奧華自成立發(fā)展至今的23年中，始終堅持為客戶提供高效的頂墻地柜整裝解決方案、優(yōu)秀的
品牌口碑、過硬的品牌實力以及專業(yè)的服務(wù)。
今天和小編一起，傾聽奧華山西晉中旗艦店總經(jīng)理張小坤先生對頂墻行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測，以及他和奧華之間的不解之緣。
問：請張總簡單聊聊您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及和奧華品牌結(jié)緣的故事吧。
張小坤：最早是我父親在做建材，而后我跟隨我父親一起從山東到山西，最早時候主要經(jīng)營是PVC，然后到2010年的時候經(jīng)歷了市場改造，我們延伸了兩個店，其中有一個店是專做鋁扣板，那時候還是做北京的一個品牌，后來做了一個嘉興的品牌，到后來2015年-2016年接觸到奧華，到現(xiàn)在晉中的居然之家開了奧華店。
在經(jīng)歷了市場的又一輪波動后，我們認準了行業(yè)未來的一個發(fā)展趨勢是做墻板一體化，單純的吊頂鋁扣板已經(jīng)不能滿足當下的消費市場。在找尋市場的過程中，我們也走過彎路。最后，我們決定去奧華工廠實地考察，開始時，只是抱著先了解看看的心態(tài)，到了現(xiàn)場看到奧華幾千平米展廳里的場景化產(chǎn)品展示，當時就被它的品牌實力和產(chǎn)品品質(zhì)帶給所震撼到。新奧華展廳帶來的震撼不止一點點，原來頂墻整裝一體化后，它的風(fēng)格可以給人耳目一新的感覺，分分鐘感覺被種草。隨著奧華品牌的轉(zhuǎn)型升級，我們也看到奧華的升級也是跟隨上市場發(fā)展的潮流趨勢，所以我們堅定了跟隨奧華品牌走下去的決心。我們跟隨公司的這次轉(zhuǎn)變也非常成功。
問：可以簡單的用一些數(shù)字來描述一下，店鋪的營銷在轉(zhuǎn)型前后的改變嗎？
張小坤：明顯可以發(fā)現(xiàn)的是，轉(zhuǎn)型升級后，來我店的用戶量有顯著的提升，也有很多的正面的口碑效，這讓我發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型確實沒錯。
從數(shù)據(jù)上來講的話，店鋪業(yè)績增長的主要點在于墻板，在墻板上的增長達到50%左右。很多企業(yè)都在做轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就被市場淘汰了。
問：店鋪的升級，奧華給了哪些支持？
張小坤：2019年得知奧華工廠即將開展“源點活動”后，為了趕上這場“源點活動”，我特地在活動開始之前做了店面升級，也是趕上了一個好時機。公司在活動開始前給到我們系統(tǒng)的品牌知識培訓(xùn)和針對消費者的
營銷談單技巧以及團隊之間的配合，正是有了公司的支持，我的這次轉(zhuǎn)型才得以旗開得勝。當然最慶幸的工廠堅持頂墻轉(zhuǎn)型之路，這也讓我們?nèi)珖鴬W華的經(jīng)銷商看到希望，我們堅信跟著奧華未來一定會賺到錢，賺到大錢！
問：除了上述以外，您還希望奧華品牌給您提供哪些資源支持？比如更多的品牌曝光？品牌內(nèi)容沉淀？拓展設(shè)計師渠道？
張小坤：集成墻板這個產(chǎn)品相對來說還是比較新，目前缺少的是對用戶的教育，用戶的認知度并不高。包括新型材料的認知，到集成墻面整體的認知，用戶了解的還是非常的少。單從咱們這個店面曝光率上面來看，其實一個月百十戶業(yè)主到咱們的進店，其實曝光率并不高。
在設(shè)計師渠道我們也有合作，我們告訴設(shè)計師的是，所見即所得。我們的場景化產(chǎn)品還原率超高，性價比也超高，我們也希望通過設(shè)計師渠道來帶動當?shù)仨攭φb行業(yè)的發(fā)展，讓設(shè)計師將整裝的理念傳輸給更多的用戶。
包括這次的“新模式 新力量”大會，也是給了我們經(jīng)銷商更多的行業(yè)以及產(chǎn)品知識擴充，對我未來的門店經(jīng)營也是有很大的幫助。
問：購買奧華品牌產(chǎn)品的消費者是什么樣的群體，他們具有怎樣的特征？
張小坤：我們在給用戶推廣客餐廳的整體套餐方案的時候，通過核算，用戶發(fā)現(xiàn)它的綜合性價比還是比較高的，也很容易讓用戶買單。
比如說現(xiàn)在客餐廳一般連通起來的面積約在20平方米左右，頂墻面柜設(shè)計安裝約2萬；同時，奧華采用的還是綠色環(huán)保的高品質(zhì)材料；花2萬就可以享受到當下主流的舒適設(shè)計方案，這何樂而不為呢？而且用戶在展廳看到的效果就是即將在家里
裝修時候得到的效果，所見即所得，用戶也沒有后顧之憂。確認設(shè)計后，正常有一個10天左右的下單備貨周期，安裝交付大概需要4天到一周的時間，整體改造的時間也是非常的快。綜合來說周期短，時間快，環(huán)保無異味，用戶對于這種方案也是非常認可的。
問：就您多年的行業(yè)經(jīng)驗來看，近幾年山東晉中的頂墻裝修潮流是什么？這幾年發(fā)生了怎樣的改變？您認為接下來行業(yè)流行趨勢會是怎樣的？為什么？
張小坤：頂墻裝修，從原先的小扣板，到現(xiàn)在的蜂窩大板；蜂窩大板也從小模塊開始到大板整體化或者說“無板”化發(fā)展的主流趨勢在發(fā)展中。
以往有很多客戶不喜歡模塊化的頂板拼接，因為中間有接縫；也會有業(yè)主、設(shè)計師會選用石膏板，但是石膏板的弊端是后期如果漏水，維修不便于拆裝；且如果長期處于潮濕的話，會掉皮脫落。所以說頂面大板上市后，解決了這個縫隙比較多的這個弊端，讓頂面的整體性也變得更強。
隨著這個裝修風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，咱們客餐廳板塊流行無主燈裝修。蜂窩大板憑借它的款式，顏色，板式，效果，材質(zhì)等多重優(yōu)點，結(jié)合頂部燈具的安裝便捷、美觀性，其性價比遠高于石膏板，勢必是未來的一個主流裝修方向。
墻板裝修的風(fēng)格也在演變，從原先特別繁雜的中式、歐式、大美式陸續(xù)到現(xiàn)在90后主流裝修群體，他們在裝修風(fēng)格的選擇上基本上都會以現(xiàn)代簡約輕奢化去延伸。
另外非常重要的一點是，未來人們會更注重家裝材料的安全、健康與環(huán)保性。也相信未來，奧華會帶領(lǐng)我們走向一個更好的發(fā)展未來。
編輯：集成吊頂在線--蘭羽
