(xué)員灌輸這樣的思想，第二個(gè)，我們未來(lái)將會(huì)在嘉興紅星美凱龍推動(dòng)一個(gè)新的終端形象，邀約周邊客戶來(lái)參觀這個(gè)新終端形象，之后也會(huì)向全國(guó)大面積推廣。

一個(gè)終端是給客戶的第一印象，這是非常重要的，我們也會(huì)通過(guò)通過(guò)新終端的展示讓消費(fèi)者對(duì)愛(ài)爾菲的品牌有更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)一個(gè)整體的展現(xiàn)來(lái)推動(dòng)我們愛(ài)爾菲品牌的發(fā)展。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：今年也已經(jīng)過(guò)去一半了，也有不少人反映，今年上半年集成吊頂市場(chǎng)不算特別景氣，那下半年愛(ài)爾菲如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂行業(yè)進(jìn)行突圍呢？

周總監(jiān)：是的，我們下半年的工作項(xiàng)已經(jīng)確立了三項(xiàng)，第一，通過(guò)終端的接地氣的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商去建立他們自己的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)他們終端的銷售技巧，讓他們接單量增加；第二，我們通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商終端活動(dòng)的支持，我們?cè)诖颂貏e強(qiáng)調(diào)的是單店活動(dòng)的能力。如果一個(gè)門店的單店活動(dòng)能力具備的話，他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有量以及未來(lái)發(fā)展都是非常好的；第三塊，通過(guò)加大網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，通過(guò)百度推廣、360以及集成吊頂行業(yè)媒體的深入合作，加大愛(ài)爾菲品牌的知名度，也讓更多的人認(rèn)識(shí)和喜歡愛(ài)爾菲。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：謝謝周總監(jiān)接受我們的采訪，我們也預(yù)祝愛(ài)爾菲未來(lái)之路越走越好！

周總監(jiān)：謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)！

文_易水寒