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克蘭斯阜陽新商王新越：傳統(tǒng)笨辦法攀登銷售高峰

2015-08-12 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：629次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

克蘭斯家居頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

2015年以“蛻·變”為主題的克蘭斯經(jīng)銷商會(huì)在浙江海寧隆重召開，來自五湖四海的經(jīng)銷商在此匯聚一堂，分享經(jīng)商智慧，共同走向財(cái)富道路。克蘭斯目前的經(jīng)銷商隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)，做得久的一批經(jīng)銷商已經(jīng)做出了獨(dú)一無二的特色；新銳經(jīng)銷商也不甘落后，一上手就熟練掌握經(jīng)商技巧，將門店經(jīng)營得風(fēng)生水起。本次中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn)采訪到其中的一位新銳經(jīng)銷商——安徽阜陽的王新越，看他是如何一扎進(jìn)市場就如魚得水的：

中國集成吊頂網(wǎng)：王總，您好，首先非常感謝您接受中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn)的采訪。

克蘭斯安徽阜陽經(jīng)銷商王新越（以下簡稱王總）：您好，中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！

中國集成吊頂網(wǎng)：請問您是什么時(shí)候加入克蘭斯的？

王總：我加入克蘭斯不久，今年3月份剛剛拿到門店，剛經(jīng)營4、5個(gè)月。

中國集成吊頂網(wǎng)：目前門店所處的位置能否告知一下？

王總：是我們當(dāng)?shù)貙I(yè)的、傳統(tǒng)的建材市場。

中國集成吊頂網(wǎng)：您在加入克蘭斯之前是否有經(jīng)過深入的考察呢？

王總：有的。去年11月份我專門到克蘭斯公司進(jìn)行了一個(gè)專門的調(diào)研。當(dāng)時(shí)接待我的是我們公司的朱總和陳部長，我們在辦公室整整溝通了一個(gè)下午。當(dāng)時(shí)他們一再鼓勵(lì)我“找大店、做大店”。特別是我看到了公司的產(chǎn)品，看到公司的展廳，包括生產(chǎn)的設(shè)備之后，更加堅(jiān)定了我加入克蘭斯的信念。所以回去之后我就按照朱總的要求，找到了180平方的店面。

中國集成吊頂網(wǎng)：那在這四五個(gè)月，您對這個(gè)行業(yè)適應(yīng)得怎么樣？

王總：之前我對建材這一塊也不算很熟悉，公司這一塊給了非常大的幫助。目前為止我對產(chǎn)品和對這個(gè)行業(yè)都已經(jīng)非常熟悉，可以算是內(nèi)行了。目前公司內(nèi)店員團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)建立了，店面的銷售成績也還可以。

中國集成吊頂網(wǎng)：那您對未來店面發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

王總：我今年的計(jì)劃是除了有一個(gè)好的銷售業(yè)績之外，也要打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前我們的門店不管是形象還是位置，包括廣告投入和公司團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)都非常扎實(shí)，所以我們更要做到最好。把目前的形象店市場占有率做上來的同時(shí)，根據(jù)我們當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?，擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。同時(shí)我也要帶著我們的團(tuán)隊(duì)將縣級市場開發(fā)出來。

中國集成吊頂網(wǎng)：聽說您目前的店面也經(jīng)營得非常不錯(cuò)，那您有什么經(jīng)營技巧，能否與我們分享一下？

王總：技巧倒是沒有，我們一直在摸索中前進(jìn)。方法也是傳統(tǒng)的笨方法，帶著我們的團(tuán)隊(duì)到小區(qū)，人員跟上，廣告投上，人脈關(guān)系維系好，與裝修公司進(jìn)行合作等通過各種方式提升我們門店的銷售業(yè)績。

中國集成吊頂網(wǎng)：安徽目前的建材行業(yè)和家居行業(yè)市場怎么樣？

王總：在我們當(dāng)?shù)?，用戶選擇建材相對來講比較單一，都是在傳統(tǒng)的建材市場。真正的市場形成之前，我們應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)。等到專業(yè)的連鎖賣場進(jìn)入之后，我們能更好地去迎合市場。

中國集成吊頂網(wǎng)：今天一天的經(jīng)銷商會(huì)也接近尾聲了，您有怎樣的感受？

王總：我感覺我們這一塊還有很多東西需要完善，看到很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，也給了我很多的觸動(dòng)。我希望回去以后完善我們的不足，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)把我們的市場以及周邊的市場去做好。

中國集成吊頂網(wǎng)：您對克蘭斯總部有怎樣的期待？

王總：作為一名新商，我希望公司多給予輔導(dǎo)，多給建議，同時(shí)對于有潛力的市場可以不拘規(guī)格多增加投入。我們這些新商羽翼還未豐滿，需要公司的呵護(hù)、關(guān)心和支持！

文_易水寒