奧華自成立發(fā)展至今的23年中,始終堅(jiān)持為客戶提供高效的頂墻地柜整裝解決方案、優(yōu)秀的
品牌口碑、過硬的品牌實(shí)力以及專業(yè)的服務(wù)。
今天和小編一起,傾聽奧華山西晉中旗艦店總經(jīng)理張小坤先生對(duì)頂墻行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測,以及他和奧華之間的不解之緣。
問:請(qǐng)張總簡單聊聊您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,以及和奧華品牌結(jié)緣的故事吧。
張小坤:最早是我父親在做建材,而后我跟隨我父親一起從山東到山西,最早時(shí)候主要經(jīng)營是PVC,然后到2010年的時(shí)候經(jīng)歷了市場改造,我們延伸了兩個(gè)店,其中有一個(gè)店是專做鋁扣板,那時(shí)候還是做北京的一個(gè)品牌,后來做了一個(gè)嘉興的品牌,到后來2015年-2016年接觸到奧華,到現(xiàn)在晉中的居然之家開了奧華店。
在經(jīng)歷了市場的又一輪波動(dòng)后,我們認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是做墻板一體化,單純的吊頂鋁扣板已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的消費(fèi)市場。在找尋市場的過程中,我們也走過彎路。最后,我們決定去奧華工廠實(shí)地考察,開始時(shí),只是抱著先了解看看的心態(tài),到了現(xiàn)場看到奧華幾千平米展廳里的場景化產(chǎn)品展示,當(dāng)時(shí)就被它的品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)帶給所震撼到。新奧華展廳帶來的震撼不止一點(diǎn)點(diǎn),原來頂墻整裝一體化后,它的風(fēng)格可以給人耳目一新的感覺,分分鐘感覺被種草。隨著奧華品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí),我們也看到奧華的升級(jí)也是跟隨上市場發(fā)展的潮流趨勢(shì),所以我們堅(jiān)定了跟隨奧華品牌走下去的決心。我們跟隨公司的這次轉(zhuǎn)變也非常成功。
問:可以簡單的用一些數(shù)字來描述一下,店鋪的營銷在轉(zhuǎn)型前后的改變嗎?
張小坤:明顯可以發(fā)現(xiàn)的是,轉(zhuǎn)型升級(jí)后,來我店的用戶量有顯著的提升,也有很多的正面的口碑效,這讓我發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型確實(shí)沒錯(cuò)。
從數(shù)據(jù)上來講的話,店鋪業(yè)績?cè)鲩L的主要點(diǎn)在于墻板,在墻板上的增長達(dá)到50%左右。很多企業(yè)都在做轉(zhuǎn)型,不轉(zhuǎn)型就被市場淘汰了。
問:店鋪的升級(jí),奧華給了哪些支持?
張小坤:2019年得知奧華工廠即將開展“源點(diǎn)活動(dòng)”后,為了趕上這場“源點(diǎn)活動(dòng)”,我特地在活動(dòng)開始之前做了店面升級(jí),也是趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。公司在活動(dòng)開始前給到我們系統(tǒng)的品牌知識(shí)培訓(xùn)和針對(duì)消費(fèi)者的
營銷談單技巧以及團(tuán)隊(duì)之間的配合,正是有了公司的支持,我的這次轉(zhuǎn)型才得以旗開得勝。當(dāng)然最慶幸的工廠堅(jiān)持頂墻轉(zhuǎn)型之路,這也讓我們?nèi)珖鴬W華的經(jīng)銷商看到希望,我們堅(jiān)信跟著奧華未來一定會(huì)賺到錢,賺到大錢!
問:除了上述以外,您還希望奧華品牌給您提供哪些資源支持?比如更多的品牌曝光?品牌內(nèi)容沉淀?拓展設(shè)計(jì)師渠道?
