2021年，伴隨著市場經濟水平的提高和居民消費需求的升級，家居建材市場也迎來了新的趨勢變化，在新的起點下，
品牌只有洞悉行業(yè)趨勢、提前布局，才能在新形勢下脫穎而出。
面對如此形勢，
奧華是怎樣應對的呢？2021年第七屆中國（嘉興）國際集成吊頂產業(yè)博覽會暨中國·頂墻集成大會的現(xiàn)場，來聽聽奧華的聲音。
【媒體】：方總，您好，我們看到此次展會中，奧華在展館設計上采用了全新升級的品牌VI和SI形象，升級后的品牌形象將傳達出怎么樣的一種信號？
【方總】：我們想要傳遞一種年輕、時尚的信號。因為，奧華作為一家擁有20多年發(fā)展歷史的老企業(yè)，我們的理念是永遠為年輕人服務，但是消費者每年都在變，如果要為年輕人服務首先自己要有年輕的形象和心態(tài)。所以，奧華在展館設計上采用了全新升級的品牌VI和SI形象，也是基于這樣的考慮。
【媒體】：全新的展館給人一種超酷、超時尚和超年輕態(tài)的感覺，那么您是怎么理解“酷時尚”的呢？
【方總】：因為每個時代、每個年齡段都是有它所謂潮流的東西，而每個人理解中的酷也都不一樣，所以沒法去定義“酷時尚”。我認為所謂的“酷時尚”代表著一種向年輕人致敬的精神。尤其是在互聯(lián)網時代，年輕人接觸的新鮮事物越來越多，眼界也越來越開闊，他們往往更能夠清晰的找到內心所渴望的東西。而不像以前60、70年代的人都比較壓抑自己的性格，比較循規(guī)蹈矩。所以，當下的崇尚的是個性主義，年輕人更多的是對自我個性的一種表達，他們也更擅于表達自己心中的所想所感，所以我覺得應該是向年輕人致敬。
【媒體】：記得去年的展會上，奧華就已經先人一步，推出了陽臺整裝的概念。今天的展會現(xiàn)場，我們也看到了全新獨立品牌南北生活，從籌劃到推出的這一年時間，經歷了一個怎樣的孕育過程？
【方總】：其實，我們從2年前就開始了對陽臺空間的設想，并且首先從用戶角度出發(fā)來思考問題。因為用戶在
裝修過程中，對陽臺這個空間是缺少感知力的，當有需求要去打理陽臺空間的時候，會發(fā)現(xiàn)沒有一家合適的公司來做這個事情，所以只能按照傳統(tǒng)的裝修流程來做。但是，陽臺雖小五臟俱全，陽臺其實就是一個小整裝，所以裝修流程比較復雜，可能會涉及到改水電、貼頂墻地磚，以及功能化的晾曬、收納等問題。而且，當用戶裝修完陽臺之后，可能又會想要增加一些生活化的需求，比如種些花花草草、在陽臺空間里面陪伴孩子，甚至有些年輕人喜歡擼貓、養(yǎng)狗等，這些個性化的生活需求也要通過陽臺空間來實現(xiàn)。
所以，我們基于最初的設想在不斷思考，不斷跟用戶接觸。包括我們花費了一年的時間做了終端試銷，在這個銷售的過程中我們獲取了大量的用戶的數(shù)據(jù)，然后通過深度挖掘用戶需求，倒逼產品研發(fā)。因此，我們是經歷了一個從頂墻地的硬裝去匹配整裝風格化，到用裝配式邏輯來解決客戶對整裝的需求、提升效率；再到深度挖掘用戶對于陽臺空間的需求，打造個性生活的孕育過程。
【媒體】：對于
新品牌，南北生活在品牌推廣以及渠道建設方面將有哪些戰(zhàn)略性部署？
