專訪歐柏特集成家居市場部李總：頂墻一體化是大勢所趨

【中國集成吊頂網(wǎng)】您剛才也提到了未來這個(gè)行業(yè)的前景是非常明朗的，那今年，特別是下半年，越來越多的吊頂企業(yè)開始切入到集成墻面這一塊來，明年的競爭也將會越來越激烈，那您覺得歐柏特在這一塊的競爭優(yōu)勢是什么？

【李總】首先我們是從吊頂開始起步的，我們現(xiàn)在的墻頂一體化打造的是快速整裝的家裝模式，這也是走在家居行業(yè)或者說吊頂行業(yè)比較前面的?？赡艽蠹乙部吹綁γ娴囊粋€(gè)發(fā)展快速，相對項(xiàng)目也越來越多。從我們自身角度考慮的話，我們將不斷強(qiáng)化我們自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致；然后從裝修風(fēng)格和配套的服務(wù)方面來進(jìn)行提升。其實(shí)，我們也歡迎越來越多的企業(yè)來做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閺氖碌娜嗽蕉?，這個(gè)項(xiàng)目的影響力，產(chǎn)品的更新以及行業(yè)的規(guī)范才會不斷被推進(jìn)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】您剛剛說的主要是對內(nèi)的，企業(yè)自身的方面，那么對外推廣方面呢，歐柏特這邊會不會有一些動作？

【李總】首先我們要發(fā)展我們的代理商，之前我也搞過一些活動，我們現(xiàn)在推行的活動主題是一樣的，但是形式我們會進(jìn)行改良。因?yàn)橹爸饕轻槍傻蹴數(shù)?，但是集成墻面出來之后會對?jīng)銷商門店的形象，對加盟商的自身實(shí)力等有一定的要求，我們需要他們的店面的位置，店面的面積更能適合我們產(chǎn)品的裝修，吊頂?shù)膶Ｙu店幾百平方都有了，頂墻一體化慢慢發(fā)展的話，未來可能出現(xiàn)上千平方的大店。裝修的風(fēng)格越多，需要展示的空間也就越大！未來的加盟商更傾向于公司化運(yùn)作，經(jīng)營思路要很清晰，夫妻店模式很難做大，因此做這個(gè)行業(yè)的門檻也可能會更高一些。我相信投入的加大他們對于這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，對于項(xiàng)目的忠誠度也會加大。吊頂行業(yè)可能很多代理商會經(jīng)常換品牌或者說經(jīng)常更新，因?yàn)樗麄兺度氩淮?，沒有觸動他們的神經(jīng)，這個(gè)品牌做不好換一個(gè)也無所謂。首先我的形象增加了之后，我們的運(yùn)營成本也增加了。形象好了以后有利于我們的銷售，銷售好了之后這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展就會更好，這是一個(gè)良性的循環(huán)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】那我們也知道歐柏特之前是做集成吊頂?shù)?，現(xiàn)在也一直在做集成吊頂，這一塊的基礎(chǔ)也是非常扎實(shí)的。集成墻面的話現(xiàn)在開始要深入地去做這樣一個(gè)項(xiàng)目，目前為止它的一個(gè)加盟形勢是怎么樣的呢？

【李總】我們現(xiàn)在提出的一個(gè)概念是集成家居，集成家居是把吊頂和墻面整合到一起，這也差不多經(jīng)過了兩年的市場磨合，在市場上也形成自己的風(fēng)格，包括現(xiàn)有的集成吊頂代理商在硬件條件達(dá)到要求的情況下慢慢地轉(zhuǎn)變，把墻面引入到他們的門店，從而做大做強(qiáng)。目前吊頂行業(yè)面臨的瓶頸是如何將單子做大，因?yàn)橐郧暗膯巫涌赡芤粏沃挥猩锨Вɑ顒樱?，利潤很低，一廚兩衛(wèi)也只有兩三千，一單下來利潤很低！因此，家居吊頂做成全家居化，但是這個(gè)發(fā)展有其制約，商品房的層高問題或者說吊頂?shù)目們r(jià)太高，已經(jīng)影響到它的購買力。怎么才能把這個(gè)蛋糕做大，首先是怎么將面積擴(kuò)大。傳統(tǒng)地做吊頂?shù)脑?，無法達(dá)到這樣的效果，所以說未來為什么要將前面也要加入。另外，吊頂和墻面的功能是相通的，基本上材料也是一致的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】2015歐柏特在集成墻面這一塊它的總體的成績?nèi)绾?？在未來?016年有怎樣的市場規(guī)劃？能否提前跟我們透露一下！

【李總】2015年是正式運(yùn)作集成墻面的一年，因?yàn)橹笆莿倓偲鸩剑@一年我們也拿了很多集成吊頂?shù)莫勴?xiàng)，比如集成墻面十大品牌，集成家居十大品牌等，包括加入集成墻面的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還作為副理事長單位，這既是行業(yè)對我們的認(rèn)可，也是我們自身發(fā)展的表現(xiàn)。2015對我們來說是發(fā)展比較快速的一年，也取得了不錯(cuò)的成績。

2016年我們也非?？粗?，剛才也說到接下來集成墻面的企業(yè)越來越多，怎樣才能走在他們的前面，怎樣將優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)開去，首先我們要強(qiáng)化我們自身，修煉內(nèi)功?，F(xiàn)在墻面項(xiàng)目畢竟投入時(shí)間比較短，產(chǎn)品的差異化還不大，在外觀方面還沒有明顯的品牌的標(biāo)識。因此，接下來我們在產(chǎn)品研發(fā)方面將體現(xiàn)一個(gè)品牌的優(yōu)勢，從店面形象到產(chǎn)品展示讓人一看就是歐柏特的東西，慢慢擴(kuò)大品牌影響力；另外是經(jīng)銷商終端運(yùn)營這一塊，比如說營銷支持，形象店面的打造，可以作為終端展示的特色。之前我們的重點(diǎn)在集成吊頂這一塊，對集成墻面的關(guān)注度并不是太大。但是從企業(yè)的長期發(fā)展來看的話，肯定要走頂墻一體化的道路。所以我們在展示上可以看出頂與墻是如何搭配的，集成吊頂怎么融入到墻面里面去。終端體驗(yàn)的話我們是以終端體驗(yàn)館或者體驗(yàn)店的形式進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)身臨其境想象自己家的裝修效果。

2016年我們也將發(fā)展歐柏特作為集成墻面副理事長單位的作用，使得這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范！

【中國集成吊頂網(wǎng)】好的，謝謝李總接受我們的采訪，我們也預(yù)祝歐柏特越來越好！

文：中國集成吊頂網(wǎng)