張小坤:集成墻板這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)來說還是比較新,目前缺少的是對(duì)用戶的教育,用戶的認(rèn)知度并不高。包括新型材料的認(rèn)知,到集成墻面整體的認(rèn)知,用戶了解的還是非常的少。單從咱們這個(gè)店面曝光率上面來看,其實(shí)一個(gè)月百十戶業(yè)主到咱們的進(jìn)店,其實(shí)曝光率并不高。
在設(shè)計(jì)師渠道我們也有合作,我們告訴設(shè)計(jì)師的是,所見即所得。我們的場景化產(chǎn)品還原率超高,性價(jià)比也超高,我們也希望通過設(shè)計(jì)師渠道來帶動(dòng)當(dāng)?shù)仨攭φb行業(yè)的發(fā)展,讓設(shè)計(jì)師將整裝的理念傳輸給更多的用戶。
包括這次的“新模式 新力量”大會(huì),也是給了我們經(jīng)銷商更多的行業(yè)以及產(chǎn)品知識(shí)擴(kuò)充,對(duì)我未來的門店經(jīng)營也是有很大的幫助。
問:購買奧華品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者是什么樣的群體,他們具有怎樣的特征?
張小坤:我們?cè)诮o用戶推廣客餐廳的整體套餐方案的時(shí)候,通過核算,用戶發(fā)現(xiàn)它的綜合性價(jià)比還是比較高的,也很容易讓用戶買單。
比如說現(xiàn)在客餐廳一般連通起來的面積約在20平方米左右,頂墻面柜設(shè)計(jì)安裝約2萬;同時(shí),奧華采用的還是綠色環(huán)保的高品質(zhì)材料;花2萬就可以享受到當(dāng)下主流的舒適設(shè)計(jì)方案,這何樂而不為呢?而且用戶在展廳看到的效果就是即將在家里
裝修時(shí)候得到的效果,所見即所得,用戶也沒有后顧之憂。確認(rèn)設(shè)計(jì)后,正常有一個(gè)10天左右的下單備貨周期,安裝交付大概需要4天到一周的時(shí)間,整體改造的時(shí)間也是非常的快。綜合來說周期短,時(shí)間快,環(huán)保無異味,用戶對(duì)于這種方案也是非常認(rèn)可的。
問:就您多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,近幾年山東晉中的頂墻裝修潮流是什么?這幾年發(fā)生了怎樣的改變?您認(rèn)為接下來行業(yè)流行趨勢(shì)會(huì)是怎樣的?為什么?
張小坤:頂墻裝修,從原先的小扣板,到現(xiàn)在的蜂窩大板;蜂窩大板也從小模塊開始到大板整體化或者說“無板”化發(fā)展的主流趨勢(shì)在發(fā)展中。
以往有很多客戶不喜歡模塊化的頂板拼接,因?yàn)橹虚g有接縫;也會(huì)有業(yè)主、設(shè)計(jì)師會(huì)選用石膏板,但是石膏板的弊端是后期如果漏水,維修不便于拆裝;且如果長期處于潮濕的話,會(huì)掉皮脫落。所以說頂面大板上市后,解決了這個(gè)縫隙比較多的這個(gè)弊端,讓頂面的整體性也變得更強(qiáng)。
隨著這個(gè)裝修風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,咱們客餐廳板塊流行無主燈裝修。蜂窩大板憑借它的款式,顏色,板式,效果,材質(zhì)等多重優(yōu)點(diǎn),結(jié)合頂部燈具的安裝便捷、美觀性,其性價(jià)比遠(yuǎn)高于石膏板,勢(shì)必是未來的一個(gè)主流裝修方向。
墻板裝修的風(fēng)格也在演變,從原先特別繁雜的中式、歐式、大美式陸續(xù)到現(xiàn)在90后主流裝修群體,他們?cè)谘b修風(fēng)格的選擇上基本上都會(huì)以現(xiàn)代簡約輕奢化去延伸。
另外非常重要的一點(diǎn)是,未來人們會(huì)更注重家裝材料的安全、健康與環(huán)保性。也相信未來,奧華會(huì)帶領(lǐng)我們走向一個(gè)更好的發(fā)展未來。
編輯:集成吊頂在線--蘭羽