【方總】：我覺得這個時代不缺渠道，缺的是好內容。所謂一切皆內容，產品是內容，服務也是內容，包括我們對事物的認知，價值觀的體現(xiàn)和外化，全都是內容。因為，商業(yè)的本質邏輯沒有變，還是好產品、好服務，形成好口碑。所以，現(xiàn)在這個時代依然需要好內容，只是要將好內容通過新興媒體，即現(xiàn)代年輕人、用戶愿意停留的地方去觸達他們，更好的去分享。所以，從品牌推廣的角度來說，就是要做大內容、大渠道。
【媒體】： 奧華2020年就推出了9A級三面智能整裝的戰(zhàn)略，那么為什么要孵化一個陽臺整裝的品牌，是基于一個什么樣的考慮？
【方總】：目前，無論是從消費趨勢來看，還是地產、家裝等上游企業(yè)的發(fā)展，以及政策導向來看，整裝都是一個必然的走向，對于企業(yè)來說沒有太多選擇的余地。陽臺作為一個基于小空間的整裝，其實包含的產品也都是整裝所涉及的，只是里面的體系、服務等都需要升級。所以，孵化陽臺整裝的品牌，一方面是我們從陽臺這個空間獨立出來，對小整裝進行試水。
另一方面，中國的市場足夠大，縱深也足夠寬，所以留給我們去發(fā)展的時間還是有的，基于當下精裝市場，以及未來后存量房市場的發(fā)展趨勢，我們要提前去思考和練好內功。所以，陽臺作為一個入口型的產品，是我們對未來整個存量房市場的布局。包括裝配式的邏輯，第三方安裝的平臺化邏輯，從交易到交付，再到整個環(huán)節(jié)里面的設計效率、全鏈路的內容
營銷，以及流量的獲取等，都需要我們重新去思考和布局。
【媒體】： 越來越多的人開始重視居住環(huán)境、生活品質和生活理念，奧華如何將消費者的這種理想和理念在奧華三面整裝中體現(xiàn)？
【方總】：首先我們還是要深度挖掘用戶的核心本質需求，從用戶的自身角度來說，他們追求的是好品質，而好品質就體現(xiàn)于基礎材料的選用，奧華三面整裝選用的都是健康環(huán)保的材質，還有產品美學的呈現(xiàn)，以及整個產業(yè)鏈路里面的效率提升，所以從C端角度來講，要讓產品符合好的邏輯。
同時，我們更多的是需要從精裝地產的變革角度去思考，如果要讓整個房子的精裝效率提升，就必須要依靠裝配式裝修，而奧華三面智能整裝就是在美學和裝配式理念的基礎上研發(fā)的。所以，從B端的角度來講，又要符合多快好省的邏輯。
【媒體】：隨著建材以及裝修材料越來越精細化，您覺得頂墻整裝未來將會面臨哪些挑戰(zhàn)？
【方總】：首先，最核心的還是整個裝配式的底層邏輯。因為真正的裝配式一定要做到系統(tǒng)性整合，至少要做到可拆可裝，裝配式應該是具有生命力的一個產物。但是現(xiàn)在的頂墻整裝還停留在所謂的一次性的安裝邏輯，離真正意義上的裝配式還有很大的差距。所以，這個是頂墻整裝在產品端所面臨的挑戰(zhàn)。
第二，從服務端來說，交付會成為整個行業(yè)未來最大的痛點。因為由于產業(yè)工人的缺失，無法形成產業(yè)化、標準化的服務流程，導致效率低下、成本加重。所以，我們應該去重點思考如何在產業(yè)功能這個版塊，也就是在交付方面，如何去提升效率和服務質量，從而降低成本。
第三，從營銷角度來說，就是如何把好口碑運營好。其實還是回到最根本的核心邏輯，即好產品、好服務，形成好口碑。現(xiàn)在多了一個如何運營好好口碑，通過更有效的傳播來形成流量閉環(huán)。
【媒體】：好的，非常感謝方總接受我們的采訪。
編輯：集成吊頂在線--蘭羽
